双十一促销活动方案 最新双十一促销活动策划书范文

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1、双十一促销活动方案双十一促销活动方案 最新双十一促销最新双十一促销 活动策划书范文活动策划书范文 双十一促销活动方案【一】 有一句话说得很好 “没有计划就是，计划着失败。 ”我们不管做什么事情，都 应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标 会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要 针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选 择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开 始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按 照计划一步步执行推广。 制定活动方案 预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物 车/优惠券推广节奏安排 大促方案：营造抢购气氛刺激购买

2、转化提升客单价为 后续持续销售铺垫 产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定 产品存货盘点 具体步骤 当前客单价为基准 11 月 11 日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么? 这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、 关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大 里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、 价格定位等。 衡量大促的打折力度 挑选爆款宝贝，定位目标人群 可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主 的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱 惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促 期间购买能力比较强，大多是 20-35 之

3、间的成年女性，通 过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进 行个性化营销，是比较合适的选择。 衡量大促的满就送力度 巧设优惠门槛，实现更高转化。 设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们 需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力 度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单 价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优 惠的门槛。 参考打款大促当天售价 临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。 特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需 要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修 布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用

4、大红的色调，大促的素材。 双十一的历史最低价确实不是所有卖家们都能承受得 起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的 利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的 主推品，然后再以 7 折或者 8 折之类的优惠价去推其他商 品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。 双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特 别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。 总结 一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买欲望有 多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为 各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费， 便成了重中之重的要事了。 “双 11、五折、抽奖、送礼

5、、红 包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖 点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度， 推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展 成为消费者必逛的店铺。11 月 1 日到 11 月 10 日，主要是 为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提 高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店 铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时 候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家， 我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快 下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有 找到更具有性价比的产品。

6、作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购 物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去 对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品， 确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。 。扫尾期的 时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖 家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激 发买家的一个从众的心理，促进下单。有条件的卖家，可 以适当的搞一些整点免单。这种营销手段从一定程度上也 可以刺激买家的购买欲望。 双十一促销活动方案【二】 一.促销的目的： 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店 促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝 商城的光棍节

7、半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方 式。 二、促销的过程： l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采 取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期 间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障， 如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对 感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评， 那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间 与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找 到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是 你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信 息的

8、传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如 果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销 3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖： 7 积极参与淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都 成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可 以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买 以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实 惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的 忠诚度! 折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的 一种

9、阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者， 让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是 比较立杆见影的。 A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。 优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽 然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不 会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户， 对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品 的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无 功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易 造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 B、变相折扣： 免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价

10、格， 组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组 合起来打折。 优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消 费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销： 其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常 常用而且有效的促销方式之一。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高 兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上， 一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作 用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成 本上去了，利润减少了，但客户却不领情! 赠送样品促销： 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌

11、、开辟 新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 优点：让顾客产生对产品的忠实度。 建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销： 这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛 的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品， 因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活 动应注意的几点： a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参 加; b 活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动 较难吸客户的参与; c 抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者 的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并 及时能过 email、公告等形式向参加者通告活动进度和结

12、果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以 根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用 规则。 优点： 可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促 进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! 拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元 拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区 的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖 的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交 机会。 积极参与淘宝主办的各种促销活动： 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动 的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促 进销售的一个好方法

13、。要想让更多的人关注到你的店铺， 这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支 付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛 围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看， 扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个 样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信 息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。 促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和经验教训 组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对 促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率， 这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更 感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销 活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比 自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引 人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总 结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的 总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动 中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是 也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 相关