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1、备份容灾一体机立项报告,文件级别：仅限公司内部使用，严禁外传 2011-08-,内容提要,Page 2,中小企业灾备需求分析 数据保护的技术演进趋势 一体化数据保护产品概念 现有一体化产品分析 UIT灾备项目客户环境及需求调研 UIT数据保护产品线组合分析 SVP2000一体化数据保护产品定义 SVP2000产品详细规格定义 SVP2000产品竞争分析 SVP2000开发方案分析 人力资源投入分析 软硬件资源投入分析,产品投入产出比分析 产品市场策略及规划 项目风险及规避措施,中小企业灾备需求调查分析,信息化更加多元和普及 产品和客户资源信息占总数据量70%以上 财务、市场和行政数据信息约为3
2、0% 存储压力日益严峻 企业经营对信息系统产生依赖 中小企业数据量显着增加， 3-10TB区间的用户比率较去年增加了13.3% 数据安全危机层出不穷 海量的数据带来维护压力 人为操作、病毒木马、硬件故障造成数据灾难 企业加速数据保护投资 91%的企业计划在未来进行数据安全的投资 半年内和1年内计划在数据和系统安全项目上进行投资的企业数量分别在16.9%和40,7%,Page 3,中小企业灾备需求调查分析,客户对灾备的概念存在误解 18.5%的客户认为普通的双机就是容灾 现有备份、容灾系统存在诸多问题 效率不高：接近50%的客户仍然在手工迁移数据 使用复杂：国外软件、不同厂家产品 维护困难：54
3、.6%的客户需维护备份、容灾两套系统 费用较高：58.3%的客户认为国外产品支持费用过高 客户对备份、容灾系统的期望 整合现有资源做新的数据备份容灾方案 软硬件结合，一站式的备份容灾方案 使用简单、管理方便、便于维护、低拥有成本,Page 4,磁带备份,D2D/VTL,Near CDP,True CDP,从磁盘 读写数据,Apply / Undo Changes,从磁带 读写数据,RPO,RTO,加载快照/加载数据,Page 5,磁带向磁盘介质的过渡 单一备份到对数据进行精简 数据保护到关键业务保护 分离架构到一体化架构,数据保护的技术演进趋势,通过备份软件备份 Symantec_BE 火星M
4、BA 爱数3.5 中科同向 Bakbone Commvalt,通过备份软件备份 Symantec_BE 火星MBA 爱数3.5 中科同向 Bakbone Commvalt,一体化数据保护产品概念,Page 6,一体化形态：备份服务器、存储、数据保护软件三位一体 全面数据保护：数据快照、备份恢复、CDP、裸机恢复、远程容灾、数据安全 应用成本低：一站式解决方案，统一实施，无需单独采购，更具成本优势 使用维护方便：资源整合，配置简单，屏蔽软硬件兼容性问题,Page 7,现有一体化产品分析,Page 8,现有一体化产品分析,Page 9,UIT灾备项目客户环境及需求调研,Page 10,UIT数据保
5、护产品线组合分析,SV1000 D2D备份介质 2U、3U、4U 96TB以内,UCA2000 D2D2C备份介质 2U12 32TB,SVL2000 D2D2T备份介质 2U12、3U16 96TB以内,SVP2000 备份恢复、CDP、容灾、快照、数据镜像HA、BMR 2U12、3U16 96TB以内,DRS 关键应用CDP与业务接管 3U16 CA ARCserve RHA 容量10TB以内,Ubackup软件 D2D备份软件 自研、免费,迎合近线存储发展趋势 完善数据保护产品线，增强竞争力 增加销售机会、提高业绩,价格（万）,3,5,8,15,恢复颗粒度,关键业务保护,VTL/D2D备
6、份,一体化数据保护,低端备份介质/软件,Days,Hours,Minutes,Seconds,Page 11,SVP2000一体化数据保护产品定义,Page 12,SVP2000产品详细规格定义,Page 13,SVP2000产品竞争力分析,Page 14,SVP2000产品开发方案及可行性分析,Page 15,SVP2000软件供应商选择,价格分析-Fast back VS Aimstor,Page 16,SVP2000软件供应商选择,结论：综合功能特性、价格、商务条款、战略价值等方面因素考虑，建议使用Cofio公司的Aimstor作为SVP2000的内置软件。,Page 17,Page 1
7、8,人力资源投入分析,Page 19,软硬件资源投入分析,测试用样机：测试： 主柜+2JBOD共2套，预计2 * （14000+8500） = 45000硬盘：SATA/SAS硬盘，按临时领用方式进行，不计入投入服务器/存储：使用现有设备，不需要另行购买。软件：不需要另行购买。,Page 20,产品投入产出比分析,成本分析 硬件：2U主柜硬件成本1.1万元3U主柜硬件成本1.4万元 软件：5个客户端+5TB容量软件成本2.1万 软件定制1.6万元 销量预测： 2011年：15台（已经产生1单销售） 2012年：40台 定价策略 按照SVL2000现有价格体系定价，销售总监价7万元（毛利54%）
8、 开发投入：12万元 人力投入：7.5万元 设备投入：4.5万元 盈亏平衡点：3.5台,产品市场策略及规划,策略：形成完整的数据保护产品线组合，以方案促销售，获取软硬件一体化产品的高利润 定位：面向中小企业、中小规模数据保护,SV1000硬件架构,多功能 数据保护软件,数据备份恢复,重复数据删除,持续数据保护CDP,BMR裸机恢复,数据同步复制,数据归档,SVP2000,UCA2000,功能,价格（万）,高级D2D 备份介质,SVL2000,VTL 备份介质,硬盘介质,5,15,数据保护 一体化,8,3,SVP2000,SV1000,基本D2D 备份介质,桌面机保护,虚拟机保护,Page 21,Page 22,项目风险及规避措施,谢 谢,
