《吉林建筑大学房地产销售实训课程设计设计报告凯旋门课程设计终稿》由会员分享，可在线阅读，更多相关《吉林建筑大学房地产销售实训课程设计设计报告凯旋门课程设计终稿（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、吉林建筑大学吉林建筑大学 房地产销售实训课程设计房地产销售实训课程设计 设计报告设计报告 班班 级：级： 房地产房地产 122122 班班 姓姓 名：名： 李李 胜胜 041012221041012221 汪汪 涛涛 041012223041012223 谭云龙谭云龙 041012230041012230 指导教师：王纯科指导教师：王纯科 谢成巍谢成巍 范云翠范云翠 姓名学号完成部分成绩 李 胜041012221第一部分 汪 涛041012223第三、五部分 谭云龙041012230第二、四部分 评语： 目录目录 第一章第一章 销售讲习资料销售讲习资料 1 、开发商简介 2、环境篇 3、产品篇
2、 第二章第二章 答客问资料答客问资料 1、项目概况 第第 3 3 章章 沙盘现场模拟讲解沙盘现场模拟讲解 1、迎客说辞 2、项目沙盘模型及园林景观说辞 第四章第四章 现场客户接待资料现场客户接待资料 1.项目特色 2、项目周边配套说辞 3、户型介绍说辞 4、主力户型推荐 第五章第五章 沙盘广告图沙盘广告图 第一章第一章 销售讲习资料销售讲习资料 第一章第一章 销售讲习资料销售讲习资料 一一. .开发商简介开发商简介 中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，其 前身中海地产股份有限公司于 2002 年 8 月 8 日注册成立，注册资本金人民币 61020 万元，企业类型中外
3、合资。 作为中海地产集团有限公司的控股企业中国海外发展有限公司 1992 年即在香港上市（香港联合交易所代码: 0688），曾被国际知名的财富杂 志评为中国上市公司（香港和中国大陆）百强中的房地产主要企业。 “中海地 产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞生成长于香港，辐射到 澳门，发扬光大于中国内地。作为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的全 国性地产品牌，中海地产向社会提供了数万套优质住宅产品，为数十万计的民 众提供了优越的居住选择和满意的消费体验。从 1988 年开始，中海地产发挥在 香港房地产市场积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展中国内地市场，先后在 深圳、上海、广州、北京、
4、成都、长春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁 波、重庆、杭州等地进行房地产开发、基本建设投资和物业管理服务，业绩卓 著，声誉隆隆。截至 2006 年底，中海地产在内地已完成和计划投入的房地产投 资额达人民币 964 亿元，开发总量（含已建成、在建和即将开发的）超过 2250 万平方米，已经成功发展了数十个房地产项目，目前在内地拥有土地储备面积 超过 1800 万平方米。 2004 年至 2006 年，中海地产连续 3 年被国内权威机构评为中国房地产行 业领导公司品牌第一名，品牌价值达数十亿元。 2006 年，还相继荣获中国房地产百强企业综合实力 top10、中国大陆在香 港上市房地产公司综合实
5、力 top10、中国最佳品牌 20 强、中国蓝筹地产榜首企 业、中国 25 大典范品牌企业、国家质量信誉 aaa 等级企业、信用档案管理先进 企业等荣誉称号。 展望未来，中海地产集团有限公司作为中国海外集团内地房地产业务的旗 舰企业，将充分发挥所拥有的内地香港两地的资金、人才等优势，在巩固壮大 深圳、上海、北京、广州、成都等地业务基础上，积极拓展长春、西安、南京、 中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州等地业务；同时，在新的更多的区域和 城市不断谋求市场的进入。与时俱进，开拓创新，中海地产预见性地满足社会 的现实与潜在需求，致力于成为中国房地产行业的创新者和领先者。 中海发展（西安）有限公司正式成
6、立于 2004 年 1 月，成立后，公司秉承 中海地产“诚信卓越、精品永恒”的经营理念，在西安成功开发了具有威尼斯 风情的高尚社区【西安中海华庭】。 【西安中海华庭】占地 81 亩， 总建筑面积约 15 万平米，在西安公司全体员工的努力下，【西安中海华庭】 屡获殊荣: “2005 年陕西最佳居住环境奖”； “陕西省十大诚信开发商”； “2005 年楼市特别贡献奖”； “西安典型住宅指数样本项目”； “西安地产 品牌示范企业” “西安地产十大品牌社区” 精品赢得市场，自开盘销售以来， 【西安中海华庭】以其高品质赢得了市场与客户的认可，虽然销售价格一直 处于区域市场的最高值，但是，我们实现了“开发
7、完毕即销售完毕”的既定目 标。 西安是华夏文明的发源地，十三朝古都，历史悠久；西北第一中心城市， 核心地位不可动摇；全国第三大教育高地，高校林立，教育科技发达，近年来， 城市建设与总体经济快速、稳健、健康发展，房地产业发展如火如荼，境内外 实力开发商纷纷登陆西安。 中海地产更以战略的眼光，以城市运营商的身份， 与西安曲江新区管委会签订战略合作协议，先后获得 8 宗优质土地，共 900 余 亩，后续土地储备 500 亩，可发展建筑面积 240 多万平米，预计总投资超过百 亿。 二环境篇二环境篇 ( (一一) )个案所处区域简介：个案所处区域简介： 曲江新区是以文化产业和旅游产业为主导的城市发展新
8、区，它核心区域面 积 40.97 平方公里，同时辐射带动大明宫遗址保护区、临潼国家旅游休闲度假 区和楼观道文化展示区等区域。曲江新区建设以文化、旅游、生态为特色的国 际化城市示范新区。 （二）（二）历史沿革：历史沿革： 曲江新区原名西安曲江旅游度假区，是陕西省人民政府于 1993 年批准设立 的省级旅游度假区，2003 年 7 月，经西安市政府批准，更名为“曲江新区“。曲 江新区属于雁塔区，位于西安城东南，区内有大雁塔、大唐芙蓉园、曲江海洋 世界、大唐不夜城等旅游点。 （三）周边商业配套：（三）周边商业配套： （1）金融：招商银行； （2）超市、商业：1.56 万社区底商、华润万家、苏宁电器、
9、项目西南角 购物中心、西侧大型商业综合体； （3）餐饮娱乐：大唐不夜城； （4）市政设施建设：西安植物园、会展中心、金辉运动公园、曲江春晓园 （5）教育设施：金泘沱小学、曲江圣境幼儿园、华夏爱婴早教中心、曲江南 湖小学、曲江池小学夏殿村小学、金太阳幼儿园贝九曲江华府幼儿园、韦曲 镇北里王小学、红叶幼儿园、南窑小区幼儿园、东方明珠幼儿园 （6）医院:西北妇儿医院、西安市人民医院、西安航天总医院、长安区医院、 长安中医院； （7）出入交通： 公交(10) 秦园西路南口(公交站)772 米 曲江池南路西口(公交站)859 米 曲江池西路南口(公交站)921 米 曲江水厂(公交站)992 米 雁鸣小区
10、南门(公交站)1099 米 东三爻东(公交站)1129 米 曲江南苑(公交站)1318 米 雁鸣小区(公交站)1344 米 地铁(5) 情侣路(地铁站)1298 米 雁南路(地铁站)1637 米 航天大道(地铁站)1907 米 东三爻(地铁站)1091 米 (8)停车场 芙蓉西路停车场(曲江城市花园东)289 米 (曲江服务区)停车场 287 米 停车场(雁湖小区北)824 米 停车场(曲江兰亭东)914 米 停车场(街坊集市东北)1053 米 (曲江服务区)停车场 360 米 停车场(天赐颐府东)1710 米 停车场(雁南五路)1164 米 曲江春晓苑停车场 790 米 加油站(5) 加油站
11、(曲江明珠东南)184 米 曲江服务区)南绕北加油站 201 米 (曲江服务区)加油站 560 米 延长壳牌加油站(公园世家三街区南)1517 米 三产品篇三产品篇 （一）基本资料（一）基本资料 中海凯旋门是由中海地产（西安）有限公司开发的在西安打造的第一个明 星项目。项目曲江南三环与芙蓉西路十字东南角市实验中学旁，总占地面积为 189000 平方米，总建筑面积约 485000 平方米 。停车位:共 5117 个，车位配比 1：1.2。中海凯旋门由 8 栋高层、23 栋小高层、2 栋高层+小高层组成。总户 数 4214 户，面积区间 82南北通透两房、89纯南全明三房、108-142南北 通透
12、三房、160一梯两户通透四房。新推 5、6 号楼，总高 34 层，两梯四户， 面积 107、110、82。 （二）绿化景观设计（二）绿化景观设计 超级大中庭花园、独创的园林规划，形式各异的喷泉小品的动静结合，棕 榈林、休闲广场、 景观步道，梯级绿化等到处洋溢着绿色的优雅、休闲的浪漫。 （三）产品规划（三）产品规划 以高层洋房为主，采用法式建筑风格，营造出一种“园林中的建筑”的居 住氛围，旨在打造“城市中心区的法式高尚人文社区”。 （四）规划理念（四）规划理念 （1）不要过于强调“人文”概念，回避其他楼盘都在渲染的那种所谓的 “人文关怀”，而要树立项目富有个性的文化艺术概念； （2）与竞争对手相
13、区别，不直接、简单地卖环境，摈弃叫嚣、喧闹地广 告格调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“高尚”生活的认 同； （3）要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具 有既沉静又不呆板，既现代又不张扬的气质，同时又体现发展商稳健而又内敛 的大家风范； （4）要体现周到细致，处处为业主着想的专业理念。 （五）物业管理（五）物业管理 1、物业管理企业接受委托应与业主、使用人签订物业服务合同，其内容应 包括服务范围、管理标准、权限、期限、费用收支监督检查和违约责任等，并 报送区物业主管部门备案。 2、物业管理企业设立固定的服务场所，专线电话，专职工作人员 24 小时 值班，确保
14、及时为业主服务。 3、物业企业应按等级收费，并由物价部门统一定价，设“公示板”公开收 费标准，便于业主和使用人监督。 4、日常维护与紧急事件处理。 （1）物业管理企业应对房屋主体，水电设施，排水设施，消防设备共用部 位和供用设备进行日常养护和维修，确保设备运行正常，居住安全。 （2）对上水管线发生跑漏、下水管线发生堵、冒等突发事件及时处理，确 保业主和使用人财产不受损失。 （3）对二次供水水箱，应一个季度或在重大节日前彻底清洗一次，日常派 专人看管，确保水质安全使用。 5、小区绿化。小区绿化要与周围建筑风格浑然一体，既要注意根据不同的 功效进行适宜的绿化和小品布置，重点美化部分应放在小区出入口
15、等引人注目 的地方。物业管理企业要采取多种形式，向广大业主或使用人特别是儿童进行 宣传教育，使人人都来关心爱护绿化，并制定相应的绿化管理规定。 6、小区卫生管理。清洁卫生的工作应做到“五定”即定人，定时间、定地 点、定任务、定标准。每天清扫一遍，全日保洁，质量应达到“六不”、“六 净”。既：不见积水、不见积土、不见杂物，不漏收堆、不乱倒垃圾和不见人 畜粪便。路面净、路沿净、人行道净、雨水口净、树坑墙根净、果皮箱净。 7、小区治安。物业管理企业应与当地公安部门建立良好的工作关系，接受 指导，争取配合，做好小区治安管理工作。 8、小区消防、消防管理在物业管理中占有头等重要的地位。要加大宣传力 度，
16、增强消防意识，警钟长鸣，常抓不懈，因此消防工作应提高到管理的重要 日程。 9、装修材料必须是经过国家相关机构检验合格的产品。 不得损坏市场内公共设施，不得拆除房屋的柱、梁、板、承重墙、屋面、 管道及电路等。 在已开业后进行商铺装修时，必须将装修场地用装修围布进行封闭，将 施工区域的烟感、回风口、啧淋头、温控开关等设备临时包扎，并设置场地装 修得标识。 装修所产生的垃圾每日由施工单位在 12 小时内清理完毕，若经市场物管 中心敦促后仍不清理，市场物管部代为清理，费用由商户承担。 装修验收、装修完成后，市场物管中心根据经审批的装修方案，对装修场 地进行验收；对于不符合装修方案的，必须整改，整改造成的经济损失和装修 时间延误，由商户自行承担；装修验收合格的，物管中心在验收后五个工作日 内退还装修押金。对自行改动既定消防设施的装修，商户必须向消防部门申报 并验收，由此引起的费用及一切消防责任、经济损失由商户及施工方负责。 车辆管理。小
