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1、,营销人员管理暂行办法解析,它是营销队伍管理的宪法,它明确了杭州三湘房产经纪有限公司营销队伍的组织架构、工作职责、日常管理、生涯规划、福利待遇、晋升考核、奖、惩以及营销人员招聘等相关制度。,什么是营销人员管理暂行办法,激励绩优员工 淘汰不适任者 创建行业品牌 铸造宏伟基业,设计原则,第一章 总则 第二章 职级架构及各职级职责 第三章 薪酬 第四章 考核（维持、晋升、降职、解聘） 第五章 人员的招聘 第六章 人员的管理 第八章 奖惩与解聘 第九章 附则,主要内容,（红色为重点解析内容）,第一章 总则,第一条 为了确保三湘集团房地产项目的快速销售及搭建全国范围的房地产销售网络平台，确立上海三湘房地
2、产经纪有限公司在国内房地产销售行业的品牌地位，特制定营销人员管理办法（暂行）（以下简称本办法）。本办法的目的就是在快速提升销售业绩的同时，加强和规范营销人员的管理，明确营销人员各职级的职责、考核、待遇，建设一支高素质、高技能、高凝聚力、保持快速的执行力和应变力的营销队伍，以确保上海三湘房产经纪有限公司战略目标的实现。 第二条 本办法所称“营销团队”是指直接从事上海三湘房产经纪有限公司业务活动、具备一定数量的营销人员，并承担该地区市场销售任务的基本单位。 第三条 本办法所称“置业顾问”、“高级顾问”、“资深顾问”是指符合上海三湘房产经纪有限公司营销人员的聘用条件，从事上海三湘房产经纪有限公司销售
3、业务的营销人员。 第四条 本办法所称“业务经理”、“资深经理”、“营销总监”是指在营销团队中起领导核心作用，并对营销方案、任务以及营销团队的管理负直接责任的团队负责人。 第五条 本办法中的“置业顾问”、“高级顾问”、“资深顾问”、“业务经理”、“资深经理”、“营销总监”的聘用、维持、晋升、降级、解聘均参照本办法规定执行。 第六条 本办法中的晋升条件及各级别营销人员的业绩要求均按照实际销售额核算，各项奖金提成按照有效销售额结算。有效销售额按实际销售额的一定比例计算，这一比例在一个特定的营销项目中是固定的，但不同营销项目间可能不同。每个营销项目的有效销售比例在营销项目推出时公布。 第七条 本办法适
4、用于上海三湘房产经纪有限公司在全国范围的直营机构与加盟机构。 第八条 本办法由上海三湘房产经纪有限公司负责管理、监督、解释。,第二章 营销人员,职级架构及各职级职责,职级架构,各职级职责,置业顾问(高级）工作职责业务经理（资深）工作职责营销总监工作职责,第三章 营销人员薪酬,销售提成,管理津贴,营销总监团队 0.1%,资深经理团队,注:当月符合考核标准的业务经理以上职级团队，将按所辖团队当月业绩的0.1%-0.2%作为绩效奖励，由业务经理、资深经理、营销总监本人领取。,业务经理团队 0.2%,育成奖励,营销总监 0.05% 资深经理 0.05% 业务经理 0.10%,条件： 1、置业顾问晋升为
5、业务经理时，原业务经理可享有该新晋升业务经理所辖团队销售业绩的0.1%提成，可领取二代； 2、业务经理晋升为资深经理时，原资深经理享有该新晋升资深经理所辖团队销售业绩的0.05%提成，可领取二代； 3、资深经理晋升为营销总监时，原营销总监享有该新晋升营销总监所辖团队销售业绩的0.05%提成，可领取二代；,置业顾问,0%,荣誉奖励,条件： 育成三个直辖营销总监 享有总监所有待遇的同时，另：终身享有0.05%全国业绩加权分红；,1、每月20日结算，当月25日发放上月薪酬。2、奖金领取条件：按客户付款方式具体可分为： 一次性付款； 客户一次性交齐房款，奖金可以拿100%。 按揭付款； 客户首付达到按
6、揭标准，奖金可领取50%，办完按揭银行放款再领 取50%。 3、营销人员必须依法交纳个人所得税，收取标准根据公司所在城市税收 管理规定执行。,薪资结算、发放办法、发放日期,1、直接收入：100万*0.5%=5000元 2、绩效奖金：1050万*0.2%=2.1万 3、责任底薪：1300元 合计：2.73万,例一：,您的收入,100万,150万,200万,100万,300万,0,50万,250万,1、直接收入：50万*0.5%=0.25万 2、绩效奖励：2900万*0.15%=4.35万 3、绩效奖励：500万*0.35%=1.75万 4、责任底薪：2000元 合计：6.55万元,您的收入,例二
7、：,资深经理：可以申请开设三湘集团分支机构，经公司批准当地项目享有0.3%的管理费用，异地项目享有0.5%的管理费用。 例：,您的收入,加盟管理费：2950万*0.5%=14.75万,1、直接收入：0万 2、绩效奖励：2600万*0.2%=5.2万 3、绩效奖励：950万*0.45%=4.275万 4、责任底薪：2000元 合计：9.855万元,1、直接收入：50万*0.5%=0.25万 2、绩效奖励：2900万*0.15%=4.35万 3、绩效奖励：500万*0.35%=1.75万 4、责任底薪：2000元 合计：6.55万元,您若是资深经理；当您有合适项目时，公司 会授权您以三湘集团的名义
8、进 行洽谈，公司将全力协助，最 终由公司负责签约，立项后所 有三湘集团系统的营销人员帮 助消化该项目；根据项目不同 您与公司共同分享利润。,公司上市股权置换,您也是三湘集团的-老板,1、品牌形象支持 2、人力资源支持 3、营销培训支持 4、优质产品支持 5、客服保障支持 6、生涯规划支持 7、项目接洽支持 8、房展广告支持 9、网上销控支持 10、结算管理支持,公司将给予您的-10大支持,个人成长支持,置业顾问,业务经理,资深经理,营销总监,讲师 训练,潜能 开发,组织 管理,组织 拓展,专业 知识,您若在三湘服务时间达一年以 上的（条件：业务经理以上职级），需 购买公司住宅时，均可享有最优惠
9、政策 （2007年2月起计算）。,第四章 考核,营销人员晋升（组织）,注：若团队业绩、人力均达到考核标准，可越级晋升。,董事总监,终身享有全国销售业绩的0.05%加权分红； 条件： 育成三个直辖的营销总监,1、面试合 格，提出申 请，办完入 司手续；享 受责任底薪 2、完成销 售业绩200 万，转正为 正式业务 员；,置业顾问,晋 升： 本人三个月 累计销售业 绩达1200万 元； 维 持： 考核期三个 月，本人累 计销售业绩 达1000万元；,晋升： 本人三个月 累计销售业 绩达2200万 元； 维 持： 考核期六个 月，本人累 计业绩达 1800万元；,高级顾问,资深顾问,营销人员晋升（个
10、人）,注：若个人业绩达到考核标准，可越级晋升。,营销人员维持,营销人员降级,考核期满时，未达到维持条件者，次月在原职级基础上，下降一级，不再享有原职级相关的福利待遇。,营销人员解约,注：1、业务经理（资深经理、营销总监）离职或降级时，其本人及原所管辖的团队按血缘关系归其上一级业务经理（资深经理、营销总监）所直辖；2、原团队产生的销售业绩由归属后的业务经理、资深经理或营销总监直接提取。,离职或降级的血缘关系,复活机制：任何职级的营销人员，如离司后一年内，若再次 完成转正所需业绩标准时，原所辖团队人员按血缘关 系自然回归，次月开始按“基本法”进行考核。回归套级标准： 1、回归后，若考核结果具备业务经理资格，个人需完 成新增800万业绩（三个月内累计）方可套接； 1、回归后，若考核结果具备资深经理资格，个人需完 成新增1500万业绩（六个月内累计）方可套接；注：如个人主动辞职或因违纪被除名者不得回归。,第五章 置业顾问的招聘,招聘条件,应遵守规定,招聘录用程序,第六章 营销人员的管理,基础管理,差勤管理,早夕会管理,会报管理,品质管理,奖,第七章 奖、惩与解聘,惩,解聘,第八章 附 则,本办法由杭州三湘房产经纪有限公司负责解释修订。,人类因梦想而伟大-,
