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1、方正科技宣传片创意,目 录,宣传片传播目标,宣传片主题定位,宣传片逻辑,宣传片结构,宣传片内容与脚本,1、宣传片传播目标,宣传片传播目标,宣传片整体传播目标,塑造实力强大、不断创新、高度负责的民族高科技企业形象。,宣传片传播目标,针对不同对象的传播目的,针对目标,政府主管部门,传播目的,2、宣传片主题定位,宣传片主题定位,不同的受众，因为不同的信息选择，会提出不同的问题。,受众人群划分,合作渠道商,目标消费者,政府主管部门,宣传片主题定位,2007. 01,目标消费者,合作渠道商,政府主管单位,方正科技的产品质量如何？ 方正科技的售后服务如何？,方正科技的规模有多大？ 方正科技的年销售量有多少
2、？ 方正科技的用户满意度有多高？,民族品牌二十余年的发展具备了何种实力？,他们会问,宣传片主题定位,方正科技的探索发现之旅,所有这些不同的问题，都依附在影片的核心主题之下：你应该知道的方正科技是怎样的？于是，我们要呈现的即是,3、宣传片逻辑,宣传片逻辑,一、剥洋葱式的结构编排,从最表面的直观现象到最本质、最基础的核心问题。在每一层现象的背后，都有着极其重要的原因。追本溯源的看待方正科技在每个阶段所作出的努力与创新。,宣传片逻辑,我们发现，方正用户始终能得到他们想要的美好体验。我们发现，方正服务始终保持着极高的用户满意度。我们发现，方正销售渠道始终帮助着合作伙伴解决问题。我们发现，方正产品始终具
3、备着优秀的品质保障。我们还发现,现在，我们需要问的就是,WHY？,宣传片逻辑,我们将象剥洋葱一样去找寻答案,宣传片逻辑,二、以人为本的叙事线索,在方正科技的每一步，背后都有不同的人贡献着力量。通过他们牵引去看方正科技在各个环节的创新与努力。塑造具有高度的责任感的企业正面形象。,宣传片逻辑,她说，我相信方正。她说，方正的每一分保证都是我微笑着向用户送去的。他们说，选择方正，就是选择了与400万用户站在一起。他说，方正的所有产品送去用户前都由他说了算。他说，二十多年的努力工作，只是为了更多的中国人使用方正的产品。,4、宣传片结构,宣传片结构,世界在变 创新不变,开篇,创新生活色彩,创新引领服务,开
4、拓创新之路,创新彰显力量,结尾,以人为本的创新姿态形象展示,方正产品在生活场景中的使用。 以用户体验为主要表现。,方正科技为用户准备的全程服务。 春风行动等服务案例。,方正科技的强大销售渠道及网络。 方正科技累计的客户资源。,方正科技产品品质的优秀。 方正科技始终创新的研发思路。,中国的方正，民族的方正。,5、宣传片内容与脚本,宣传片内容及脚本,段落阐释： 通过一个人的变形展现科技感的视觉奇观。 以创新、时尚感的形式展示方正科技所包含的所有产品。 突出方正科技现代化、高科技的以PC硬件为主要业务的创新企业。旁白示例: 世界在变，创新不变,【开篇创新以人为本】,宣传片内容及脚本,【开篇创新以人为
5、本】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【开篇创新以人为本】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【开篇创新以人为本】,画面示例：,宣传片内容及脚本,方正科技如何融入了人们的生活并带来了良好的体验？,宣传片内容及脚本,【段落A用户体验】,内容重点：中国本土最具创新力和影响力的高科技企业2007年350万台电脑的销售量产品涵盖家用电脑、商用电脑、笔记本、服务器、数码产品等,宣传片内容及脚本,段落阐释： 一组方正产品在生活中的应用画面，方正科技已经融入我们的生活。 方正科技的无处不在，为用户生活带来的舒适与满足。 一切创新科技都从红色方块开始。 旁白示例:1995年，方正科技开始致力于拓展PC业务，现今已经
6、发展成为本土最近创新力与影响力的高科技企业。产品涵盖家用电脑、商用电脑、笔记本、服务器、数码产品等诸多方面。为用户提供更为全面的高科技产品。,【段落A用户体验】,宣传片内容及脚本,【段落A用户体验】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【段落A用户体验】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【段落A用户体验】,画面示例：,宣传片内容及脚本,良好体验的开端，是售后人员卓越的服务。,宣传片内容及脚本,【段落B全程服务】,内容重点：100多家客服中心450余家授权服务机构3000余名服务工程师春风行动以及全程服务体系,宣传片内容及脚本,段落阐释： 二维flash风格表现数据感强烈的服务段落。 方正的服务团队是人
7、性化的服务团队。 旁白示例:我们在全国拥有100多家客服中心，450余家授权服务机构，3000余名服务工程师。强大售后网络，旨在为用户提供更快捷、更高效的服务。我们的售后服务满意度以每年10%的比率增长，排名国内第一。,【段落B全程服务】,宣传片内容及脚本,画面示例：,【段落B全程服务】,宣传片内容及脚本,画面示例：,【段落B全程服务】,宣传片内容及脚本,我们依靠建立强大的渠道网络，完成销售。,宣传片内容及脚本,【段落C渠道网络】,内容重点：方正科技的终端店面平台数量已超过5000家渠道体系的城市覆盖率接近7014级城市达到完全覆盖，5级城市覆盖率高达80渠道网格计划完善的渠道网络使方正的渠道
8、完成了对两千余个县市的全面覆盖,宣传片内容及脚本,段落阐释： 从产品的制造完成到销售网点，方正科技搭建起强大的网络渠道。 红色方块不断延伸，有如方正科技的销售渠道遍布各地。 创新的力量随着红色蔓延开来。 旁白示例:为满足客户未来的需求，我们已经建设好了强大的渠道网络，我们拥有经验丰富的渠道销售人员，致力于打造更完善的营销体系。截止目前，方正科技的终端店面平台数已经超过5000家，渠道体系的覆盖率接近70% .,【段落C渠道网络】,宣传片内容及脚本,【段落C渠道网络】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【段落C渠道网络】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【段落C渠道网络】,画面示例：,宣传片内容及脚本
9、,我们销售的，是经过精密生产及反复检验的高品质产品。,宣传片内容及脚本,【段落D产品品质】,内容重点：产品品质在同行业中名列前茅 是国内第一家全部产品通过国家环境标志产品认证的企业 产品在元器件级符合欧洲ROHS标准 方正科技的每一台电脑，出厂前都需要经过4个小时的高温老化测试，在同行业中时间是最长 方正科技的电脑产品，均通过了平均无故障运行十万小时的认证 在苏州拥有亚太区单体最大的PC系列产品制造基地 12条国际顶尖生产流水线 每台电脑，历经2000名生产员工，651道完整工序的精心操作,宣传片内容及脚本,段落阐释： 科技感、现代化的生产基地，精密的机械生产，专注工作的制造员工，表现出方正强
10、大的生产实力。 以一个红色盒子在生产流水线上的检测过程展现方正对产品品质的高标准要求。 旁白示例:我们拥有先进的存货表管理系统，全自动立体仓库，以及覆盖全国的配送体系，顾客也因更好的管理和更高效率的配送而得益 。每台电脑，都会历经2000名生产员工，651道完整工序的精心操作， 我们力求为用户提供最完美品质的产品。,【段落D产品品质】,宣传片内容及脚本,【段落D产品品质】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【段落D产品品质】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【段落D产品品质】,画面示例：,宣传片内容及脚本,中国的方正，民族的方正。,宣传片内容及脚本,【结尾中国方正】,内容重点：方正，作为本土最具创新
11、力和影响力的高科技企业必然有着鲜明的企业特征。方正，作为自主创新科学研发的最好案例，二十多年的发展具备深刻的中国特色。方正，作为血统纯正的民族品牌，二十多年的发展有着深刻的民族烙印。,宣传片内容及脚本,段落阐释： 方块的变形回归到创新的源点。 方正的创新精神源自不断进取态度。旁白示例:我们凭借严谨求实、自主创新的精神，不断发展前行，迎接着未来的挑战，期盼着明日的辉煌。 字幕：世界在变，创新不变,【结尾中国方正】,宣传片内容及脚本,【结尾中国方正】,画面示例：,宣传片内容及脚本,【结尾中国方正】,画面示例：,Tel：02887369611,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为
12、什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,什么是
13、房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析
14、,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二
15、步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额
16、2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,
