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1、,2006,格力空调网络推广建议,中国互联网发展现状,中国已经成为继美国之后用户最多的互联网大国,11100万,2550岁 37.4% 4151.4万,84.8% 9412.8万,1500元 40.9% 4539.9万,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,网民上网行为分析,互联网已经改变了人们的生活方式,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,下一代互联网是,互联网技术的发展为网络媒体传播所能达到的境界不断提供强有力的支持。,基
2、于IPv6协议的互联网,从协议的角度,“网格” 实现互联网上所有资源的全面联通,从资源的角度,是“语义万维网” 可实现多种技术语言的兼容,从内容的角度,宽带互联网或高速互联网,从带宽的角度,移动互联网,从移动的角度,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,中国网络营销产业状况,中国网络营销产业逐年快速增长,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,网络广告被接受程度,网络广告的被接受程度迅速提高，网络作为一个媒体的作用已经成熟,最近一
3、年看过各类媒体广告的用户比例,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,网络和传统媒体的优势对比,网络作为一个新媒体已经显示出越来越重要的作用,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,互联网传播的趋势,随着web2.0时代的到来，以博客为代表的个性化媒体兴起，互动体验式传播也成为网络传播的主要形式。,媒体功能,展示,互动,传播范围,大众,分众,受众行为,浏览,体验,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广
4、策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,竞品推广分析,各品牌在0203年的网络推广较为集中，05年网络推广项目在我们的调查中均没有记录。,02-06年网络媒体推广费用,思考1,网络对于格力的推广意义何在？在品牌传播上，网络具有极高的信息承载量，立体全面的传播结构和受众在传播过程中对信息的主动，是品牌内涵诠释，品牌形象支撑的完美平台 网络是受众对品牌及产品的互动体验中心，它营造了一种氛围，这一氛围是品牌个性塑造的强力支持和体现 网络是各种推广活动的多媒体支持平台，与网站合作开设专题，一石激起千层浪,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力
5、2006媒介策略 好耶服务优势介绍,服 务 推 广,格力互联网传播方向,以传播格力品牌为推广暗线。 以新品推广、服务项目推广、促销活动推广为重点推广明线。,品牌传播,新 品 推 广,促 销 推 广,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,格力互联网传播策略,以格力品牌体验为核心传播策略，围绕“体验”引发网民感受格力独特的产品魅力和品牌文化。,体验 格力,格力 文化,格力 活动,格力 技术,格力 服务,格力 新闻,格力 促销,格力 品牌,格力 产品,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006
6、推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,思考2,格力应当把一个什么样的形象展现给广大网民？怎样将格力的品牌形象与网络受众的特性相结合，关系到格力2006年网络传播的成败。要在网络树立格力独特的鲜明的品牌形象，首先必须了解目前互联网受众的特性。 从总体上看，互连网受众处于一个中间阶层，随着网络的普及，互联网受众已经由精英阶层转变为普通阶层，月收入在10005000元的工薪白领阶层成了互联网的主要也是经常性的受众。而那些真正高端的用户上网时间和频率大多是很有限的。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介
7、绍,格力网络形象树立,格力网络形象的树立应当符合大多数网民的口味，因此，2006年，创维在网络上应当以品牌倡导一种生活，这种生活应当是相当一部分网民所向往的，与他们目前的生活又是有一定的距离的（有距离才会有欲求），而这种距离又是可以通过努力来消除的，而格力正是消除这种距离的最好动力。,现在的生活,向往的生活,努力,格力,既符合主要网络受众的特性 也符合格力空调市场领跑者的品牌风格,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,寻求品牌形象差异化传播,目前竞争品牌的广告诉求目前仍集中在技术、价格功能等方面，大家都在讲，消
8、费者也就辨不清方向了。 格力应当在这个基础上有所提高，才能比竞争对手站得更高。深入挖掘品牌精神内涵，塑造品牌个性，从心理层面拉近与目标消费者的距离，从而与竞争对手拉开差距。给消费者一个喜爱格力的理由！,是喜爱，不仅仅是购买,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,体验一种生活,格力主义生活：这是时尚前沿的生活方式 这是领跑潮流的生活态度 这是富有个性化的精神追求,生活，格力主义,既是个性化的，又不违背时尚潮流,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略
9、好耶服务优势介绍,策略构思,2006，体验格力,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,2006，体验创维,格力，不仅仅是一个空调市场的领跑者，更是一个了解您需求的朋友 格力，不仅仅关注自己的进步，更时刻在乎您的感受 格力，不仅仅是一台高品质空调，更是一个值得你信赖的生活伴侣,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,策略细化,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶
10、服务优势介绍,策略推广,1.格力新技术新品上市主要方式：公关广告,2.主题推广活动品牌形象塑造公关+活动,2.服务措施推广活动/促销活动公关+活动,针对潜在受众,针对普通受众,针对实际用户,技术体验,品牌体验,服务体验,全年推广攻势,目标 手段 时间及形式旺季促销集中投放 （夏冬月份销售旺季,热门广告位集中轰炸） 品牌形象互动活动 （其余月份等销售淡季,赠送广告资源资源持续互动） 持续曝光软性宣传 （贯穿全年,软文、专题、内容合作）,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,推广阶段,第一阶段,第二阶段,第三阶段,
11、旺季促销,旺季促销,旺季促销,全年持续关注,技术体验,服务体验,品牌体验,第一阶段,时间：58月 新品上市宣传 旺季促销根据新品特色开展针对性宣传。通过对格力新品的宣传，突出格力产品的高技术含量，使同期竞争对手的宣传主题黯然失色。 以硬性大幅面广告为主，软性宣传铺路造势。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,活动宣传：体验格力,针对格力新品特色，设计一款网络游戏，通过游戏宣传格力新品的技术优势和特色。游戏构思： “G博士的家”，G博士家中暗藏着一个秘密，而G博士本人却因为重病生命垂危，要想解开这个秘密，必须想
12、尽一切办法尽量维持G博士的生命，而维持他生命的关键因素就是必须保持室内常温、够安静、空气清新，这需要安装一台新款格力空调。 网名网民可以通过各种途径去寻找维持G博士生命的办法，获取格力空调，最后解开秘密。 这一过程充满悬念和疑团，吸引网民破解，在破解的过程中了解格力空调的特色。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,G,G,格力乐购月,临近销售旺季，开展“格力乐购月”强势促销在“格力乐购月”内购机优惠 一个月内包退包换 购机赠送礼品,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规
13、划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,“生活，格力主义”系列活动1,空调形象设计大赛举办格力空调形象设计大赛，征集民间对空调外形的设计，以此来促进用户体验格力。 网络广告发布，软性报道支持。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,第二阶段,时间：910月 活动：“生活，格力主义” 系列活动,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,“生活，格力主义”系列活动2,上网登记申请，空调免费清洗活动开展空调免费清洗活动，不论是否格力品
14、牌，只要在活动期间内，上网申请，填写个人信息和地址，经过格力工作人员确认后，即可进行上门清洗空调服务。此举推广格力人性化服务优势。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,第三阶段,时间：111月 活动：生活，格力主义深化和扩充“生活，格力主义”主题活动，全面提升格力品牌服务形象 在网络媒体开设“生活，格力主义”专题，对主题推广活动进行集中宣传,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,“生活，格力主义”系列活动3,格力优秀客户答谢会
15、邀请20位通过精心挑选的来自全国各地的格力客户参加珠海总部的答谢会，请用户提出对格力产品设计和服务的建议。 线上开展公关宣传，将答谢会实况，会议花絮、用户建议等通过网络进行传播。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,年度推广阶段规划,网络互动营销手段建立,网络媒体最大的优势在于互动性，应该充分利用网络媒体的特色，展开互动性营销，使网络推广效果落到实处。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,互动营销1：准用户档案,通过网络调查
16、搜寻出尚未购买空调，但又有购买趋势和购买愿望的网络受众，并通过有奖刺激为其建立准用户档案，定时对在档用户进行格力品牌或促销信息宣传，使其最终成为格力实际用户。 档案建设程序：,网络调查,未构机用户,已构机用户,欲换代用户,填写个人档案,定期跟踪宣传,购买格力,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,互动营销2：时机营销,购买高端空调用户很大一部分集中在这样两个时机：,结婚（装修新房）,搬家（购置新住宅）,而这样的时机一般也有比较集中的时间段，比如五一期间、十一期间等，针对这样的时机开展相应的活动，如： 在网络填注结婚证编号，凭编号可成为格力幸福档案成员，享受格力赠送的小礼品并可以抽大奖，此外，凭结婚证编号购买格力产品可享受一定优惠。,互联网发展现状和趋势 中国网络营销产业发展现状和趋势 格力2006推广策略及规划 格力2006媒介策略 好耶服务优势介绍,媒介策略,1、有侧重点地广泛选择媒体 2、重点媒体深度合作 3、广告时间集中投放 4、广告形式的创新使用,
