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1、XXXX 年实习报告自我总结年实习报告自我总结 实习报告自我实习报告自我 总结总结 实习报告总结实习报告总结 XX 年实习报告自我总结【一】 XX 年七月我第一次 真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时 间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路 的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工 作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技 巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分 析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力 和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会， 投入到自己的工
2、作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很 大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应 社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必 须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解 指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求， 以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找 出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间 及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准
3、备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的， 毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得 的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较 琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业知识严重不足。 不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的 工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好 好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争， 有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的 公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产 品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉
4、又陌生的字眼，因为我十几 年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的 与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、 心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否 将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的 立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在， 所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实 习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实 习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以 往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期 间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。 我们的肩上开始扛着民事
5、责任，凡事得谨慎小心，否则随 时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代 价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言 总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自 己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业 务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己 还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理 的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连 接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这 个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的 心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后
6、的 销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买 心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶 段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中 顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的 语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。 让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起 我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品 牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的 货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同 的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买 到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售 业
7、绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决 定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中 更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中 的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能 处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售 岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践 环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而 深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是 有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实 习
8、中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终 生。 通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加 了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的 距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个 学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了 视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础。 XX 年实习报告自我总结【二】 认识并融入这个团 队，学习是拉近距离、融入团队的最好办法，也深刻体会 到了团队的力量和魅力。 大学生实习自我鉴定模板：在这三个月实习里面，在 领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，
9、 传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。 实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚 恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的 各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有很 强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责 任心。有强烈的上进心、事业心，有很强的对环境的适应 能力，能很快融入集体。 在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前 辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作 建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完 成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作 中去，保质保量完成工作任务。 同时，我严格遵守我公司的各项规章
10、制度，实习期间， 未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。我脚踏实地的工作， 努力做到最好，工作始终以“热心、细心”为准则。遇到 不懂的问题，积极问同事，在同事的热心帮助下，问题很 快就解决了，这简短的实习生活，虽然紧张，收获也很多。 但给我的仅仅是初步的经验累积，对于往后迈出社会还是 不够的。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是 一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持 和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资 深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点： 要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。 合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作， 配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我 牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之 上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受 益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己 成功的最重要的因素之一。 我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲， 胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与 社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的 步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆， 驶向成功的彼岸。
