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1、高端市场定位 及开拓方法,1,高收入客户的保险需求,健康保障未来生活的安定爱心与责任投资理财财产合法转移身份的象征避税,2,高收入客户群的保险需求,公司信誉好，能够永续经营 要求高专业水准的讲解 飞机等交通安全防范保障 理财、避税的要求比较强 生意纠纷所引起的风险 婚变带来的经济风险比较大 年老时生活品质优越,3,如何寻找高收入的客户,一、直接寻找与拜访 二、现有客户中发掘 民营业主 外企高级职员 艺术家 国有企业负责人 证券投资者 其他金融业人士 医生 律师 房地产业人士 国家公务员,4,高收入客户好沟通、不好接触网上寻找高收入客户所关心的事增员有背景的人和善于创造背景的人,高收入客户群的开
2、拓技巧,5,高收入客户群的开拓方式,充分利用他们的攀比心理在拜访他们之前,身边准备一张大保单,和一些 有地位的大客户的名片。,充分利用他们的自以为是的心理在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他们 保险应该是什么什么样子的，从中找到他们购买点,6,开拓高收入客户群的事前准备,激发需求话术,先生，能赚钱并不等于有钱，能存钱而且能做到钱生钱才算真正有财富，那么存钱和钱生钱的方式就是我们所讲的所谓理财。传统的理财方式就是银行存款，银行存款存期较短而且风险性低，回报较为稳定，是大众的传统方式。现在更提倡的一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行储蓄的理财方式，且有稳定回报风险性又强的特点，它就是我所要介绍的保险储蓄。,7,为高收入客户作建议书的原则,把份数说小，把保额变大,获得源源不断的准客户,先舍而后得 一举数得，大保单源源不绝,8,业务员应有的作为,用心-真心为客户服务坚持-消除客户的疑虑专业-外在形象、行为表现、内在修养,祝愿各位伙伴确立良好的市场定位找到并进入优质的客户群体,
