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1、创业设计大赛指导教师培训,厦门市教育科学研究院郑国强,2009年10月9日,LOGO,一、目的和意义,中职生综合素质的展示与评比 强化职业学校职业指导工作 培养学生的创业意识 激发学生的创业思维 发展学生的创业能力 促进职校学生就业工作 创业激活学习，学习赢得未来 （任勇）,一、目的和意义,加强创业教育。要在职业生涯教育和职业指导中加强创业教育，突出对学生创业精神、创业意识和创业实践能力的培养。有条件的学校要开设创业教育和创业实训相关课程。要通过案例剖析、知识讲座、企业家现身说法、宣传中等职业学校学生创业事迹等多种方式，增强创业教育的针对性和实用性。要加强创业教育师资的培养和配备，提高创业教育
2、水平。 (教育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见教职成20088号),一、目的和意义,不等同于学生毕业后一定要创业 不等同于学生一定要有创业激情才能参加此竞赛 不等同于学生有创业能力才能参加此竞赛 不等同于此大赛的目的就是为了鼓励学生创业,二、创业设计方案基本内容,基本内容包括以下几个部分： 创业项目确立 市场分析 营销分析 竞争分析 组织与管理 财务计划与投资报酬分析 风险评估 附件,二、创业设计方案项目确立,(一)创业设计方案项目确立1“高科技”2新创意3有市场4高效益5低风险（低成本）,二、创业设计方案市场分析,（二）市场分析 1 产品的差异性 2 市场的机会 3 目标市场的
3、分析 4 市场容量和趋势预测分析 5 未来的市场的占有率等,二、创业设计方案营销分析,（三）营销分析 旨在分析怎样去占领选定的目标市场。主要说明以下几个方面： 1 针对市场顾客需求，确定产品或服务的市场定位 2 详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道 3 广告策略和促销方式,二、创业设计方案竞争分析,（四）竞争分析 了解竞争对手有利于提高自己的竞争力，它主要内容应包括： 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对手,二、创业设计方案组织与管理,（五）组织与管理 1
4、 企业（公司）的法律形态 2 企业（公司）的组织结构及其各部门的主要职责 3 创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理能力与优势 4 企业（公司）的人力资源发展计划创业计划摘要,二、创业设计方案财务计划与投资报酬分析,（六）财务计划与投资报酬分析 1 测算项目的启动资金需要量 2 测算项目的销售额，成本与利润，编制财务计划 3 根据编制的利润计划，分析说明投资者可获得的投资报酬 4 编制现金流量计划,二、创业设计方案风险评估,（七）风险评估 1 列出项目可能存在的主要风险因素，并估计其严重性和发生的概率 2 用数据分析说明主要风险一旦发生，对拟投资项目的影响程度 3 提出应对各种可能风险因
5、素的方法与策略 4 说明投资者回收投资的方式和回收时间,二、创业设计方案撰写基本要求,主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐,三、创业的准备概念,创业准备是创业者进入创业实践前所经历的物质力量和精神力量的聚集过程。它为日后的创业实践奠定物质和思想基础，也是创业前的“模拟”演练。创业准备充分与否，对创业者事业的成败起着决定性的作用。大学生创业前必须作好充分的准备。,三、创业的准备创业知识,专业知识 经济管理知识 金融知识 商业知识 税收知识 法律知识,三、创业的准备专业知识,专业知识是指与创业目标直接联系和发挥作用的
6、知识体系。 专业知识是人们长期的社会实践及社会分工的产物，在形式上表现为某种性质和类别的学科知识。 可以说专业知识就是对某一领域内事物发展规律的概括和总结。,三、创业的准备经济管理知识,在市场经济条件下，公司成败的关键在于经营。在日益复杂激烈的市场竞争中，创业者不能仅凭经验和直觉去经营企业，必须运用有效的经营管理知识来武装自己，指导经营活动。企业管理最重要的作用是充分发挥每个人的积极性，因为人是企业的主体，企业的一切工作都需要由人完成，创业者必须明白只有科学合理地使用人，才会为企业创造更多的财富。,三、创业的准备金融知识,金融即资金的融通，它涉及到如何获得发展所需资金等各个方面的问题。一个创业
7、者，无论有多强的经营能力，如果没有资金，那就什么也干不成。所以无论是在创业初期，还是在创业过程中，筹集发展所需要的资金都至关重要。获得资金主要有以下几种途径：（一）利用自己的储蓄或向亲友借款。（二）与他人合伙，由合伙人出资，获取资金。（三）向银行贷款，必要时可以用自己的财产如房屋等作抵押。贷款之后应按期向银行返还贷款。（四）租赁融资。租赁业是一个新兴产业，当需要添加设备或者更新设备，所需金额较大而又一时无法凑足时，可以向有关租赁公司租用设备使用。（五）一些有条件的企业可利用资本市场通过股票、债券来融资。（六）在中小企业，特别是高薪技术企业，在其创建初期或发展中可通过风险投资获得资金。除了以上这
8、些融资的方式外，还有其他的方式，可以根据实际情况选择。,三、创业的准备商业知识,（一）商品需求 1商品需求的含义及性质在经济意义上，需求一般是指消费者在一定时期内愿意并能购买某种物品的数量，是指有支付能力的商品购买力，它表现为一定的货币额。 商品需求的形式按照持有者的划分，可分为居民的购买力、社会集团购买力和生产资料购买力。 商品需求的表现形式根据人们需要各种商品的频繁性，需求可分为日常性需求，周期性需求和偶然性需求。,三、创业的准备商业知识,（二）商品流通1.流通阶段。流通阶段是社会产品从生产领域到消费领域过程中的基本环节，在以商品交换为特征的市场经济条件下，它与商品价值形态的变化相适应，随
9、着商品由实物形态向价值形态变换而表现为出卖阶段，随着商品由价值形态向实物形态变换而表现为购买阶段。2.流通过程。流通过程是指社会再生产过程中由两个不同的阶段按照物质产品的特点和再生产规律相交错连接而成的商品连续运动，是商品从生产领域向消费领域的运动过程。3.流通领域。流通领域是指以商品流通为核心，以商品作为流通的必备条件并且围绕商品流通而展开的与交换有关的经济关系及客观因素的集合。流通领域涉及到生产与流通的比例关系、各经济主体的利益关系、运输与储存问题、地理范围以及国家政策法规等。,三、创业的准备税收知识,税收是国家凭借政治权力参与社会分配、取得物质财富的一种手段。 国家行使社会管理职能必须有
10、物质基础作保证，税收就是这种物质基础的来源。 税收具有强制性，即国家依靠国家权力，按照法律规定强制征收。纳税是政府调节经济的 重要杠杆。依法纳税是纳税人的义务。 我国的税种主要有以下几种：增殖税、消费税、营业税、企业所得税、城市维护建设税、印花税、车船使用税、关税,三、创业的准备法律知识,我们的市场经济是法制经济。 创业者一般应对公司法、合同法、劳动法、反不正当竞争法、产品质量法、商标法、消费者权益保护法等我国法律条文有所了解，并聘请律师作为自己的法律顾问。,四、创业必备能力,一、创新能力 二、决策能力 三、交际能力和表达能力 四、信息处理能力,四、创业必备能力创新能力,创新能力是一种产生新想
11、法和解决新问题的能力。 1、要突破以往思维定势的束缚，正确运用想像的思维方式，培养好奇心，多赋予联。 2、是积极培养发散思维。发散思维具有流畅性、变通性和独特性三个特征。,四、创业必备能力决策能力,决策能力是创业者根据主观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及选择具体实施方案的能力。 创业者的决策才能通常包括：调查研究、发现问题、分析问题的能力。 其次是逻辑判断能力。,四、创业必备能力交际和表达能力,人际交往能力主要表现在创业活动中对外妥善处理与公众（政府部门、新闻媒体、消费者等）之间的关系，对内协调处理下属各部门、各成员之间的关系。 表达能力包括口头表达能力和书面表达能力。
12、口头表达能力也可称为演讲能力，这种表达能力在商务谈判、员工动员中显得特别重要。书面表达能力也可称为写作能力，创业者应能起草报告、总结、商务合同等。,四、创业必备能力信息处理能力,经济信息1综合经济信息2行业经济信息3企业经济信息 政治信息 文化信息 科学与技术信息,五、创业必备心理准备创业意识,创业意识是人对客观世界的创业活动自觉、能动的反映。 人的创业意识表现出来的胜任特征有:正确的自我评价、自信、自我控制、值得信赖、良知、适应力、成就驱力、承诺、建立关系、合作、团队能力; 其表现出来的敏锐性特征有:察觉情感、主动、乐观、了解他人、服务导向、协助别人发展、善用多元投资、政治敏感、影响力。 创
13、业意识包括企业家意识、创新意识、独立意识、风险意识和问题意识等。,五、创业必备心理准备创业思维,创业思维指创什么业和怎样创业，其基本表现形态实际上是一种最原初的、带有表象性的创业成果。 对于创业思维而言，知识的储备是极其重要的，知识既是创业思维的必要前提，又是创业思维的制约因素，借助必要的知识储备，而面对无穷多的创业思维对象时，就能够把无穷变成有穷，把有穷变成创业的方向,五、创业必备心理准备创业志趣,创业志趣是在创业意识和创业思想活动中，由创业兴趣、创业乐趣升华而来的，是人们从事创业实践活动的重要动力。 在教育教学改革过程中，中职生应当不断激发创业志趣，使自己的思维方式和行为方式在创业方向上形
14、成一种定格。,五、创业必备心理准备创业人格,创业人格属于创业心理的价值范畴，是个体从事创业活动所应具备的动机以及由此引申出来的心理活动和特殊品格。是活生生的人的内在和外观的各种稳定的心理特征整合而成的独特的整体。 从内涵与外延相结合的角度看，创业人格的特征主要包括、对事物的好奇心、忍受模糊的准备、成就动机和抱负水平、敢冒风险、自信、精力集中、自我激励与调适、合作意愿。这8个方面相辅相成，都是创业人格的基本构成要素。,五、创业必备心理准备创业精神,创业精神是由现实的创业意识、创业思维、创业志趣和创业人格升华而成的一种精神境界，并高度浓缩成对创业实践的反思、检讨和批判。 创业精神应由胆、识、行三个
15、方面的含义构成。“胆”，即胆略勇气,就是不怕危险,不怕困难，敢于奋起的气魄。“识”，即远见卓识,就是对社会需求、社会发展规律的敏锐感受和准确理解。“行”，即积极行动,艰苦奋斗。 胆、识、行三者的关系是共同依存，缺一不可的。 无艰不商,六、成功创业的22条经典提示,提示一：性格本不同，何必太偏执 古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己。”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运。所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败。纵身跃入商海，从此踏上不归之路。提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的
16、最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。,六、成功创业的22条经典提示,提示三：业有千百行，千万别错入创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意。再努力也不来钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。提示四：选对行业是前提不会定位还得亏，选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点。寻找并看准行内市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。,六、成功创业的22条经典提示,提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。 提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期成长期成熟期衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。,
