《常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148北京完美商联房地产投资顾问公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148北京完美商联房地产投资顾问公司（148页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、提案单位:北京完美商联房地产投资顾问公司,常州常发集团黄山路项目策划思路,PERFECT PROPERTY CONSULT CO,目 录 第二部分 项目整体设计 第三部分 项目体系分解 第四部分 项目配套设施建议 第五部分 视觉展示,第二部分：项目整体设计,历 史,核心,一、项目概念设计,概念设计说明:,本项目的市场开发不仅仅是项目本身的一次创新，同时更需要融入相关附加价值来提升项目的内涵，创造精品，因此我们认为本案需要融合常州悠久的城市历史底蕴和本土文化精髓，同时引入国际流行的高新建筑科技技术，通过三大核心竞争力将本项目打造成为常州本土标志性综合地产项目。,地块,5A级国际化写字楼体验式购物
2、公园-主题消费MALL国际品牌大型超市,二、项目功能规划,科技艺术住宅区院落式商业街区TOWNHOUSE商业街,地块,写字办公体系商业零售体系住宅生活体系,三大产品体系：,第三部分 项目体系分解,【写字办公体系】,一、产品定位,活性商务办公写字楼,BA楼宇自动化CA通讯自动化FA消防自动化SA保安自动化OA办公自动化,【写字办公体系】,定位说明： 国际化： 1、产品目标客户群以中高端企业为主，思维活跃、朝气向上，客户群体更具国际水准。 2、商务中心、交通顺畅、环境相对静谧，适于第三产业、思想型企业，发展空间更具国际化。 3、紧邻大型市民广场，提倡办公+休闲相结合办公模式，提高办公效率，办公模式
3、更具国际化。 4、实力派开发商，品质化物业服务水准，高端形象与高效办公同在，为入住企业提供保障。5、节能型中央空调、大型停车场、高速电梯方便商务办公，硬件条件更具国际化。 5A写字楼： 5A品质作为本地写字楼高端产品的标志之一，为商务注入高品质办公实力。,【写字办公体系】,二、规划布置说明,位于三井河路与规划路交口东北角处，A号地块内南侧，三面临路。（如图）,【写字办公体系】,活性1： 商务、政务、会展三圈近邻，以权威区位与前卫步伐，创造活性区位风格。 活性2： 镇守常州核心枢纽、路网围合通畅，以最高效、最畅达、最舒展活性交通涌动商务。 活性3： 共享与13.4万平米市民广场，休闲空间激活办公
4、效率，活性心灵。 活性4： 框架结构、自由划分空间，活性办公空间。 活性5： 24小时可居留式纯写字楼,满足企业全天候办公需求。,三、产品卖点设计,、五大活性卖点设计,【写字办公体系】,2、 10米挑高酒店式生态大堂,说明：商务办公环境的优越可以极大地提升企业的形象，10米挑高豪华酒店式迎宾大堂、流水生态幕墙、名贵绿植、超级板台（世界第一大板台），将成为常州首席企业名片，为入住企业营造国际化的企业形象，提升企业品牌形象竞争力、尽显非凡气质。,【写字办公体系】,、企业形象展示厅+国际化休闲商务层,说明：包括楼中专属商务休闲花园、国际商务会馆、高级商务洽谈室以及入驻企业形象展示等。倡导商务软环境理
5、念，延展传统商务办公独立、冰冷的办公环境，缓解在此办公的商务人士的工作压力。从而营造一种友好,的、亲切的、良性的邻里关系型商务办公新格局。同时为入驻企业提供一个可用来展示企业形象的展示厅，是讨论交流、茶歇、商务谈判、会客的理想空间。,【写字办公体系】,、五星级洗手间,说明：通过营造五星级写字楼洗手间，全面体现国际化商务品质。全进口世界知名品牌卫生间洁具、国际标准环保纸巾、全感应式出水龙头、高清晰宽屏液晶电视等，豪华舒适卫生间，人性化设计与细节品位彰显入驻企业的贵族气质，100体现尊贵商务品位！,【写字办公体系】,、 CEO豪派总裁办公间,说明：项目专为入驻企业总裁设计CEO超豪华总裁办公间，并
6、设单独卫生间（带淋浴），室内装修装饰均采用国际国内知名品牌材料，以细节彰显企业总裁无上尊荣身份，与常州写字楼市场现有项目形成鲜明差异化！,【写字办公体系】,、名牌电梯VS艺术电梯间,说明：采用国际品牌电梯，上下之间，从容优雅。具有文化艺术内涵的宽敞电梯厅，主题艺术装置、雕塑与灯光辉映，简约奢华的装修标准与顶级舒适度，彰显入驻企业无与伦比的尊崇身份！,【写字办公体系】,、私人助理,说明：首家引进私人商务助理服务，全天候响应客户需求，提供全方位便利商务服务！ 服务项目 公关：协调入驻企业与政府有关部门的工作 商旅：24小时优惠预定国内外机票，并提供接机、旅游等服务 会务：策划、组织安排各类会务及相
7、关活动 商务：会晤安排、商务提醒、会务记录 翻译：提供各种语种的同声传译与资料笔译服务 法律：为入驻企业提供全面的专业法律服务 礼仪：为入驻企业提供各类商务活动礼仪安排及策划 企管：为入驻企业提供企业管理咨询服务及市场营销策划服务 商权：提供入驻企业知识产权的保护及商标注册、专利申请等咨询服务 保险：为入驻企业提供各类保险咨询服务,【写字办公体系】,8、高级商务空间DIY,所谓就是“Do it youself”的缩写，意即自己动手参与其中。本产品“活性商务办公写字楼”采取定制式DIY，皆在为企业提供一个自由组织、施展个性的办公空间。200平米以上大户型可由企业任意分割组合，充分满足本案目标消费
8、企业、组织对商务办公的特殊需求，塑造独特企业形象，开创新型商务办公的新自由时代。,【写字办公体系】,9、高级物业管理顾问,聘请国际知名物业管理第一太平戴维斯做物业管理顾问，实行一体化管家式物业管理服务，以此提升项目品牌感染力，以高端形象冲击市场。使客户全方位认可，从而有效形成区域品牌竞争力。,【写字办公体系】,10、裙楼办公化,以活性商务办公写字楼的裙楼作为办公式物业，以此使本案规划产品真正实现高端品质，避免大商业与办公相互干扰，从而真正实现纯写字楼定位，树立产品专业品质，塑造项目品牌形象。可租售的企业及公司为：银行、证券、邮政、电信等。,【写字办公体系】,11、绿色办公通道,本案临近常州市人
9、民政府、常州市地税局、检验检疫局等政府办公地带，建议利用此地域优势，进行多方位政府办公通道整合。通过各种奖励以及返税措施，充分增加政府与企业的良性互动，从而真正发挥本案优势所在。,【写字办公体系】,四、营销策略,、评选商务形象大使活动,从2005年的超级女声开始，各种节目的海选活动迅速窜红了全中国。超级女声、梦想中国、莱卡我型我秀等依次亮相。现在看来，“海选” 由于具有大泛围的可参与性，在一定时期内将在本市乃至全省掀起一股热潮。因此，建议本项目入市之前（或入市之初），举办：项目形象大使海选活动。面对社会，评选项目形象大使作为写字楼开盘前期的活动，形成新闻性炒作，迅速建立项目的品牌知名度。说明：
10、形象大使以社会各界的高级男女白领中评选产生， 其人应与项目的气质相符合。,【写字办公体系】,、百年品牌形象互动计划,不是所有的创始，都足以影响一个城市的未来，惟有历经风雨成为时代象征的建筑，才能成为这个城市的骄傲，正如北京的国贸中心、上海的金茂大厦等，在商务世界，无论是其入驻企业还是项目本身，领袖风范都无以企及。以本产品来看，其创新卖点体系的建立，同样足以影响常州未来几十年甚至上百年写字楼产品的发展进程，成为常州市，乃至成为江苏21世纪企业发展的文化标高与全新象征。凭借其创新产品设计，掀起一场入驻企业与本项目活性商务办公写字楼品牌形象的百年互动。,【写字办公体系】,、 VIP财富沙龙,说明：组
11、织入驻企业总裁成立VIP业主财富沙龙组织，并邀请国际国内著名的经济学家和企业首脑亲临常州不定期举办财富论坛会议，为企业总裁培训公司管理及经营等方面的课程，形成持续性优势卖点。,、 高端商务高端学历,本项目作为区域高端商务办公写字大楼，对于购买或入驻的企业及商界高层，赠送省级大学硕士学位。充分促成各企业及其高层的成长发展，真正使项目与业主之间形成百年品牌形象（无形资产）的互动。,、七大拒绝宣言,拒绝底商和商住 拒绝无发展潜力的公司 拒绝无实力的公司 拒绝无品位的公司 拒绝无信誉的公司 拒绝污染型公司 拒绝虚高炒作,五、项目案名建议,常发国际财智中心,说明： “常发国际”代表品位、现代与潮流，体现
12、于项目的国际化形象。 “财智中心”代表财富与科技，财富与智慧的中心，在体现项目内涵的同时，充分展现项目的高端品牌形象。,六、主题广告语,领世商务 资本天下常州首席生态商务蓝本商务超国界 抢先赢天下,七、销售策略销售法则大客户销售策略说明：属性；优点；利益。Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。在产品的销售过程中，以ONE TO ONE说服性的演讲方式，提高客户的认同率。,【商业零售体系】,一、产品定位,【商业零售体系】,城市多维商业综合体,Shopping Mall首创三度商业空间泛庭院街区商业,
13、二、规划设计说明,A地块中部为: 体验式购物公园,A地块北部为: 国际品牌大型超市,Shopping mall,【商业零售体系】,体验式购物公园,具备亚热带风情色彩的主题零售公园,内部以集休闲、娱乐、购物于一体的大型超级体验式综合商业中心。,【商业零售体系】,国际品牌大型超市,以高端、大气的卖场形象最大化集中区域消费群体，同时以国际品牌形象作为展示项目的手段一。,【商业零售体系】,产品功能定位：,【商业零售体系】,Shopping Mall首创三度商业空间现实+虚拟+配送,本产品以现实Shopping Mall零售业为主要经营渠道，同时作为创新经营模式，配合网络虚拟购物以及商品物流配送服务，以
14、此形式作为本案首创三度商业泛卖场空间。,泛庭院街区商业,包含：十二院街与own house街区,【商业零售体系】,位于项目地内规划道路东侧，商业街区采用“凹凸”庭院式布局，将景观与商业街区进行有机结合，为购物者提供情境化的购物空间，营造景观式步行街区。,【商业零售体系】,商业业态规划： 咖啡厅、茶艺坊、饮品馆、风情酒吧、韩国烧烤、 巴西烤肉、日本料理、法式西餐、啤酒俱乐部、地方风味酒楼、台球厅、健身中心、美容瘦身、足疗保健等。,院落式商业十二院街,TOWNHOUSE联排商业街,在满足外部城市零售商业需求的同时,为社区内部提供直接商业配套服务.,【商业零售体系】,说明：位于项目北侧临街商业，商业
15、街设计为2F的联排别墅式商业店铺，外立面呈现代风格，时尚、简约，并进行统一装修。商业业态规划为：社区便利店、银行、药店、干洗、面包房、中介、邮局、手机通讯、电器维修、名品烟酒、茶叶店、音像店、书店、工艺礼品店、鲜花店、美发店、眼镜店、网吧、游戏厅、蛋糕房、快餐店、特色小吃等。,服饰店 鲜花店,【商业零售体系】,三、商业卖点设计,、hopping Mall虚拟购物中心,网络运用建议电子结算和假想空间购物相结合 运用“科技整合”概念，创造新型购物空间虚拟购物中心科技整合TelecommunicationMediaTechnology，简称TMT，即利用科技信息，将电信服务与媒体宣传功能结合在一起，
16、整合实体广场与虚拟网络服务，所有服务在新科技串联下有效建立，随后利用各种渠道接触民众，让消费者方便地从各种设备上接收到信息。宽带网络技术的充分利用，很可能使本案未来的每个经营铺位为商品的零售和展示空间，而使需大量出货进货的批发业务在互联网上进行，保证了商城良好的经营环境。,【商业零售体系】,电子商务与网络系统示意图,【商业零售体系】,会员IC卡，存储会员个人资料、购物偏好等信息。IC卡可作为银行的现金卡使用，内置微型芯片，使网络银行和电子货币的服务业能得以实现；此外，会员IC卡还可存储消费点数，点数的累计可以换取购物折扣，提高客户忠诚度与购物回头率。,【商业零售体系】,、项目专用信用卡,、设置情报终端在第一时间把握顾客消费情报的同时，为刺激顾客的消费欲望，建议在各楼层设置读取会员卡的信息的情报终端。当顾客进入商场时，把自己的会员情报输入终端，就可以下载电子优惠券，并享受电子支付或分期付款等服务。、提供数字化互动交流服务针对网络技术越来越发达的未来商业，定期通过短信、网络留言等方式提醒会员在朋友或亲友生日时为其送一份礼物，或者更进一步地推荐商品或代订礼物，结合实体虚拟，随时与顾客互动服务。,
