正邦顾问2011年7月3日漯河舒漫置业项目推广沟通方案ppt课件

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舒漫置业项目推广沟通方案目标界定推广阶陆我们的思路是;用最直接的方式推迹达到的目标体我们将在什么样的环境下完成目标体用什么样的方式完成目标争状c项目|类型商品多房高层合计赊数378360738天鹊湖j租32042880060846销售颜8331960086400000169719600经造房多层|爱琴岑南业商品房司计E388椿国伟面2012.83梁颊7198143巳鳗2M赫放螭】昱】罂耍茎J_嘀1梅颜6846258纯水岸整体未售销售额,2.3165亿元况去经适房903万,实际可售:2.2262亿元项目目前销售状况(最近一轮销售周期2011年4月份(播开始,前期客户内部渗透;2011年5月份,较大规模推广开始,实行集中开盘的销售策略;2011年2月份,开始认筹,认筹优惠政策:交10万元惠20000元;交5万儿惠10000元);2011年4月仿汀稚提前开盘,原计划6月底,多狼租累认筹客户87组,解筹:65组,选房率:75%,开盟销售量25%8;表现均价:2983元/史(8折后,实际成交均价2630元/c1X必须解决好两个层面问题一、客户认知问题一k月标锁定问题膏喜正翦嘛疃户青0一、客户认知问题主要问题:同一块土地,同一个社区,同样的房子,差价高达千元左右。导致客户在认知上不能接受,甚至在置业顾问这个层面也可能孝在认卯混发。本质上来看,主要还是项目形象问题以及观念引导问题

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