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1、中国平安人寿武汉分公司2003年部分关键岗位绩效考核方案 （KPI部分）,人力资源部 二OO三年元月,目标：价值导向、用心于人 建立互信、追求卓越,原则：优化资源配置强调绩效指标突出排名文化落实三大机制,2003年绩效考核的目标与原则,营业单位负责人（一）,1、将15个营业单位按规模大小分为A、B、C三类（见 附件一），分别给予职务津贴2000元/月、1000元/月、500元/月；2、月绩效奖=当月营销首年标准保费*0.1%3、增长奖=（本期营销首年标准保费去年同期营销首年 标准保费）*1 /100 元（每半年发放一次，年中发放50%）4、卓越奖：每年度对各类单位中同比增长率排名第一（正 增长
2、）的营业单位分别给予30000元、20000元、10000元的奖励。,营业单位负责人（二）,5、综合品质奖：将市内营业区和机构分两组分别排名（排名项目和计分方法见附件二、三、四），每半年对市区和机构综合指标排名第一的营业单位负责人分别给予8000元和10000元奖金。年终对综合品质不达标的每组最后一名分别追扣当年所提月绩效奖、增长奖、卓越奖的30%。6、15个营业单位中，全年同比增长率呈负增长且排名 最后的营业单位负责人将进入淘汰程序；呈负增长的倒数第 二名且综合品质指标（ 见附件二、三）未达到年初计划目标 的营业单位负责人，将进入淘汰程序。,机构后援负责人,1、设综合品质奖：将后援有关指标按
3、相对达成率计分 排名（排名项目和方法见附件三、四），每半年分别对前三 名以10000元、8000元、6000元为基数，按机构A、B、C类 分别乘系数1.5、1.25、1 后颁发奖金（每半年发放一次，年 中发放50%）。2、若年终考核列倒数第一且主要综合品质指标（见附 件三）未能达到分公司下达计划目标的机构后援负责人，将 进入淘汰程序。,1、职务津贴为2000元/月人；2、招待费为1500元/月人；3、上半年完成1个亿（含）以上的首期标准保费任务，年中奖励6000元/人；全年完成2.1亿（含）以上，年底再奖励6000元/人；如上半年未完成1个亿（含）以上，但全年完成2.1亿（含）以上，年终给予奖
4、励12000元/人；如全年超过2.5亿，分别各增加奖励2万元。,营销部、培训部经理,1、职务津贴为1000元/月人。2、设绩效奖。二、三次达成率年终在总公司的排名提升5名以上（含5名），每增长一名给予1000元/人的奖励（含前5名） ，累计增长超过10名的部分，每项指标每增长一名给予2000元/人的奖励。3、若年终在系统内排名没有提升5个以上的名次，将进入淘汰程序。注： 1、系统内排名状况由两部门共同实现，其责任承担视各自达成情况分别对待。,保费部、区域拓展部经理,后援业务系列（除保费和区拓外）和公共资源 部门，根据年初设定的KPI指标，每月进行一次考 核，每季度进行一次排名，两系列第一名每次
5、各奖 励5000元。,其他部门经理,附件一：机构类别的划分,A类：宜昌支公司、襄樊支公司、荆州办事处、江岸营业区、江南营业区B类：黄石办事处、十堰支公司、荆门支公司、江汉营业区、郊县营业区C类：潜江支公司、仙桃支公司、汉阳营业区、青山营业区、桥口营业区,附件二：营业区综合指标项目及权重,项目 权重13个月继续率 20% 25个月继续率 20% 长险短期出险率 20% 短期险赔付率 20% 健康险赔付率 20%,附件三：机构综合指标项目及权重,项目 权重13个月继续率 15% 25个月继续率 15% 长险短期出险率 10% 短期险赔付率 15% 健康险赔付率 15% 二次综合达成率 15% 三次综合达成率 15%,附件四计分及排名办法,1、对每项指标按以下方式进行计算：1- （计划指标-实际达成）/（年初基数-计划指标） 2、对得出的分值进行权重处理（乘以权重）； 3、对处理过的分值进行累计相加； 4、根据最后数值进行排名。注：1、年初基数为2002年12月底数值；2、0 （计划指标-实际达成）/（年初基数-计划指标） 13、区经理只累计前5项值。,
