《富邦新都家园提案20091020发送稿课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《富邦新都家园提案20091020发送稿课件（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、盛世新都 文化家园 富邦新都家园纲领性营销策划提案及合作方式探讨,品牌推广：济南薪火广告传媒有限公司营销策划：济南嘉瑞伟业房地产营销策划有限公司,我们是谁？,“两驾马车”让专业的人做专业的事，让专业的团队去做营销济南薪火广告传媒有限公司 服务定位：专业房地产品牌推广机构 价值：为房地产开发商和项目提供专业的品牌策划，提升公司品牌和项目品牌竞争力和影响力，为项目营销策略服务济南嘉瑞伟业房地产营销策划公司 服务定位：专业房地产营销策划和销售代理机构 服务价值：提供专业营销策划、销售代理，以提升项目销售竞争力为最大目标，实现项目销售目标，为开发商创造超额利润，以合理销售速度为开发商回笼资金。我们的关
2、系：合伙人。 互相持有公司股份，独立核算； 优势互补，共同促进业务发展，为客户提供最优化的营销解决方案。,我们做过什么？,典型案例 汇统花园：购房贷款直通车、汇统海尔战略联盟、以房易房、李亚鹏形象代言暨商品房质量宣言活动等。 操盘人：陈福安 贾瑞文 孙志祥1、沂河明珠：40万平方米沂水首席滨河景观大盘 开发商：山东沂蒙集团东方房地产开发有限公司 服务方式：营销策划和销售代理2、东方名城：沂水城心13万平方米中央生活区 营销成果：100%销售率（2008年1月-2009年5月） 3、宏运鑫苑：莘县首家康居主题社区30000平方米 开发商：聊城交运集团宏运房地产开发有限公司 服务方式：全程营销策划
3、及销售代理 营销成果：100%销售率（2008年11月2009年8月） 4、烟台华美达广场大酒店（五星级产权酒店） 开发商：烟台义泰置业发展有限公司 酒店管理：上海安普吉酒店管理有限公司 建筑面积：33300平方米 操盘人：贾瑞文 操盘时间：2006年3月2007年7月 产权销售价格：5500-7500元/平方米 操盘成功点:开辟东营和北京分销渠道,在上海和温州拓展客户渠道;以分时度假模式和投资回报方式为投资客户创造价值,采取了首付款分期的营销模式,降低客户投资风险,为开发商回笼资金1.5亿元,为酒店按期试营业做了资金铺垫.,我们的团队,团队特点：平均年龄26岁；95%具备大专以上学历，行业销
4、售工作经验3-5年；个人年销售业绩超过5000万元的有2人,超过3000万元的有5名。,沂河明珠销售团队,东方名城项目部,芙蓉花园项目部,聊城营销中心,销售管理核心成员,一、王牌销售经理： 高庆绘：济南人，山东农大园林设计专业毕业。曾服务邹城金山花园、担任东方名城销售经理，销售率100%；现为沂河明珠销售经理。张 斌：济南人，毕业于湖北黄石高专。曾服务于北京置地前景、泉景天沅、宏运小区、宏运鑫苑等项目，担任宏运鑫苑销售经理，销售率100%。王 华：威海人，山东旅游学校旅游管理专业毕业。曾服务于泉景大酒店、临清将军商业广场、金山花园、宏运小区、宏运鑫苑项目。从销售冠军中成长起来的王牌销售经理，2
5、005年起开始担任销售经理。季 琴：江苏泰州人，南京大学国际应用英语专业毕业。曾服务于山东上东国际、烟台凤山置业、21世纪不动产烟台分公司、北京智盟高地房地产代理公司，分别在潍坊上东国际、烟台汤墅王朝、烟台华美达广场大酒店（产权）项目中，担任市场部主管、销售副经理、市场部经理等职务，是业绩成长型管理人员；曾在2008年北京奥运会法国击剑队中担任翻译工作，获得了北京奥运会志愿者荣誉称号，被华美达广场大酒店管理方上海安普吉酒店管理公司评为2008年度最佳市场经理。二、王牌项目经理 雷 鸣：山东高唐人，毕业于山东师范大学房地产经营与管理专业。曾服务于济南东大汉威、上海安荣不动产机构代理的建工燕东苑、
6、金羚名人大第、聊城万盛家园等项目，担任3个项目的销售经理。王明金：山东淄博人，毕业于烟台大学。曾服务于上海远传国际烟台分公司、北京华业行烟台山水龙城项目，历任业务经理、项目发展经理。 三、精英置业顾问： 谭庆云：山东沂水人，山东建筑工程学院房地产经营管理专业毕业，高级置业顾问。在东方名城、沂河明珠项目中个人业绩突出，单月个人业绩最高记录为1200万元，累积实现销售总业绩5000万元。曹 洋：山东沂南人，山东广播电视大学土木工程专业毕业，高级置业顾问。曾服务于宏运鑫苑、宏运小区，东方名城和沂河明珠项目，单月个人业绩最高记录为1000万元，累积实现销售总业绩6500万元。姜蓓：山东潍坊人，山东广播
7、电视大学土木工程专业毕业，高级置业顾问兼销售主管。服务于东方名城项目部，单月个人业绩最高记录800万元，累积实现销售业绩3000万元。姜兆东：山东临沂人，山东大学市场营销专业毕业，市场专员。服务于沂河明珠项目部，在营销策划执行方面具备良好的沟通协调能力，表现突出。,我们对营销的理解？,所谓营销，在于“营”，而不在于“销”先营而后销，则渠成而水到。我们认为营销如水： “上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。 居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。 夫唯不争，故无尤。”,中国只有一个曲阜 曲阜只有一个新都家园！ 盛世新都 文化家园 依文脉而居，邀学府为邻,新都家园营
8、销价值取向,新都家园先做势，再做事，事半而功倍。我们认为： 策划解决“势”的问题，销售解决“事”的问题 造势、借势、顺势而为，则事易成；反之，则事倍而功半,新都家园营销势能在于： 项目品牌形象力的提升！,新都家园品牌定位：“盛世新都 文化家园”项目品牌主题推广语： “依文脉而居 邀学府为邻”新都家园我们认为： 营销势能的营造，就是集中项目优势于一点，将内外部营销资源进行整合，从而推动项目销售力的全面提升。品牌力推动，销售力拉升，一推一拉，实现项目营销目标，达成项目销售任务。,新都家园的品牌形象力 需要一次大型品牌公关活动来启动！,品牌核心定位：盛世新都 文化家园品牌公关传播活动：中国只有一个曲
9、阜 曲阜只有一个新都家园中国住宅文化论坛暨新都家园荣膺“2009年度中国最具文化气质景观楼盘”颁奖盛典 授予：富邦新都家园项目“2009中国最具文化气质景观楼盘” 授予：山东富邦盛世房地产开发有限公司“2009中国房地产杰出贡献企业” 授予：富邦盛世公司总经理“2009中国房地产杰出贡献人物” 详见富邦品牌公关活动-中国住宅文化论坛策划活动方案,我们的判断,品牌占位，扩大品牌影响力富邦新都家园需要进行项目品牌形象力和销售竞争力的整体提升。 新都家园，在品牌形象力提升上需要打一张“文化牌”；销售拉升，提升销售竞争力新都家园，在销售力提升上需要打一张“价值牌”； 新都家园，应将品牌形象力拉升和销售
10、力拉上结合起来，以品牌形象力推动销售竞争力的提升。新都家园有资本让业主心生归属感、优越感和荣誉感！,营销的目标,新都家园要做到：全曲阜最有文化特质的楼盘（品牌影响力）， 曲阜新区板块内的指定购买楼盘（项目销售竞争力）先改变客户的看法,我们的营销出发点,从客户心理需要出发,新都家园卖什么？,从营销角度看，我们要彻底抛弃思维惯性我们卖的不仅是产品（现房、户型、配套） 我们卖的不仅是价格 我们卖的不仅是渠道（售点环境和物业服务） 更不仅是促销优惠 因为，产品的卖点和功能是最基本的销售元素 仅仅就产品卖产品是不够的！那么，我们卖什么给客户呢？,先看客户最需要得到什么？,最需要得到的是：自我实现的满足
11、其次需要得到的是：被人尊重的满足 再其次需要得到的是：社会归属的满足 新都家园：只要在产品的基础上，进一步满足小康阶层和富裕阶层的心理需要，问题就解决了！,我们的客户是谁？,小康阶层所需要的,社会归属感：人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。这和社会经历、教育程度、宗教信仰有关。 新都家园，属于哪个社会圈子的居住归属地？诉求要明确。社会尊重和认同感：人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。 新都家园，要成为有社会地位人士的聚居地！定位要精准。,社会富民阶层所需要的,实现自我价值：实现个人理想、抱负，最大程度地发挥个人的能量；实现自我
12、价值的方式和途径又因人而异自我实现的需要是在努力实现自己的潜能，使自己越来越成为所期望的人物。新都家园，属于实现社会理想的人，属于有能量的人，属于有潜能的人。 新都家园，大家风范，是别人眼里的人物。 （把项目拟人化，描述出它的个性）,新都家园用什么满足客户？,社会归属感 社会优越感（社会尊重和认同） 社会荣誉感（自我价值实现）新都家园，属于有生活理想的人圈层化 新都家园，优越生活的驾驭者符号化 新都家园，大家风范，为生活加冕尊崇化,我们到底卖什么给客户呢？,答案是：客户心理。归属感 优越感 荣誉感接下来的问题是：用什么方式，与小康阶层和社会富裕阶层进行有效心理沟通呢？,我们的营销解决方案：三点
13、一线,焦点-卖点-售点，是我们的营销解决思路制造社会焦点新闻事件，引发客户情感和价值共鸣,焦点,卖点,售点,新都家园,小康阶层和富裕阶层的 关注点在哪里？社会焦点在哪里？,焦点新闻事件一:寻找“曲阜文脉”，追根溯源说曲阜 中国的文脉中华文化坐标；中华文化发源地曲阜； 曲阜文脉在于学府，依守学府而居，是现代人居精神的方向。 拟邀中国周易学会会长、山东大学教授刘大钧亲临新都家园看区位风水; 举办探寻曲阜文脉与家居风水讲座,邀请客户和准客户参加。传播主题：新都家园，传承曲阜文脉新都家园，依文脉而居，邀学府为邻,焦点,小康阶层和富裕阶层的 关注点在哪里？社会焦点在哪里？,焦点新闻事件二:“中国县城十大
14、文化景观楼盘评选活动”全国工商联房地产商会 中国不动产杂志主办传播主题：新都家园，荣膺中国十大文化景观楼盘荣誉称号这一荣誉，属于曲阜,焦点,小康阶层和富裕阶层的 关注点在哪里？社会焦点在哪里？,焦点新闻事件三:（3）政府公关活动举办富邦集团品牌成果展及新都家园客户座谈会邀请政府领导及各乡镇干部、企事业单位领导参观新都家园，向目标客户推介新都家园。传播主题：新都家园超越谁？向万科学习！（邀请万科物业做顾问嫁接成熟品牌企业内涵）,焦点,三大焦点新闻事件的营销效果,营销效果： 炒热新都家园，引发社会的关注，达到第一目的聚 焦。三大焦点新闻事件，完成对小康阶层和社会富裕阶层在心理上的社 会满足和价值认
15、同需要：1、归属曲阜文脉，新都家园代言曲阜,首席文化大盘；2、以中国十大文化景观楼盘为荣，产生社会优越感；3、中国只有一个曲阜，曲阜只有一个新都家园，引发社会心理价值认同，产生社会荣誉感。,中国只有一个曲阜 曲阜只有一个新都家园！ 依文脉而居，邀学府为邻,新都家园只有焦点是不够的！,焦点-卖点-售点，是我们的营销解决方案。,焦点,卖点,售点,新都家园,新都家园的卖点是什么？,把焦点变成卖点： 1、新都家园，依文脉而居，邀学府为邻 2、中国县城十大文化景观楼盘，代言曲阜 3、全曲阜看新都家园核心卖点梳理： 1、首席文化大盘，板式高层 俯瞰曲阜独特价值 2、社区景观大宅，纯美人居，名流集会社区品质
16、 3、实力开发商，品牌信誉保障富邦品牌实力 4、大曲阜，大社区，建筑文化风景线规划设计 5、星级物业服务, 同心圆服务计划万科物业顾问服务,卖点,焦点和卖点合一 形成售点效应,卖 点,焦 点,售 点,新都家园，是名盘好盘，是购房首选，一起去看看吧！,我们如何卖房子？,关系营销、体验式营销 决胜终端，客户渠道至上！1、客户关系营销，利用已购房客户口碑进行新客户拓展2、邀请政府企业单位管理层参观社区，组织现场推介3、组织社区文化活动，开展体验式营销如业主联谊会、亲子大课堂、社区文化节等，提升人气，促进销售4、针对乡镇政府、医院、学校等单位组织人员定向推广5、开通网络社区论坛，发展客户6、利用“济宁人在济南同学会、老乡会”拓展外部客户渠道7、自建媒体，新都家园客户会会刊，免费投递发放,售点,我们如何卖房子？,1、客户关系营销，口碑拓展对新都家园已购房客户开展关系营销活动，客户互动；联合银行组织“建设银行新都家园投资理财报告会”口碑传播主题：在曲阜投资房产，首选新都家园,
