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1、连环八刀一一促成秘诀什么叫促成?“促成一一就是从麸协助你的准主顾作出购买冲定,说服他们需要你所建议做保障,并促使他们立即采取购买行动ssL促成意义*推销的关键在于挂访。*拜访的关键在于促成。“促成的关键在于有力的话述、动人的故事。e促成的技巧1微笑打先锋,赞美做梯子。2口齿要伶俐,反映够敏捷。3话述要有力,简捷又明了。围4故事要生动,真诚又感动。:5抓佣乱阡枝:立即取行动y6委婉要坚持,五次CLOSE。_暨7方法多样化,可以同进行。8留下好印象,经常保联络。sssu沥命1腾示承诺法。2代替决定法。3激将法。4二择一法。5举例法。6利诱法。7娆华法。8立即行动法。E浩c(一)暄示承诺法试探性:“
2、您身份证带了没有?“您的生日是几月儿日?“您家住在哪里?“i(二)代替决定法一航人作决定财,大多数人会犹豫不定,男的会说:“回去跟老媚商量,商量。“女的会说:“回去跟老公商訾,高量。“针对此问题我们要话述有力,善于把握机会,代暧客户做决定,昂新坚定帮他促成。ssu玟T一(三)激将法多用赞美话述,近当运用激将法,激起客户购买保险冬心,同寺帮安户进行联意,假如他挪有保障后的情形,使得举森不定的他早下决定(四)二择一法遮免和客户讨论是否投不投保的事,直接向客户发问:一一保甲种还是乙种?保5万?还是保10万2“盅想介年交7还是月交?规金2-转帐2“一一打算50岁领关老金?返是060岂2“让客户不知不觉成国中人“sssu
