公司融资商业计划书ppt培训课件

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1、,上海壹亩田实业有限公司 YMT (Shanghai) Organic e_Farm,生态、透明、专享 Organic, Transparent, Exclusive,http: /,一亩田之歌,每个人心里壹亩壹亩田 每个人心里壹个壹个梦 壹颗呀壹颗种子是我心里的壹亩田 用它来种什么用它来种什么 种桃种李种春风 开尽梨花春又来 那是我心里壹亩壹亩田 那是我心里壹个不醒的梦,作詞：三毛 作曲：翁孝良 編曲：黃中岳/王豫民 演唱：齐豫、齐秦,管理团队（团队成员最好有个人简介）,声明,本商业计划书属商业机密，所有权属于上海一亩田实业有限公司。其所涉及的内容和资料只限于有投资意向的投资者使用。 收到本

2、计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1. 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退 回；2. 在没有取得上海一亩田实业有限公司的许可，收件人不得将本计 划书全部和或部分予以复制、传递给他人、影印、 泄露或散布给 他人；3. 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。,简述商业模式,通过直销向社区客户提供有机蔬菜，实现销售渠道与生产的一体化 填补客户需求空间的空白区域 通过IT手段实现客户的信任问题和高效管理，增加进入壁垒,目录,1.公司基本情况介绍2.项目介绍及盈利模式3.行业、市场及竞争分析4.公司运营模式5.财务分析及募集资金投向6.

3、附件,公司基本情况介绍,1.1 公司基本情况1.2 注册及历史沿革情况1.3 管理团队介绍（高管较详细的个人介绍）1.4 公司组织架构,管理团队（团队成员最好有个人简介，字数格式一致）,我们的创始团队成员来自于：交大安泰EMBA08春1班来自于全球化企业的管理团队： 西门子、德国科莱恩、美国开利集团 成功民营企业企业家来自于海归精英的专家： 澳洲、加拿大等西方发达农业国家 IT系统专家 有机农业技术专家,管理团队,邱建新：董事长 1994年西北轻工业学院毕业，本科学历，学士学位。 2008年上海交通大学EMBA春季班学员，在读上海交通大学安泰管理学院EMBA08春1班 从业经历： 科莱恩（德国

4、）化工有限公司 1999年开始自创经营温州康泰皮革化工有限公司。十年来公司效益每年不断增长，成为产值过亿的业内知名企业。 具有冒险家一样的创业精神，百折不挠的事业心。 现在主要负责公司的业务拓展和融资渠道,管理团队,张桓：总裁 南京理工大学 国际贸易专业、计算机应用专业 上海交通大学安泰管理学院EMBA08春1班学员 从业经历 上海航天 Lucent/朗讯科技（中国）有限公司（Avaya公司） Cisco system、 Symbol（Motorola收购）、 西门子企业通信公司数据通信总经理 职业经理人生涯结束在西门子，后遇上两位志同道合的EMBA同学，邱建新和高春茂。随后三人于2009年初

5、共同投资创立了一亩田公司，致力于有机农业+IT的事业，旨在建立一个生态农业的透明作业和专享服务公司经营系统。目前，公司成立3个多月，已经完成了企业的CRM和ERP系统构建，并成功地发展了一批忠实地客户，实现了第一阶段的突破。 负责公司的总体工作，构建高效运营平台,管理团队,高春茂：基地总经理 1995年重庆大学冶金及材料工程系毕业，本科学历，学士学位。 2003年苏州大学人力资源研究生课程班结业 2008年上海交通大学EMBA春季班学员，在读。 1995年开始工作，先后工作于大型国有企业、台资企业、合资企业、美资企业和民营企业等多种性质体制的公司。从事技术、生产、设备、运营等多个岗位工作，熟悉

6、现代企业管理理念、精益生产、六西格玛等管理方法。 负责搭建和完善生产基地的管理团队、业务逻辑/流程、基地财务监管,管理团队,方明：运营总监，江苏苏州人 苏州大学旅游管理专业 1999-2005年曾任大润发集团开店事业部总经理 2005-2007年曾任苏果超市营运总监 2007-2009年北京物美集团直营中心总经理 现在主要负责公司整体的物流、采购、成本控制等运营环节,组织结构,Org Chart：,总经理 cc,基地 pc,营销总部 pc,营运总部 cc,董事会,CIO cc,生产,品质管理,净菜车间,ERP统计,市场策划,客户服务,大客户部,会员发展部,物流中心,行政部,eFarm Cent

7、er,CRM,ERP,cc： cost center po： Profit center,采购中心,E level,D level,C level,志愿者中心,产品部,一亩田大事记,2008年12月1日：张桓、邱建新、高春茂决定成立一亩田，确定农夫+社区的直销业务模型 2009年1月23日，农历12月28：签订第一份长期土地经营合同，获得企业发展的第一个基础，找到企业立足崇明的第一个合作伙伴，崇明健绿合作社 2009年2月：高春茂开始常驻崇明，基地开始第一批育苗、种植 2009年3月：成功流转齐北村、齐南村土地，获得蔬菜生产的良田 2009年4月：一亩田网站正式发布； 2009年4月：模式获得

8、崇明县农委、政府的认可，成功获得种源基地有机农场的长期经营权，直接敲开了有机农场认证的大门 2009年5月24日：一亩田会员试运营开始 2009年6月1日：一亩田正式上线运行 2009年7月1日：一亩田会员数量超过100 2009年8月10日：一亩田开始全市配送尝试 目前：拥有超过10000个会员，定点供应超过2000个家庭客户,2. 项目介绍,2.1 项目背景2.2 项目简介 2.3 发展目标（3年，5年规划；市场地位、资金规模；特别是上市规划）2.4 商业模式（介绍核心商业运作模式）2.5 盈利模式 （分析如何盈利、利润来源及构成等）,2.1 项目背景（最好能有较详细的分析和数据支撑）,餐

9、桌安全问题日益严重： 三聚氰胺事件 高端消费者的餐桌难题 近代农业的发展误区 利润与产量 产量与农药、化肥 效益和产量 短期利益与长期发展 品牌意识 土地保护 有机蔬菜市场巨大市场空间： 50万户：年家庭收入超过30万元的上海家庭 1万家：高端集团客户 1000个高端餐饮机构超过 100亿元：巨大礼品市场,2.2项目简介：一亩田愿景,理想与生活 全新的健康生活理念 改善人类生活环境 实现农产品标准的可视化 降低健康的获得成本网络世界和现实世界的桥梁和窗口 游戏与自然 虚拟种植和现实成果 数字世界和真实世界的春华秋实种植健康与收获梦想,愿景去哪里?,战略您的选择是什么?,执行如何达到?,我们的愿

10、景、战略与执行,2.3 一亩田经营模式,模式 中国首家数字化有机农场，直销的会员制服务模式生态、有机的种植模式 中国首家的有机蔬菜会员服务公司透明化、标准化管理模式 新兴业态的创造者农场+社区，农场直达社区营销模式 全新的种植及配送模式 社区支持农业，网络远程管理，实现互动种植、新鲜直达,一亩田的近期业务发展,一亩田战略目标设定（5年）,第一阶段： 自有基地建设500亩，服务1000-2000个高端客户 建立孵化器 月营业额达200万,第二阶段： 农户+公司+直配 产地品牌+一亩田 整体带动5000亩，服务10000-20000个会员客户 培养大量管理人才 年营业额超过1亿,第三阶段： 北京、

11、广州等一线城市的模式复制阶段 营业额超过10亿,第1阶段（2010）,第2阶段（2012）,第3阶段（2015）,2. 项目介绍,2.4 商业模式（介绍核心商业运作模式）2.5 盈利模式 （分析如何盈利、利润来源及构成等）,商业模式,通过结合有机蔬菜种植、现代物流体系和用户网络实时互动；为客户打造一个健康有机食品供应平台。（一句话总结商业模式）或用图表表达。主要商业要素有：地处崇明岛，气候宜人、环境优美的有机蔬菜种植基地（介绍）现代化的高效物流配送系统强大的实时互动网络平台（演示）精准的营销推广方式,商业要素分析,盈利模式,“一亩田”收入来源主要是向会员出售“一亩田”各类服务卡，用户通过购买不

12、同额度的服务卡来取得一段时期内我们提供的有机蔬菜订购、管理及配送服务。随着公司发展，也将采取其他的收入实现方式。以用户预付服务费购买服务卡作为收入来源主要方式，其主要优势在于：a.有助于提高消费者忠诚度：消费者从尝试有机蔬菜到正式接受，需要一个长期过程，每日定时送达蔬菜，有助于消费者“强制性”养成相应的饮食习惯，接受该种配送模式，最终长期食用有机蔬菜。b.有助于市场推广：如赠送服务卡消费者作为体验，消费者作为礼品馈赠亲朋等c. 有利于资金周转：通过预售服务卡，使得大量资金沉淀，有利于公司在初期现金流稳定。,成本构成分析,种植成本：20% 物流成本：15% 包装成本：5%毛利润：60%管理成本：

13、20% 营销成本：20% 利润率：20%,盈利能力分析（以下内容）,3. 行业、市场及竞争分析（应着重分析）,3.1 行业发展现状3.2 行业前景预测及发展趋势3.3 该行业内对于公司顺利开展业务的障碍和限制（政策、法律等）3.4 竞争分析,3. 行业、市场及竞争分析（应着重分析）,3.1 有机蔬菜行业发展现状（每一条都开分析几句） 有机食品已经得到中高端人群的认可 有机蔬菜行业没有形成真正的品牌 有机蔬菜行业没有形成真正的标准 诚信成本极高（分析） 负面报道很多（比如） 整个生产、物流、销售过程不透明 市场年需求量增长迅速 资本利用率不高（问题而非趋势） 市场反应速度普遍慢,3. 行业、市场

14、及竞争分析（应着重分析）,3.2 行业前景预测及发展趋势（改成趋势） 资源需要得到整合，农民、生产商和客户需要有效配比产业资本和高技术行业没有进行有效的结合资本利用率从不高转向高效利用资金市场反应速度由慢变为快速，比如肉类市场的价格变化化学农业向生态农业发展上下游供应链向循环经济发展,3.4 竞争对手分析,农业生产型： 非有机： 舆论导向导致客户信心下降 生产、流通过程无法令客户认同 客户的知识层次的提高导致非有机蔬菜消费信心下降 农家乐型： 没有复制能力 进入壁垒低,有机农业： 管理模式简单粗放 仅通过传统营销模式进行销售 品牌知晓度较低 普遍从业人员素质不高 模式复制困难，限制条件很多 超

15、市 过程不透明 终端产品品牌被掩盖 集贸市场 中高端客户不认可,四、公司运营模式分析,4.1 公司运营模式（重点介绍公司在高效的IT系统及网络管理下，综合种植、物流、营销各环节，实现有机蔬菜的生产、配送及市场开拓）4.2 运营环节介绍（各环节分析并详细介绍基于IT管理系统）4.2.1 种植4.2.2 物流4.2.3 营销4.2.4 危机处理（如因天灾、食品安全等因素造成的损失及无法配送等问题）,四、公司运营模式分析,4.1 公司运营模式（重点介绍公司在高效的IT系统及网络管理下，综合种植、物流、营销各环节，实现有机蔬菜的生产、配送及市场开拓）,公司,合作社,基地经营系统,现代化农场（农场运作流

16、程，是否可以按照农场的种植流程和种植环节介绍，播种、培育、管理、采摘等几个方面）1. 孵化器与模式复制 多人同岗 培训机制2. 透明化、标准化（培育？） 透明种植，产品的全程追踪 产品层次的标准化3. 计算机系统，标准化（管理，采摘）4. 现代营销的对接：反馈处理模块（采摘系统与营销对接）,闭环企业经营系统方案的整体优势,流程引擎,OA,动态组织,物流,CRM,OA 办公系统是辅助的子系统,动态组织 组织结构的个体在整个流程引擎中的权限由人力资源部门统一进行维护、同步，保证了组织的动态发展变化与流程引擎的动态同步，同时进行组织结构逻辑检查，避免形成组织环路,物流 物流的路由选择、最后三公里的成本控制、货物送达准确时间的同步会直接与流程引擎中的节点进行同步,CRM 包含了销售、营销、服务三个层面的CRM，与流程引擎中的各个流程节点保持高度的同步,ERP,ERP 流程引擎会调用ERP系统的资源进行企业业务操作，同时将结果直接同步进入ERP,