《山西电信合作渠道部职责讲解及运作情况和一季度渠道建设ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山西电信合作渠道部职责讲解及运作情况和一季度渠道建设ppt课件（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公众客户部2010年04月,山西电信合作渠道部职责讲解及运作情况和一季度渠道建设情况通报,公众客户部,2,2,目录,一,四,二,三,一季度渠道建设情况通报,渠道部岗位职责设定及地市渠道部成立情况,一季度渠道能力情况通报,下一步工作计划及相关要求,2010年一季度渠道建设自有渠道建设情况,截至一季度末全省自有营业厅到达数量228个，其中一级营业厅0个，二级营业厅16个，三级营业厅127个，四级营业厅85个。,2010年一季度渠道建设自有渠道建设情况,截至一季度末全省共有210个营业厅实现营业，仍有18个营业厅未实现营业。,2010年3月渠道建设自有渠道建设情况,截止一季度末尚未营业的自有营业厅情
2、况（1）,2010年3月渠道建设自有渠道建设情况,截止一季度末尚未营业的自有营业厅情况（2）,2010年一季度渠道建设校园渠道建设情况,依据省公司下发的关于进一步加快校园渠道建设的补充通知（中电信晋传200926号）文件要求，计划在全省69所大中专院校建设校园渠道，其中，建立自有营业厅35个，代理店/点34个。截止目前校园渠道的建设完成率为84.06%，其中，大同、朔州、运城、吕梁和晋城分公司已经完成校园渠道建设。,公众客户部,8,8,一季度社会渠道建设数量,截至一季度末社会渠道建设数量：全省社会渠道总数为5711个,较去年年底减少3218个，其中忻州、临汾、长治、运城代理店/点数量降幅较大。
3、,9,公众客户部,9,一季度社会渠道数量变化,一季度末全省渠道数量下降较多，给用户服务及业务发展带来较大影响，请网点下降数量超过10%的分公司重点关注。,公众客户部,10,10,目录,一,四,二,三,一季度渠道建设情况通报,渠道部岗位职责设定及地市渠道部成立情况,一季度渠道能力通报,下一步工作计划及相关要求,11,渠道部部门职责设定,渠道管理,终端管理,社会渠道建设管理和标准制定 社会渠道拓展、组织、管理 渠道人员各类培训 渠道服务监督、考核等 佣金发放、审核及渠道补贴费用的管理,终端上柜管理 零售渠道终端销售支撑及服务 统一终端销售标准、加强终端补贴管理 终端进、销、存、结算、售后等管理,公
4、众客户部,12,12,业务培训岗个别地市未到位,地市渠道部人员情况,地市渠道部编制要求： 部门主任1名、渠道管理岗1名、业务培训岗1名、终端管理3名（太原5名）,地市目前编制情况：,公众客户部,13,13,渠道管理人员省公司年初预算335人，但目前实际到岗206人，临汾到岗率166%， 其他地市到岗率大部分不足50%，且部分渠道人员为兼职，部分专职人员工作重点也 难以真正落实到对代理商的支撑上。,地市渠道部人员情况,渠道管理员缺编严重；到岗渠道管理员兼职较多。,公众客户部,14,14,地市渠道部岗位职责现状,公众客户部,15,15,存在问题,部分分公司成立渠道部后，职责设定与省公司不同，导致各
5、项工作承接不力；合作渠道部对各县域渠道拓展、业务发展、资源调度等指导较欠缺；合作渠道部部分岗位和渠道管理员到岗率低、兼职多，对代理商帮扶力度不够；渠道岗位职责、效绩管理、人员培训、服务监督等管理制度仍需进一步明确实施。,公众客户部,16,16,目录,一,四,二,三,一季度渠道建设情况通报,渠道部岗位职责设定及地市渠道部成立情况,一季度渠道能力通报,下一步工作计划及相关要求,公众客户部,17,17,3月各渠道发展量,阳泉、晋中、长治渠道协同发展比例相对较好，其他地市直销渠道发展量均较低。,公众客户部,18,18,3月社会渠道发展量,全省合作伙伴占社会渠道发展的34.3%，其中太原、大同、吕梁合作
6、 伙伴占比达每月均在50%以上。,公众客户部,19,19,3月代收话费情况,单位：万元,3月社会渠道代收话费较上月增加608.9万元，空充充值忻州公司较上月收入增长17.5万，本月排名第一。,公众客户部,20,吕梁社会渠道发展占比达92%以上，渠道发展严重失衡。,一季度社会渠道发展占比情况,公众客户部,21,一季度空中充值情况,1季度空充收入整体呈增长趋势，但增长主要来源于忻州分公司， 晋城、吕梁收入不足2万。,公众客户部,22,一季度空中充值情况,采购终端布放数量较少。,23,公众客户部,23,目录,一,四,二,三,一季度渠道建设情况通报,渠道部岗位职责设定及地市渠道部成立情况,一季度渠道能
7、力通报,下一步工作计划及相关要求,公众客户部,24,24,下一步工作计划,完成佣金优化流程，进一步提高市分公司操作的主动性。完成渠道管理员绩效考核系统上线准备及相关培训工作。加快合作渠道部人员和渠道管理员到岗及培训。 跟踪地市社会渠道续签工作，确保合作网点合理的区域覆盖，逐步提 升合作渠道销售能力。,公众客户部,25,1、请长治、运城分公司就渠道网点下降原因及提升计划进行上报。2、请吕梁分公司就渠道发展比例情况进行分析总结。3、请太原、大同、吕梁分公司就社会渠道合作伙伴占比较高情况进行分析。请上述分公司于4月30日前将分析结果上报省公司公众客户部。,相关要求,公众客户部,26,26,谢谢！,待
8、情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 阿元摇摇头，道啥？用硕士学历去找工作？用人单位问，这中间几年你去做什么了？你说读博士呢。人家又问，那怎么没有博士学位？你说不合格，所以学校不给呗。观众于是就笑不语了。试问，半途而
9、废一败涂地的人，哪家单位敢要？又有人说了，街上乞丐不一样也活着呢吗？ 拿博士和乞丐比，第二天你会发现十个博士死了九个，还有一个重伤没死成，正拖着残躯咬牙切齿拼尽全力地往楼顶爬呢，那叫一个不死不罢休啊，令见者落泪观者动容，是人都会天良发现动恻隐之心，情不自禁地动手帮他一帮，最好再推他一把送他一程，助其一命呜呼，灵魂出窍，早日归天，修成正果。在人间没出息，到天堂搞不好还能整出点名堂呢。“芝麻开门，我要论文！”女博士宿舍楼里，有人打着赤脚抓着头皮双眼通红在楼道里咆哮。 习欢还沉浸在考上博士的喜悦里，她笑而不语。用她的话说叫“偶灰常的淡定！”从她那落寞的笑容推断，毫无疑问她是个寂寞高手！别的光荣历史就
10、不提了，就说硕士那会儿吧，只用一个礼拜就炮制出一篇省部级优秀毕业论文，其他学校她不知道，至少在本校，她是前无古人，也基本后无来者了。论文？难者不会，会者不难嘛！现在的博士生，扩招之后再扩招，阿猫阿狗也来做学问？能不难才怪！ 笃定的习欢，在风雨飘摇、焦躁不安的女博士群体中，宛如中流砥柱般岿然不动。女博士们看到她，仿佛流浪的扁舟看到了港湾，一头就扎了进来其直接后果就是，女博士们几通通都到她怀抱里哭过一遍。她们敲开房门，一头扎过来，肆无忌惮蛮横无理毫无征兆地鼻涕眼泪哈喇子齐飞，哭得草木含悲风云变色日月无光悲恸震天。 哭完了，博士们咳嗽一声，长袖一挥，屁股一扭，心满意足器宇轩昂龙行虎步地走了，继续回去
11、与论文厮混，独留习欢空守满屋的悲怆。第一个敲响房门的是吕童。这个法学博士抱着习欢又咬又啃，气喘如牛。习欢惊吓过度，“你你你要干干干什么？”一把将她推倒在地。 吕童一个鹞子翻身站立，顺势捏捏习欢的小下巴，“小妞，别生气嘛，给爷笑一个！”口水顺这嘴角叮咚叮咚响。“你是男是女？”“你说呢？”吕童胸脯一挺，晃啊晃啊晃得人眼睛发花。 “那你干吗这样，恶心死了！”习欢打掉她的咸猪手。“为什么不能这样？给个理由！”“为什么能这样？你给个理由先！”“需要吗？”“不需要吗？”“需要吗？”“需要！” “因为我是女同，对男人完全没兴趣，”吕童似乎要把习欢吞掉，“我 爱 女 人！”“变 态啊！”习欢大叫。 “对，我就
12、是个病态！”油头粉脸的吕童用悠远的声音讲故事，“在很久很久以前，在山的那边海的那边有一个天真烂漫的小姑娘，她见到男生就会脸红心跳脖子粗。后来，这个小姑娘不小心考上了大学，又一不小心考上了硕士，又一不小心考上了博士。”“那不是挺好？”习欢听得想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头已是百身了完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，
13、3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下，正欲非礼，被人一脚踢翻在地想打呵欠。吕童忽然开始抽泣，声泪俱下地控诉，“一失足成千古恨，再回头已是百身了完成博士论文，我从一个纯粹的小姑娘变成了今天这个男不男女不女的模样！” “你的论文是什么内容？”“关于女同性恋的社会地位与其心理嬗变和合法性的研究！”啊！习欢下巴掉了半截，合不拢了。“这和你”“不亲身体验，如何能有切身感受？”“于是你” “结果我真的变了可是我的论文，憋了整整3年，3年啊，别说开花结果了，我连开题报告都还没做！”不知何时，吕童倒在习欢的怀抱里，她张开血盆大口，喉间小舌乱抖，哭得震耳欲聋，山崩地裂。哭到欲 火 焚身，吕童将习欢压在身下，正欲非礼，被人一脚踢翻在地,
