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1、,2011年橡树玫瑰城3期推广总结 品质兑现撬动市场追捧,目 录,推售回顾,营销策略,全年总结,推广概要,第一部分：,推售回顾,1,成熟大城最后收官，橡树公园再续传奇,2011年推售节奏,历时10个月，住宅销售506套，商铺销售38套，总计46124.25,9月,5.7优惠资格全城预约,10月,11月,12月,橡树玫瑰城收官3期，持续热销,2011年销售业绩,2011年全年销售业绩 产品：全高层住宅+社区底商 数量：506套住宅，38套商铺 销售额：约4.5亿,第二部分：,推广概要,2,全年推广策略,橡树玫瑰城收官3期，错过再无 （大城收官，产品升级）,实景比想象更美，听到不如看到 （45万实
2、景呈现，景观升级）,首次购房，信赖橡树玫瑰城 （热销市场，品质升级）,5700余家庭首选，幸福见证 （客户信赖，口碑升级）,主打橡树公园推广持续升级,橡树公园入市 市场发声，吸引关注,客户实景体验 口碑传播，带动销售,市场持续热销 深挖产品，圈定客户,全年推广实现,价格拉升：橡树公园住宅整体均价拉升，实现7500元/左右； 品质兑现：45万实景呈现，6000余家庭幸福入住； 高性价比：4789一至三房，户户送面积。 品牌价值：通过项目热销，进一步强化与改善企业品牌。,全年推广实现,第三部分：,营销策略,3,营销策略,历时3年，持续热销，橡树玫瑰城已赢得了市场广泛认可； 60万成熟大城，最后收官
3、，产品升级； 以“收官之作，产品升级”引起市场关注，耀世呈现。,3月份：收官3期，橡树公园稀耀入市,营销策略,45万社区实景呈现，成熟大城生活； 5000余家庭信赖首选，客户追捧； 以“品质兑现”强化客户认知，拉近心理距离。,4月份：实景呈现，价值兑现,营销策略,5月7日，橡树公园优惠资格全城预约； 为充分积累客户，提前释放信息； 诚邀客户现场实景体验，见证品质。,4月份：优惠资格全城预约，信息释放,营销策略,4月份，楼市开始回暖，购房客户慢慢增加； 利用房展会来展示项目形象，进一步锁定目标客户； 利用活动营销，增加节点到访，充分积累客户。,4月份：春季房展会，强势续客,营销策略,5月7日优惠
4、资格全城预约，享5000元抵10000元； 释放预约优惠信息，明确优惠，加大蓄客量。,5月份：预约优惠信息释放,营销策略,5月21日趣味游园活动，让客户切身感受60万成熟大城的品质； 活动期间，增加奖品和2000元购房优惠，加大客户认筹量； 借活动建立客户的信任感，加大成交概率。,5月份：趣味游园活动，见证品质社区,营销策略,6月11日首批（63#楼64#楼）盛大开盘（摇号），集中圈定客户； 通过开盘活动，引发市场持续关注； 以开盘活动来最大化地筛选客户，集中成交。,6月份：6月11日，盛大开盘,营销策略,首批劲销80%，备受市场追捧； 借项目热销扩大市场热度，持续项目热销； 首批热销，借势加
5、推二批（最后一批房源，散售）。,6月份：开盘劲销80%，二批热力加推,营销策略,项目已无重大营销节点，下阶段重在塑造项目品质与成熟度； 从“大城、成熟度、公园生活、创新户型”等多方面，强化社区的品质。,7月份：大城品质，公园生活,营销策略,7月30日晚，橡树玫瑰城举办客户答谢会； 借助答谢会，维系客户关系，向新老客户进行产品推介。,7月份：3周年客户答谢会,营销策略,本月重在塑造项目的便利度与幸福感； 从“物业服务、5所名校、60万社区实景、高性价比”等多方面，强化社区的幸福感与便利； 商铺入市，商家开始洽谈。,8月份：便利生活，幸福居所,营销策略,本月重在塑造项目的高性价比与舒适度； 从“高
6、性价比、超大楼间距、8大主题公园”等多方面，强化社区的舒适度。,9月份：高性价比的舒适生活,营销策略,淡市下进入“金九银十”，以活动带动销售； 借“9月10日中秋晚会”维系客户，引发市场关注； 借“9月15-18日秋季房展会”，推出20套特价房，引发市场热度与追捧；,9月份：双活动带动，强势引爆,营销策略,伴随着国庆假期，本月重在塑造项目的花园式生活与客户信任度； 利用“客户证言”系列，从“花园社区、3所幼儿园、5700余家庭首选”等多方面，强化社区的花园生活。,10月份：花园社区，5700家庭信赖,营销策略,冬天悄然而至，本月重在塑造项目的丰盛配套与优居品质； 延续“客户证言”系列，并加入“
7、户型解析”系列，从“三条街区、管家服务、幸福社区、全明户型”等多方面，深入挖掘客群的心理需求点。,11月份：丰盛的配套，品质的生活,营销策略,渐入年终，本月重在塑造项目的品质感，最大化吸纳客户； 主打“户型系”，从“观景阳台、双卧向阳、多面揽景、高性价比”等多方面，深入挖掘产品，满足首置客户。,12月份：品质空间，置业首选,第四部分：,全年总结,4,全年总结：多渠道,（一）多渠道推广，深挖客户需求,线上推广：包括报广、网络、户外等强势传播； 线下推广：（1）包括楼体、围墙、道旗等卖点强化；（2）包括派单、短信、老带新等渠道传播；（3）包括房展会、答谢会等活动营销带动； 深挖客户 ：多渠道推广，强化项目卖点，重点狙击客户。,全年总结：概念升级,（二）60万花园社区，概念不断升级,产品升级,景观升级,口碑升级,品质升级,在2011全年各个阶段，通过不同主题转换，传播概念逐步升级，稳步拉升整体品质感。,全年总结：推广实现,（三）品牌传播，品质塑造,在不同阶段嵌入差异化价值传播，价值层层递进，从品质到性价比，从性价比到价格，成就开盘热销，最终达到了民安品牌的有效传播。,民安品牌传播,价格稳步拉升,超高性价比,社区品质兑现,
