2011橡树玫瑰城3期推广总结

上传人:ji****n 文档编号:57216937 上传时间:2018-10-20 格式:PPT 页数:30 大小:5.18MB
返回 下载 相关 举报
2011橡树玫瑰城3期推广总结_第1页
第1页 / 共30页
2011橡树玫瑰城3期推广总结_第2页
第2页 / 共30页
2011橡树玫瑰城3期推广总结_第3页
第3页 / 共30页
2011橡树玫瑰城3期推广总结_第4页
第4页 / 共30页
2011橡树玫瑰城3期推广总结_第5页
第5页 / 共30页
点击查看更多>>
资源描述

《2011橡树玫瑰城3期推广总结》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2011橡树玫瑰城3期推广总结(30页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、,2011年橡树玫瑰城3期推广总结 品质兑现撬动市场追捧,目 录,推售回顾,营销策略,全年总结,推广概要,第一部分:,推售回顾,1,成熟大城最后收官,橡树公园再续传奇,2011年推售节奏,历时10个月,住宅销售506套,商铺销售38套,总计46124.25,9月,5.7优惠资格全城预约,10月,11月,12月,橡树玫瑰城收官3期,持续热销,2011年销售业绩,2011年全年销售业绩 产品:全高层住宅+社区底商 数量:506套住宅,38套商铺 销售额:约4.5亿,第二部分:,推广概要,2,全年推广策略,橡树玫瑰城收官3期,错过再无 (大城收官,产品升级),实景比想象更美,听到不如看到 (45万实

2、景呈现,景观升级),首次购房,信赖橡树玫瑰城 (热销市场,品质升级),5700余家庭首选,幸福见证 (客户信赖,口碑升级),主打橡树公园推广持续升级,橡树公园入市 市场发声,吸引关注,客户实景体验 口碑传播,带动销售,市场持续热销 深挖产品,圈定客户,全年推广实现,价格拉升:橡树公园住宅整体均价拉升,实现7500元/左右; 品质兑现:45万实景呈现,6000余家庭幸福入住; 高性价比:4789一至三房,户户送面积。 品牌价值:通过项目热销,进一步强化与改善企业品牌。,全年推广实现,第三部分:,营销策略,3,营销策略,历时3年,持续热销,橡树玫瑰城已赢得了市场广泛认可; 60万成熟大城,最后收官

3、,产品升级; 以“收官之作,产品升级”引起市场关注,耀世呈现。,3月份:收官3期,橡树公园稀耀入市,营销策略,45万社区实景呈现,成熟大城生活; 5000余家庭信赖首选,客户追捧; 以“品质兑现”强化客户认知,拉近心理距离。,4月份:实景呈现,价值兑现,营销策略,5月7日,橡树公园优惠资格全城预约; 为充分积累客户,提前释放信息; 诚邀客户现场实景体验,见证品质。,4月份:优惠资格全城预约,信息释放,营销策略,4月份,楼市开始回暖,购房客户慢慢增加; 利用房展会来展示项目形象,进一步锁定目标客户; 利用活动营销,增加节点到访,充分积累客户。,4月份:春季房展会,强势续客,营销策略,5月7日优惠

4、资格全城预约,享5000元抵10000元; 释放预约优惠信息,明确优惠,加大蓄客量。,5月份:预约优惠信息释放,营销策略,5月21日趣味游园活动,让客户切身感受60万成熟大城的品质; 活动期间,增加奖品和2000元购房优惠,加大客户认筹量; 借活动建立客户的信任感,加大成交概率。,5月份:趣味游园活动,见证品质社区,营销策略,6月11日首批(63#楼64#楼)盛大开盘(摇号),集中圈定客户; 通过开盘活动,引发市场持续关注; 以开盘活动来最大化地筛选客户,集中成交。,6月份:6月11日,盛大开盘,营销策略,首批劲销80%,备受市场追捧; 借项目热销扩大市场热度,持续项目热销; 首批热销,借势加

5、推二批(最后一批房源,散售)。,6月份:开盘劲销80%,二批热力加推,营销策略,项目已无重大营销节点,下阶段重在塑造项目品质与成熟度; 从“大城、成熟度、公园生活、创新户型”等多方面,强化社区的品质。,7月份:大城品质,公园生活,营销策略,7月30日晚,橡树玫瑰城举办客户答谢会; 借助答谢会,维系客户关系,向新老客户进行产品推介。,7月份:3周年客户答谢会,营销策略,本月重在塑造项目的便利度与幸福感; 从“物业服务、5所名校、60万社区实景、高性价比”等多方面,强化社区的幸福感与便利; 商铺入市,商家开始洽谈。,8月份:便利生活,幸福居所,营销策略,本月重在塑造项目的高性价比与舒适度; 从“高

6、性价比、超大楼间距、8大主题公园”等多方面,强化社区的舒适度。,9月份:高性价比的舒适生活,营销策略,淡市下进入“金九银十”,以活动带动销售; 借“9月10日中秋晚会”维系客户,引发市场关注; 借“9月15-18日秋季房展会”,推出20套特价房,引发市场热度与追捧;,9月份:双活动带动,强势引爆,营销策略,伴随着国庆假期,本月重在塑造项目的花园式生活与客户信任度; 利用“客户证言”系列,从“花园社区、3所幼儿园、5700余家庭首选”等多方面,强化社区的花园生活。,10月份:花园社区,5700家庭信赖,营销策略,冬天悄然而至,本月重在塑造项目的丰盛配套与优居品质; 延续“客户证言”系列,并加入“

7、户型解析”系列,从“三条街区、管家服务、幸福社区、全明户型”等多方面,深入挖掘客群的心理需求点。,11月份:丰盛的配套,品质的生活,营销策略,渐入年终,本月重在塑造项目的品质感,最大化吸纳客户; 主打“户型系”,从“观景阳台、双卧向阳、多面揽景、高性价比”等多方面,深入挖掘产品,满足首置客户。,12月份:品质空间,置业首选,第四部分:,全年总结,4,全年总结:多渠道,(一)多渠道推广,深挖客户需求,线上推广:包括报广、网络、户外等强势传播; 线下推广:(1)包括楼体、围墙、道旗等卖点强化;(2)包括派单、短信、老带新等渠道传播;(3)包括房展会、答谢会等活动营销带动; 深挖客户 :多渠道推广,强化项目卖点,重点狙击客户。,全年总结:概念升级,(二)60万花园社区,概念不断升级,产品升级,景观升级,口碑升级,品质升级,在2011全年各个阶段,通过不同主题转换,传播概念逐步升级,稳步拉升整体品质感。,全年总结:推广实现,(三)品牌传播,品质塑造,在不同阶段嵌入差异化价值传播,价值层层递进,从品质到性价比,从性价比到价格,成就开盘热销,最终达到了民安品牌的有效传播。,民安品牌传播,价格稳步拉升,超高性价比,社区品质兑现,

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 生活休闲 > 社会民生

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号