创业计划书内容和模板

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1、创业计划书格式及模板,主讲人：许海峰清华大学DMC创业讲师CEFE创业讲师,创业计划书要回答的核心问题,企业的客户是谁、产品是什么？你的产品，比较现有的产品或服务，帮你的客户解决了什么问题，消除了什么痛苦，或增添了什么价值？产品的价值超过成本多少？市场有多大？ 准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品或服务？算进销售和市场的成本，你还赚不赚钱？ 你和你的团队的背景是什么？公司到现在为止做的怎么样？为什么你们能做成？ 如果你做出的话，别人以低价来抢你的客户，你怎么办？你的商业模式本身有多大的竞争壁垒？,商业计划书格式及内容要求,第一部分：商业计划书的摘要,一、摘要（内容参考） 1、公司基本情况

2、（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例，主营业务，过去3年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。,3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

3、。,6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。 8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）,10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）,第二部分：商业计划书的正文,1、公司基本情况 公司成立时间。 注册资本及变更情况（法人代表、有形资本、无形资本）。 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及

4、股份比例；目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）；公司下属公司、合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。,2、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）； 现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划； 公司是否还在准备其他产品的开发； 生产成本详细说明及控制。,3、公司管理 公司的组织结构（画出结构图）； 公司的主要管理者的性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的

5、成就等； 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家）； 说明公司知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。,4、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品时行业中的上游、中游还是下游产品； 公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年百分之几的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的百分之几，这一需求以每年百分之几的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的百分之几。,5、市场竞争及营销策略 公司产

6、品所在的市场范围内有哪些竞争对手，他们站市场份额是多少，你构思的市场份额是多少； 与竞争对少产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有利； 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；,如果公司产品与竞争对手相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你构思的市场份额能提高多少； 公司的客户是哪些人，他们的分布情况如何，他们怎样知道你公司的产品； 公司采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网、零售网、邮购）； 简述销售过程

7、和步骤；营销成本；准备拓展哪些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。,6、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有哪些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）； 技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是多少； 公司采取哪些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的百分比。,7、生产过程 生产地点；是委托生产还是自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何； 生产设备的最大生产能力是否满足市场增值的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况； 采取了哪些生产管理

8、制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率、返修率、废品率等情况。,8、资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性； 资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）； 融资方案；公司所希望的投资人及所占股份的说明； 资金其他来源，如银行贷款等。,9、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配套；进度表 10、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年12个月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测，第一年12各院每月现金流

9、量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。,11、风险因素 详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；技术风险；市场风险；管风险；财务风险；其他不可预见的风险。,12、投资者退出方式 股权回购。依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红。投资者可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市。依照商业计划的分析，对公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让。投资者可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让

10、的说明。,13、附录 媒体关于公司产品的报道； 公司产品的样品、图片及说明； 有关公司及产品的其它资料。,二、创业计划书模板,创业计划书封面页,把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：,目录,初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 一、执行摘要 二、经营理念 三、公司概述 四、业务分析 五、市场和销售战略分析 六、竞争分析 七、

11、风险与机遇 八、管理团队与股权结构 九、资金需求 十、财务计划 十一、附录,一、执行摘要,1、经营理念 XX公司的理念是。写上公司的名称，不要用指示代词。 2、公司概述 XX公司成立于年月日；XX公司主要从事于。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在,执行摘要,3、业务分析 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 在近期年月日, XX公司完成了的销售额

12、，并且显示出“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到万元的资金，我们期望能够完成的销售额，在年完成万元的税前利润。在年（下一年）完成万元税前利润。 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情 ）例如： 1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。,执行摘要,产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于导入/成长/

13、成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有 。我们的产品或服务有独特性是因为，或。我们有市场定位优势是因为我们专利, 销售速度, 商标名字等。,执行摘要,4、营销概述 我们的市场是，到年月时，根据预测/报道，其市场达到万元。根据的预测到年时，市场将达到万元。 我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ 5、竞争环境分析 XX与公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我们的比

14、方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。,执行摘要,6、风险与机会 我们经营的最大的风险是比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。 7、管理团队 我们的团队由下列成员组成：，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。,执行摘要,8、资金需求 XX公司寻求万元作为权益性或债务性追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 在年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售

15、，或者上市融资实现融资的退出。 9、融资计划 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。,10、销售总结给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。单位：万元,执行摘要,11、资产负债表总结 资产： 负债： 帐面值： 到年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到年月实现这一目标。,二、经营理念,没有人能够象亲自创立成功的创业家那样深刻地认识一个成功的公司的经营理念。一定

16、要提出你的经营理念。 经营理念： 远景目标： a. XX公司的目标是成为描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。 b. XX公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。 在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。,三、XX公司概述,XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何一个多余的思考过程）成立于年月，并且描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。符合法律规定公司全称是。 XX公司的合法形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资。我们主要的办公地点在。其他的生产设施地点在。办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。目前每月我们的生产能力是每月件，如果每月件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司年的发展需求。,