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1、团队营镐技巧与技能XXX生物技术有限公司拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培训平台_ay.theacn一_醴l刑诺达名师coiiiesteq.thoacom叶*营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术一一-美国著名苑销大师,科特勒拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_ay.theacn一、营销技巧门qtheacom。市场是一个动态的概念,不是你做大了,就意味着我的份额小了,事实上市场是可以创造的。例:“非洲卖鞋“、“给和尚卖梳子“。总结:酒好不怕巷于深,这是旧话,好酒习要做宣传,因为市场是可以创造出来,做业务就是要善于捕捉市场商机,创造市场空
2、间。拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_aqy.theacn一醴l提高营销的七个步骤:许河qy.thoacos1、市场准备1掌握专业知识,复习产品的优点;2)怀着感恩心态(感谢发明人、感谢生产制作人,公司领导):3)一个有说服力的人,会影响许多人的一生;4)你必须想想你的产品有多么大的价值一运用物超所值。拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_aqy.theacn。例:天下第一关一一明朝万历年间一一店小二。t。总结:这个故事反映一个颠扑不破的道理,“练习造就完美“、“熟练才能精通“凡是一些在各行各业出类拔萃的顶尖人物,都有一个共同也是最基本的特点:热忱、专注与精通。因为
3、热忱-一-所以能投入强大的助力与能量。拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_aqy.theacn一醴lEq.thoacom。专注一一才能心无旁鹫,勇往直前;。专注一一因为热忱而关注;。专注一一才能达到专业与精通的境界拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_ay.theacn一_醴诺达名师bonlinonqy.theacos2、让自己的情绪达到巅峰状态1大幅改变肢体形态,动作创造情绪;2)人生最大的弱点是没有激情;3)行动来自于活力,活力来源于活动。拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_aqy.theacn3、与顾客建立信赖感重诺达名师wooiiiesq.tho
4、acom1与第三者来分享,至少有第三者见证;2)通过倾诉80%的时间应由顾客来讲;3)推销要用嘴问;4)问的原则;先问简单容易回答的问题;5)永远坐在顾客的左边一一适度的看着他一一保持适度的提问方式:做记录、不要插嗪、认真听;例:“江青听课“拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_aqy.theacn一_醴l诺达名师coiiiesteqy.thoacom6)信赖感来自相互喜欢对方;7)沟通三大要素:文字、声调语气、肢体语言。为了沟通好必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸢。例:“沙漠中小山羊一一A、B草地“拓讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_aqy.theacn一髋l总结:Eqy.thoacom。决策理论认为,决策时从众多的方案中选择最优的方案,但事实上在很多情况下是不可能的。于是决策理论又一个原则,是满意原则,也就是说只要决策的结果使决策者满意就行了。在营销决策中,同样贯彻这个原则,当我们执着于寻找暧优方案的合时,大好的营销机会就悄悄溜走了,最终导致一事无成。换讲师、公开课,上诺达名希网,中国最大的培诚平台_aqy.theacn
