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1、,北京华联超市中秋月饼促销 策划方案,农文哲喻彰刘安,小组成员,指导老师钟萍,4、前言 5-6调查方案 7、我们的现场调查 8、调查报告 9、促销活动（活动一） 13、活动二 16、活动三 19、小结与可行性分析 20、总结,目录,“海上生明月，天涯共此时” 中秋节是我国的传统佳节，月饼作为中秋节的传统食品，一直以来都被人们所喜爱。中秋月饼是美食中的国粹，它是团圆文化的象征物和载体，月饼文化是中秋文化的重要主要的构成。 根据全国月饼行业总结会的报告显示，近年全国月饼的销售量不断增加，其中中高档月饼已逐渐成为市场的主流，并被广大消费者所青睐。与此同时，在网络和各种媒体上我们不时可以听见一些抱怨的
2、声音：有的埋怨月饼价格太高，有的说节后剩余月饼太多，有的指出月饼盒对环境造成了污染等。因此需要激励人们对月饼的消费。北京华联超市城市碧园店在南宁市西乡塘区是比较大型的超市，依托这个良好的平台，抓住中秋节这一良好的时机，力图实现超市月饼的大促销，打响北京华联的月饼销售，因此我们为北京华联城市碧园店制定了一个的中秋月饼促销方案。,前言,调查方案,调查对象：北京华联超市城市碧园店 调查方法：实地调查（观察法、询问法）、 二手资料分析法 调查目的： 了解促销状况；人们态度及目的购买时段及价格购买偏好促销途径制约问题 发现不足之处，并结合顾客的各种需求和北京华联超市各方面的条件，提出一个新的，更加完善的
3、促销方案。,调查方案,调查内容：促销的时间 促销的地点 月饼的价格 月饼的包装 月饼的种类 月饼的促销方式 月饼推头的牌面 月饼的促销人员安排 月饼的销售环境 月饼的销售状况,人员安排： 喻彰负责拍照，唐哲、农负责观察，刘安负责询问。,我们的现场调查,调查报告：,今年物价都有所上涨，但北京华联月饼的定价还是比较合理的，包装和种类与往年并没有太大区别， 超市采用了打折、买一送一、捆绑销售等促销方式， 在堆头牌面方面，分为两条“月饼一条街”，两个分区，人员分工比较明确，但比较窄，在人多时显得比较拥挤； 堆头价格标签混乱，光线不够明亮，空气不流畅，空气浑浊，缺少卖场音乐等等，这些问题很有可能会导致顾
4、客购买欲望降低，进而会影响到超市的销售额，应该在以上方面加以改进。 另外，还可以采取更为灵活的促销策略，以促进促销活动更加完美。,活动一：教师节+中秋 活动背景：中秋+教师节，双重节日，是一年中消费高峰期之一，故需要最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。活动主题：快乐中秋 感恩教师 活动目标：1、通过此次活动带动中秋月饼的销售；2、用良好的宣传提升超市的自身形象；3、为顾客提供实惠，以此吸引更多的顾客群；4、这次活动的方式同样可以用到其他节日，如端午、元旦等；5、增加超市的竞争手段，提高竞争力。活动时间：时间9月1日-9月10日活动对象：教师及广大顾客,促销活动方案,1、场外： 1
5、）巨幅：以中秋节和教师节促销信息为题， 2）展板：公布各项主题促销活动的内容，传达活动信息，吸引顾客； 3）橱窗玻璃：制作中秋节及教师节主题的橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 4）大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内：1）吊旗纸：2）牌楼：3）收银台布幔：4）手工吊旗纸及POP广告 ：5）全场悬挂纸红灯笼：6）广告宣传牌做这些是宣传促销信息和渲染现场气氛,活动场地布置：,活动内容及宣传：,活动内容如下：,活动宣传：,1、POP海报两期 ，一期110号以教师节为主题；二期11、12中秋节为主题 2、场内滚动播放广播 3、堆头人员促销叫卖 5、报纸广告：3期 6、电视广告：2期,本次活动预算费用,费用
6、预算： 场内外布置费用：1000元布置材料：2000元媒体广告费：1.5万元月饼费用：5万元柚子费用：2000元共计：7万元,活动二： 快乐过中秋短信、微博送祝福,活动背景：在传统宣传方式费高和传播速度慢的情况下，利用现代通讯工具会带来极多的好处，如：成本较低，传播速度快，受众广，易被接受等。,活动目的： 通过短信方式给会员贴心的关怀。 可以与会员通过短信进行互动，从而让会员更方便、更快捷的享受会员的服务。 通过短信对会员促销的同时，能让会员周围的人都了解到超市促销的信息。 通过短信的形式可以进行客户的关怀，提高会员的忠诚度。 通过微博发与教师节、中秋节促销活动有关的广播，吸引听众，从而带动销
7、售。,在月饼促销时，以微博、短信和邮件送祝福的方式，进行宣传推广。从1日起，每隔一星期超市可以发送有祝福和促销信息的短信到会员的手机上，和发邮件；微博则要一天更新几次，以确保更多的人看到信息。,活动内容：,费用预算,注意事项,切忌频发短信，至多一周一次，内容上药言简意赅，温暖致人；邮件则可以详细点，也可以加上图片；微博则需频繁更新。,活动三: 月饼电话订购及免费送货服务,活动背景：科技的迅猛发展，人们日益繁忙，以至购物缺时间，中秋期间人多，购物更难，超市里会拥挤嘈杂，根据消费心理学，超市的购物环境变差，会影响顾客的购物情绪，所以，我们开通电话订购及免费的送货服务是很有必要的。,活动的内容： 对
8、有这方面需要且订购的月饼价格超过200元的顾客可进行电话订购并可免费送货上门。,1、在超市内部抽调3员工组成送货小组（要有电动车） 2、送货人员必须熟悉西乡塘区的路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率 3、对送货人员进行语言与动作的培训，并教导遇到问题的处理方法 4、购买一定量的精美卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等 5、活动信息通过多种途径推广宣传。,活动准备,费用预算：,小结：以上几个活动方案各有千秋，我们建议： 三个活动一起实施，多管齐下，这样才能更好地实现利润最大化，这也是超市的所求。,小结与可行性分析,可行性分析：三个活动方案的费用差不多10万，成本不是很高。月饼是一个
9、暴利的商品，平均每块的成本是4元至5元，厂家返利非常大，使得超市的利润率非常高，所以开展这个促销活动，预计销量比去年增加5%-10%，并带动其他商品的销售，利润提升2%-3%。,总结,经我们实地调查，发现问题，分析问题，解决问题，不足的得以改善，好的更好。由于我们人力物力能力有限，以上方案不可能面面俱到，可能会有不足之处，敬请老师指教，我们会不断学习，不断提升，为日后毕业投身社会工作做好充分准备。,谢谢观看,建设银行中秋节 活动策划方案,目 录,一、活动概述 二、活动背景 三、活动目的 四、活动主题 五、创意思路 六、活动构成 七、活动流程 八、会场布置效果 九、流程图例 十、流程管理 十一、
10、项目实施紧急预案 十二、执行筹备 十三、润铂简介,一、活动概述,1、活动时间：2010年9月20日2、活动地点：新纪元大酒店多功能宴会厅 3、活动主题：4、活动内容：中国建设银行云南省分行城东支行中秋团拜晚会 5、活动对象：银行领导、全体员工、新老客户6、策划公司：昆明润铂咨询,中国建设银行股份有限公司，是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务（如基本建设贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等）在中国银行业居于市场领先地位。 本行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主
11、导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有约13629家分支机构，在香港、新加坡、法兰克福、约翰内斯堡、东京、首尔、纽约、胡志明市和悉尼设有海外分行。本行的子公司包括中国建设银行（亚洲）股份有限公司、中国建设银行（伦敦）有限公司、建银国际（控股）有限公司、中德住房储蓄银行有限责任公司、建信基金管理有限责任公司和建信金融租赁股份有限公司。 为了实现建行员工间的互动，增进员工对建行的归属感与认同感，促进与客户之间的交流，增进客户对建行的忠诚度，巩固和宣传建行强烈的企业文化氛围，特举行一场具有中秋特色的中秋团拜会。,二、活动背景,1、通过组织全公司员工欢聚一堂、共庆中秋佳节的活动，体现
12、企业大家庭对每名员工的关爱，营造企业文化氛围，增强员工的凝聚力和归宿感；2、通过本次活动，促进与客户的交流，提高客户忠诚度；3. 以活动为契机，介绍公司产品；4、实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流；5、让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。,三、活动目的,四、活动主题,我们相信：现场体验给与客户的感受会是最有效的传播。,表现方式,五、创意思路,1、活动内容嘉宾签到 开场节目 领导致辞 代表讲话 节目表演 产品介绍 互动环节2、区域规划：迎宾区：嘉宾签到休息区：嘉宾休息 相互交流舞台区：节目表演 游戏互动嘉宾区：嘉宾就座 晚宴享用,六、活动构成,
13、七、活动流程,18:00-18:30 客户签到 18:35-18:40 开场舞 18:40-18:43 主持人致辞 18:43-18:53 领导致辞 18:53-18:58 客户代表讲话 18:58-19:03 民乐演奏 19:03-19:13 产品信息讲解 19:13-19:23 男歌独唱（游戏唱歌互动） 19:23-19:43 魔术表演（真假难辩互动 ） 19:43-20:00 杂技表演（） 20:00- 活动结束,VIP接待 VIP到达后礼仪引导签名留念 VIP区域配置礼仪小姐服务,九、流程图例,来宾到达签到,九、流程图例,开场舞民族舞 民族舞，是由劳动人民在长期历史进程中集体创造，不断
14、积累、发展而形成的，并在广大群众中广泛流传的一种舞蹈形式。民间舞蹈和人民的生活有着最密切的联系，它直接反映着劳动人民的生活和斗争，表现着他们的思想感情、理想和愿望，舞者用身体舞出员工与客户的理想和愿望的同时活跃全场气氛。,九、流程图例,主持人-云南专业主持人 主持人选用对金融行业了解，现场煽动力、 影响力强、极具亲和力的专业主持人,九、流程图例,领导致辞,主持人一一介绍在场的VIP 主持人邀请建行领导上台致辞 围绕着这一年来公司在本地的发展和所有新老客户的支持，致感谢词。 主持人邀请客户代表上台讲话,九、流程图例,民乐重奏 传统节日配上传统节目，渲染节日氛围，达到应景效果,九、流程图例,产品介
15、绍 产品专家运用多媒体进行产品信息讲解,九、流程图例,节目民族女生独唱 互动领导与员工合唱同一首歌,九、流程图例,节目魔术表演 魔术师用月饼变出各种花样魔术 互动真假难辨 准备四个杯子，其中三杯是水，一杯是酒，让观众猜谁的是酒，猜中的奖励礼品。,九、流程图例,杂技表演 将具有几千年传统文化的杂技作为压轴表演, 礼仪小姐服装建议：白色连衣裙+白色中跟皮鞋，既庄重优雅，又体现出华贵特色。淡妆，无首饰，发型为整洁盘头 礼仪小姐面试 要求面容清纯，气质高雅，仪表仪容大方 身高统一，有过礼仪活动经验 礼仪小姐培训 对礼仪小姐进行岗位职责安排与岗位培训 统一培训介绍本次开业典礼与现场礼仪行为规范 岗位分工
16、安排 分岗位培训各职责与注意事项,十、流程管理,礼仪接待人员, 所有安保人员务必要统一服装 提前对安保人员进行岗位分工及责任培训 提前安排好来宾和VIP停车地点,十、流程管理,安保人员,十一、项目实施紧急预案,问题1：天气因素（下雨） 解决办法： 1、准备充足的雨伞（50把）、安排工作人员、礼仪小姐在现场打伞迎接领导，主要领导和剪彩嘉宾礼仪小姐带伞陪同。 2、邀请流程细致、到位； 3、保护活动现场遇水损坏的物资；问题2：演出人员迟到 解决办法： 1、发送活动时间、地点信息。 2、在活动日提前一天提醒； 3、在活动当日早提醒1次，到场时间前90分钟再次提醒出发；,十二、执行筹备,常规物料费用预算,十三、润铂简介,2009年6月昆明驰泰奥迪城市展厅开业,2010年3月云南宝悦宝马展厅开业,
