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1、农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 EAT FIB模型理论与实务模型理论与实务 农村电商的农村电商的6大问题大问题 罗大海 （手机/微信：18682698711） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 电子商务 (E-commerce) 品牌 (Brand) 园区 (Industrial park) 旅游 (Tourism) 农业 (Agriculture) 金融 (Finance) 农村电商EAT FIB模型 注：eat fib意指吃掉谎言， 剩下的就是问题的真相。 分别代表E-commerce（电 子商务
2、）、Agriculture （农业）、Tourism（旅 游）、Finance（金融）、 Industrial park（园区）、 Brand（品牌）6大农村电 商相关问题的英文首字母。 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 品牌品牌 电商电商 旅游旅游 农业农业 金融金融 园区园区 农村电商的冰山模型农村电商的冰山模型 表层的表层的 潜在的潜在的 电商是主要问题，金 融和园区是解决农村 电商的两大关键抓手， 无形的手和有形的手。 农业和旅游是基础问 题，属于冰山下的部 分，关系到互联网+ 农村的最终成效。 品牌是全局问题，作 为产业转型升级和提 质增
3、效的战略方向， 渗透到其它问题里面。 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 电子商务（E-commerce） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 E-commerce（电子商务） 内容：农特产品、乡村旅游 载体 : 1.区域公共电商平台，自建+第 三方合作 2.第三方渠道开店，包括1688、 淘宝、京东、一号商城、苏宁、当当、亚马 逊等 3.移动和社交电子商务，包括微博、 微信、微店等 内容：消费品、生产资料、便民服务、 金融产品等 载体：县乡村三级网点 对象：干部和村官、地方企业和合作社、 待业和创业青年
4、内容：宏观意识理念、中观电商创业、 微观实操技能等。 运进来：中央仓储转运+配送到村到户 运出去：仓储保鲜+干线运输+支线运输+ 最后一公里配送 网络带宽：宽带光纤入户+3g网络+4g网 络+Wi-Fi网络 联网设备：pc+智能手机+智能电视+联网 大屏幕 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 遂昌模式遂昌模式 公共平台模式 以本地化电子商务综 合服务商作为驱动， 带动县域电子商务生 态发展，促进地方传 统产业，尤其是农业 及农产品加工业实现 电子商务化，“电子 商务综合服务商+网 商+传统产业”相互 作用，在政策环境的 催化下，形成信息时 代的县域经
5、济发展道 路。 通榆模式通榆模式 公共品牌模式 通榆政府根据自身情 况积极“引进外援”， 与杭州常春藤实业有 限公司开展系统性合 作，为通榆农产品量 身打造“三千禾”品 牌。同时配套建立电 商公司、绿色食品园 区、线下展销店等， 初期与网上超市“1 号店”签订原产地直 销战略合作协议，通 过“1号店”等优质 电商渠道销售到全国 各地，后期开展全网 营销，借助电子商务 全面实施“原产地直 销”计划，把本地农 产品卖往全国。 成县模式成县模式 单品突破模式 成县电子商务的发展 和县委书记李祥的推 动有着密不可分的关 系，李书记因在网上 频频叫卖家乡的鲜核 桃，而被网友尊重为 “核桃书记”。在政 府
6、的支持和推动下， 成县成立了电子商务 协会，主打产品有核 桃、土蜂蜜等地方特 产，依托在淘宝网店 进行销售。值得一提 的是，他们尝到了在 微博、微信上推销产 品的甜头，并招募了 不少年轻销售人员， 对他们进行专业化的 微营销培训，至今他 们80%的销售额来自 这些免费的社会化媒 体。 沙集模式沙集模式 产业集群模式 农户自发地使用市场 化的电子商务交易平 台变身为网商，直接 对接市场；网销细胞 裂变式复制扩张，带 动制造及其他配套产 业发展，各种市场元 素不断跟进，塑造出 以公司为主体、多物 种并存共生的新商业 生态；这个新生态又 促进了农户网商的进 一步创新乃至农民本 身的全面发展。“农 户
7、+网络+公司”相互 作用、滚动发展，形 成信息网络时代农民 的创业致富新路。 清河模式清河模式 专业市场模式 在清河羊绒制品市场 运营之初，清河县委 政府提出了网上网下 互动，有形市场与无 形市场互补”的发展 思路，在羊绒制品市 场内大力营造适合电 子商务发展的经营环 境，相继建成了电子 商务孵化区、电子商 务聚集区和电子商务 产业园，通过电子商 务的拉动作用，解决 了传统专业市场受地 域限制所导致的销售 难题，实现了传统专 业市场与电子商务齐 头并进、协调发展的 良性格局，成为了全 国独具特色的“专业 市场+电子商务”的 发展模式”。 农村（县域）电子商务的模式实践农村（县域）电子商务的模式
8、实践 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 农村电商，还 有一些可能不 曾注意到的模 式和事件正在 发生 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 农业农业（Agriculture） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 精准农业 精准农业(Precision Agriculture ) 是当今世界农 业发展的新潮流
9、，是由信 息技术支持的根据空间变 异，定位、定时、定量地 实施一整套现代化农事操 作技术与管理的系统，其 基本涵义是根据作物生长 的土壤性状，调节对作物 的投入，即一方面查清田 块内部的土壤性状与生产 力空间变异，另一方面确 定农作物的生产目标，进 行定位的“系统诊断、优化 配方、技术组装、科学管 理”，调动土壤生产力，以 最少的或最节省的投入达 到同等收入或更高的收入， 并改善环境，高效地利用 各类农业资源，取得经济 效益和环境效益。 订单农业 CSA是社区支持农业，是消 除食品不安全问题的一种 新型的农产品贸易形式， 就是让农场和社区居民建 立一种直接的联系，农民 寻找愿意预定他们农产品
10、的社区成员，直接把菜送 到社区居民家里，提倡大 家吃有机绿色健康菜。如 今在美国已经发展到2000 多家农场在采取这种模式。 这类经营方式的最大卖点， 是经营者承诺用最天然的 方式种植，不打农药、不 施化肥、不加生长素等， 因此在你信任产品之前需 要先了解和信任经营者， 但同时你也需要承担相应 的种植风险，即不管今后 天气是旱是涝，种出来的 西瓜你都需照单全收。 安全农业 保证农产品的安全一直是 中国的难题。要解决这个 难题，除了要靠立法之外， 还是要从农产品种植的过 程的监控和参与监督抓起。 安全农业模式的核心有两 条：过程可追溯和过程可 参与。 很多人不知道，中国的有 机农业并不是安全的农
11、业， 因为现在市场上的所谓 “有机农产品”，几乎就 没有符合有机标准的。导 致这种情况的根本原因是 制度上的缺陷：因为中国 是“认证”制。也就是， 只要你申请“有机认证” 的那批次产品符合标准， 今后没有检测过的产品都 可以使用“有机”标志， 直到某一天你被“抽查” 出不符合标准为止。 Agriculture（农业） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 精 准 农 业 ： 解 决 的 根 本 问 题 是 农 业 的 投 入 产 出 比 。农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 安全农业：农业和食品安全的 真正标
12、准是什么？如何解救信 任？ 订单农业：某公司推出“远 山结亲”，以销定产。 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 旅游（Tourism） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 明确一个定位 区域综合开发 突破两个难题 土地指标 基础建设 解决三个问题 做什么 为什么 怎么做 统筹四个维度 生态 文化 产业 社会 协调五种关系 政府 开发运营商 合作伙伴 农户 客户 Tourism（旅游） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 中国最美乡村-婺源 农村电商第一指南！互联网
13、农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 上 面 是 野 外 的 帐 篷 酒 店 ， 下 面 是 带 轮 子 的 木 屋 。农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 互联网互联网+ +乡村旅游：乡村旅游： 村游网、蜂蜜游、一号农庄网、易乡网、千岛湖屏门乡村旅游网 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 国内游、出境游之后，周 边游、周末游成为热点， 乡村旅游的风口该如何把 握？ 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 金融（金融（Finance） 农村电商第一指南
14、！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 网络支付结算 在线支付 在线转账 网络投资理财 “宝宝”理财 基金 股票 保险 大数据金融信贷 信用消费 小微信贷 农村p2p 土地和农业众筹 耕地宝 会员制有机宅配 Finance（金融） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 在外打工，为了给家里老人转点钱，要 去银行，很可能是排队 家里老人为了去取钱，拿着存折卡，还 得一大早就去乡镇的银行排队 在外挣了钱，只能存银行，要不就是周 边乡镇或者县城买房子 这些在中国的乡村每天都在发生 互联网在农村， 能够做的还很 多 农村电商第一指南！互
15、联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 一个饲料企业的互联网农村金融探索 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 众筹改变农业，已经 不是一种理论了！ 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 电影飘中父亲对女儿说的台词：你说 这片土地对你毫无意义吗?土地是世上唯 一值得你为它奉献,值得为它奋斗、牺牲 的事物,因为它是唯一永存的东西。 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 园园区区（Industrial park） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南
16、！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 区域电子商务服 务的枢纽。 大众创业万众创 新的孵化器。 富有活力的知识 社区。 促进电子商务发 展的政策载体。 Industrial park（园区） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 O2O主 题 集 市 找 到 的 痛 点 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 O2O主题集市 的城市实践！ 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 vs 现在的电商园 区：大而全。 园区中的“布 丁”？小而精？ 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方案农村解决方案 品品牌（牌（Brand） 农村电商第一指南！互联网农村电商第一指南！互联网+ +农村解决方
