《品牌护肤品专营店渠道2011年年度营销推广策略策划[精品文档]》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌护肤品专营店渠道2011年年度营销推广策略策划[精品文档]（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、XX品牌2011年（专营店）品牌营销规划,2010年品牌回顾,2011年营销目标,2011年营销策略,2011年营运计划,2011年度推广计划,目 录,2010年品牌回顾,成长历程,取得成果,成长历程,取得成果,累积4-10月，出货累计出货数131944支，金额2263372元,回款2906085元。 发展代理商 家 发展终端加盟店 家 日化专营店团队人员建设 人,取得成果,代言人签约,产品陈列,取得成果,10年上海美博会,取得成果,秋季订货会,取得成果,客户参观工厂,2011年营销目标,销售目标,网络建设,品牌提升,团队构建,销售目标,2011年专营店渠道销售目标：2400-3000万,销售
2、目标,销售目标分解：,网络建设,2011年专营店渠道网络建设目标： 代理商总数70家，有效代理达50家。 终端加盟店总数1000家，有效加盟店600家。,网络建设,网络建设目标分解：,品牌提升,打造小青品牌成为 全国性 植物类护肤品牌,品牌提升,天然活性,18-35岁消费者护肤解决方案 全国性植物类护肤品牌,全球、绿色、安全,中国、草药、植物,纯粹：纯净，无杂质；完美，无瑕疵。,自然：与人类最亲近的天然环境，与肌肤最亲和的能量。,自然美肌 纯粹之美,倡导天然植物护肤，主张用最原生态的自然能量，赋予肌肤仿若天生的、完美无瑕的纯粹之美。,团队构建,2011年专营店渠道团队建设目标：,2011年营销
3、策略,上半年营销策略,下半年营销策略,2011年，日化专营店产品的营销策略将打出组合重拳，四大体系联动发力，整合优势资源，力保销量再创新高！,上半年营销策略,大力投放高空媒体广告，线上线下多重组合，做到媒体全覆盖。,优化公司内部物料配送体系，优化退换货政策,培训部团队建设，为每家加盟店进行促销培训支持。,强有力的促销活动，拉动产品销售。,高空媒体强力支持，优化公司物料配送体系，结合强势地面促销活动及人员推广来拉动销售，持续开拓空白地区代理商，增加终端加盟店数量。,下半年营销策略,团队步步为营，滚动式人员跟进各地，支持加盟店推广工作。,持续强化配送体系。,控制广告投放，媒体优势资源转向重点市场,
4、持续不断促销活动支持,发挥公司强大营销团队人员能力，以人海战术、地毯滚动式入店开展一系列推广促销活动，以多种形式的地面促销活动来拉动销售，并配合重点市场媒体广告。,2011年营运计划,团队建设,渠道建设,产品规划,年度培训教育,会员制促销支持,年度招商会,团队建设,专营店事业部,销售部,培训促销部,销售一部,销售二部,销售三部,省级督导5人,省级督导6人,省级督导8人,技术培训,终端促销,培训讲师4人,促销督导9人,上述人员编制数均为专职人员32人,渠道建设,产品规划（新品开发）,功效性高价位系列纯白净斑系列（暂定） 开发目的：具有功效性的祛斑产品一直以来都是市场上人们较高的产品，并且公司也拥
5、有特殊化妆品卫生许可批号，因此在2001年，开发新品时将美白、祛 斑这两大热点相结合，推出专营店系列祛斑产品。,功能诉求：纯天然植物提取精华，对肌肤无刺激性，效果显著。 产品组合：零售价格:80-160元 预计上市时间：2011年6月,产品规划（新品开发）,新项目产品植物草本抗污染系列 开发目的：针对于现在大气污染、城市污染越发严重，消费者对功能性化妆品的需求量越来越大，延续小青特色的天然植物草本概念，开发抗污染系列产品，迎合市场需求。,功能诉求：抗污染、抗氧化 产品组合：零售价格:80-120元 预计上市时间：2011年11月,引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员开展培训教育.,
6、年度培训教育,2011年会员工作重点：提高有效会员数量，优化会员制度，全面开展相关会员优惠活动。 加强会员跟进服务管理工作，通过3+3+3电话跟进服务及短信群发方式，传递品牌文化和最新活动。,会员制促销支持,年度会员主题：享大礼品特权 年度活动内容： 入会即送会员礼包一份，内含：会员卡1张；价值100元礼金券（含入会见面礼20元，生日祝福金20元，三八嘉奖金15元，五一慰劳金15元，国庆欢乐金15元，新春恭喜金15元）。2010年度会员俱乐部积分兑换活动正式启动（2011年2月15日-5月31日）,会员制促销支持,年度招商会,媒体广告推广,公关活动,四季促销活动,2011年度推广计划,媒体广告
7、推广,电 视上半年浙江卫视黄金时段15秒广告，配合央视三套、八套小频次投放，布局全国市场.平 面化妆品报、洗涤周报、化妆品资讯、各地专业杂志：招商+产品宣传网 络C2CC（化妆品网）首页第一屏1/4通栏，配送专题区、总经理博客、 热点新闻、招聘版等小青官方网站 网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销 网络直销：开通小青品牌官方淘宝商城,公关活动,主题活动游览天堂西溪，零距离亲近小青 做杭州特色工业旅游点之一的小青生产基地，将在2011年正式启动以“小青，捕捉青春印记”为主题的特色旅游项目，公司将与杭州旅委深度合作，邀请各地代理商、加盟商、消费者来司参观旅游，开展畅游产品创意基地，乐享
8、美容DIY系列活动。 代言人见面会李沁明星见面会 建党伟业女主角杨开慧，2011年金秋，在杭州五星级酒店召开盛大代言人见面会，邀请各大媒体、经销商、消费者参加。 事件营销贫困大学生自主创业计划 筹建“青翼社”，在全国各所高校开展贫困大学生自主创业计划，为贫困大学生免费提供小青品牌专营店导入项目。 项目内容： 1.免费联系门店 2.首批产品进场费全免 3.免费提供培训指导,根据小青品牌专营店市场分析，针对不同的时节推出主题促销活动，特制四季推广活动方案，为市场操作提供建议和参考：,春季推广活动 活动主题：小青春日暖人心！ 主推：水感丝滑系列莹白纯皙防晒隔离乳,季度主题促销,夏季推广活动 活动主题：“青”爽一夏！ 主推：莹白纯皙防晒喷雾,秋季推广活动活动主题：魅力深秋 美丽蜕变，悦享“自然美肌”主推：美白净斑系列新品,季度主题促销,冬季推广活动 活动主题：温暖一冬，关怀无微不至 主推：膏霜类产品,感恩的心，感谢有你！ 谢谢你的欣赏！,全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏,文档有价，知识无价 课件之家精心整理,
