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1、,奉献绿色鲜品，关爱生命健康。,策划：北财推广小组 2013.04.07,北大荒绿野营销策划,目 录,1.公司及品牌优势简介,2.淘平台农产品销售分析,3.销售策略,4.推广方法,目 录,5.网店运营,6.销量预估与费用核算,7.项目小组规划,一、公司及品牌优势简介,这里汇聚了五湖四海的人们，经过三代人半个世纪的艰苦奋斗，在昔日人迹罕少的亘古荒原上，建起了中国耕地规模最大、机械化程度最高的国有农场群，成为全国最大的商品粮生产基地,是全国农业类最大的上市公司，年产粮食总量约占全国百分之五。作为世界三大黑土之一的北大荒，每年为全国十三亿人提供十分之一的粮食，六十多年来北大荒人凭借着勤劳、务实、进取
2、为导向。为您的餐桌提供可靠、安全、健康有营养的食物。由于市场规模的扩大，需要线上的发展，改进战略战术，进军电子商务领域。,北大荒集团的前身是黑龙江农垦系统，创立于1947年。,二、淘平台农产品销售分析,时间：淘宝平台4月9日晚。标准：与北大荒经营同类产品热门词直通车搜索，并按照销量进行排名所得。,项目数据采集标准,二、淘平台农产品销售分析,数据对比及分析,二、淘平台农产品销售分析,数据对比及分析,山珍类占总体销售66%以上，毛利近30万，是店铺最主要获利品类。 蜂蜜类占总体销售26%以上，是店铺第二销量和获利品类。,二、淘平台农产品销售分析,数据对比及分析,20,000,40,000,分类,(
3、17),山珍类,(10,266),蜂蜜类,(11341),(7331),面粉类,豆浆粉类,(6442),(895),(142),品类top产品销售数据对比,各竞争对手在品类中均有自己主打主推品类与产品。 北大荒品牌在非转基因豆浆粉中排名靠前，但是此品类单品销量总体规模较小。,二、淘平台农产品销售分析,SWOT分析,北大荒品牌优势健康环保无污染产业链生产模式,二、淘平台农产品销售分析,SWOT分析,淘宝天猫店开店不满一年，客户数量积累尚少电商专业化运营经验尚不足,二、淘平台农产品销售分析,SWOT分析,农产品在淘宝平台上市场规模很大食品安全问题，让更多消费者转向天然无污染绿色农产品消费,二、淘平
4、台农产品销售分析,SWOT分析,行业竞争激烈， 平台内各商家均有店铺主打品类，而且在运营方面非常专业。,二、淘平台农产品销售分析,SWOT分析,综上分析：山珍和蜂蜜两个品类仍然是后期重点销售品类；专业化电商运营项目团队操作，将推动整体规模提升；通过品类梯队规划，确立商品的主推地位。,三、销售策略,四、推广方法,1. 百度百科,建立北大荒全面词条,四、推广方法,五网店运营,店铺建设装修,店招：要凸显北大荒绿色，有机，安全，健康的特色。店铺整体色调：以绿色为主。频道中插入营养搭配小知识。增加首页促销“坑位”和产品描述页面促销“坑位”。例如：,五网店运营,店铺建设装修,店铺首页装修对比及建议,五网店
5、运营,店铺建设装修,店铺首页装修对比及建议,宝贝促销信息描述不醒目，橱窗展示缺少。,五网店运营,宝贝管理,宝贝名称优化针对产品上市时间，对宝贝关键字采取不同优化策略。利用调整上下架时间优化宝贝排名。,五网店运营,售后服务,质量问题，在保证二次销售的情况下，发照片联系客户，确认属实后，给予退换货，并承担运费，否则不予退换。,六、销量预估与费用核算,七项目小组规划,项目小组人员规划,项目实施分为三个阶段,七项目小组规划,前期准备,七项目小组规划,中期运营,七项目小组规划,后期发展,七项目小组规划,项目运营小组专业化简介,项目小组成员均来自北京财经专修学院电子商务学院。,2,3,推广层面,技术层面,项目小组成员均接受过正规的前沿营销理论学习并 在实战中进行演练,小组成员对百度推广、淘宝平台推广，以及微博推 广等均有深入的理解并在实战中进行过检验,小组组成人员均为电子商务学院特长学员。成员在图片编辑、淘平台推广、百度推广、店铺装 修等方面均有各自特长。,奉献绿色鲜品，关爱生命健康。,
