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1、,中建地产 中建芙蓉和苑整合推广构想,中建在长沙历练七年， 其品牌力量该如何厚积薄发在本案上得到最大程度释放？,作为长沙首创大型洋房社区， 市场无参考模板，推广无规则可寻，如何寻求突破？,惟有规则缔造者， 才能不为规则左右。,自定规则,2条思考线,壹,自定规则,思考线之一：板块发展,板块发展线,大郊区时代,大城区时代,大中心时代,2000年以前,20012009年,2010年以后,无规划前景，无配套优势，无生活氛围，完全处于郊区状态,省政府南迁，长株潭一体化，两型社会试点，慢慢纳入大城区,省府板块带动，融城加速，轻轨，地铁带动，奥特莱斯动工，将成为长株潭大中心,省府板块 势成中心,板块发展启示
2、,省府南迁融城加速 多维交通接驳城际内外 芙蓉南是省府中心 也是长株潭融城中心 更是中部经济圈重要力量 从整个长沙城市发展脉络来看，省府板块就是“城市大中心”，只有在这种高度上才能真正体现其未来价值。,思考线之一：洋房发展,洋房发展线,第1代： 叠加农民房,2000年以前,20012009年,2010年以后,无规划可言，处于叠加农民房层次，硬件不足，无软件层面,开发商移植其他城市洋房产品，硬件提高，但创新不够，软件层面不足，如卓越蔚蓝海岸,长沙市场暂无，别墅级创新产品，颠覆过往洋房,第2代： 产品简单复制,第3代： 独有创新标准,长沙 洋房需要颠覆,洋房发展启示,城市人居标准需要与城市发展同步
3、 洋房标准需要与时代需求同步 而市场目前没完全无法满足新时代人居需求的洋房 中建芙蓉和苑，首创长沙别墅级纯粹洋房住区，无疑将引领一场洋房革命的到来！,2条思考线总结： 推广中2个观念的转变： . 我们不是芙蓉南，而是省府中央。 .我们不是在销售一个楼盘，而是在为洋房市场设立一个标准。,1个品牌主题,贰,自定规则,中国最大的建筑房地产综合企业集团 中国最大的房屋建筑承包商 中国国际工程承包业务首位 全球最大的住宅工程建造商 世界500强第292位 中国500强企业第16位 ,中建地产 是,中国无第2个中建“独一”,从水立方，到CCTV大厦，到环球金融中心，再到阿尔及利亚喜来登 中国建筑，构筑起世
4、界地标建筑新高度， 这是任何其他发展商不具备的精工品质标准， 而中建地产， 秉承“中国建筑，品质重于泰山；过程精品，服务跨越五洲”无疑将以世界品质标注打造人居杰作,中建地产 还是,世界顶级建筑品质标准缔造者。,中建地产人居开发理念：精工品质 + 创新意识 + 领先标准,长沙中建,长沙两大精品项目并举“有二”,长沙中建深耕长沙地产七载 已建在建项目近十个 2010两大项目举城待发 中建芙蓉和苑90万省府最大洋房 中建麓山和苑40万麓南生态社区 城市势必对中建品牌将形成新一轮关注 ,从更高层面上来说， 2010，中建芙蓉和苑，中建麓山和苑同时启动， 标志着中建品牌力量在长沙的一次集中释放和提升，,
5、而中建芙蓉和苑，作为长沙首个创新大型洋房社区， 更是中建对长沙人居新模式的创造性探索。,2010中建品牌主题,独一。有二。,中国最大建筑企业的品牌力量体现 长沙中建2010两大项目并举的气势 简单而有穿透力，表达出品牌高度,5大价值标准,叁,自定规则,推广核心基于项目价值， 必须全面挖掘项目核心价值标准，才是树立新标准。,中建芙蓉和苑的 5大洋房价值标准,无品牌，洋房无品质,中建品牌品质：世界500强 中建制定洋房新标准,中建芙蓉和苑，是中建地产在长沙开发最大项目，传承中建长沙“品质有目共睹、质量有口皆碑”口碑，保障品质的细节的高端性与创新性，区别市场无品牌洋房产品。,价值标准1,无特权，洋房
6、无地位,省府特权地：省府中央地铁口最大洋房,芙蓉南路与披塘路交汇处，地铁2号线披塘路站，多维立体化交通，省府城市资源成就其他洋房不可复制特权价值。,价值标准2,无均衡景观，洋房不高端,360度景观体系：360环状水系园林保证户户有景,完全颠覆长沙洋房局部有景的现有规则，以均衡水系景观，达到户户有景的全新洋房居住模式，强调人与自然，人与建筑和谐共生。,价值标准3,无庭院，洋房无想象,户户双庭院：南北2个以上阳台或露台，形成前庭后院,退、错、露、院，户户南北至少双阳台，形成前后双庭院布局，颠覆固有洋房室内外过渡空间，开启全新的高端洋房生活想象。,价值标准4,无地下空间，洋房不是别墅级,户户地下多功
7、能厅：只有别墅才有的独特创意空间设计,地下多功能厅，可设计成私家影院、运动室、藏书室、酒吧完全颠覆市场上“洋房无地下空间”的现实。,价值标准5,中建芙蓉和苑 5大洋房新标准 长沙的洋房新时代来临了,中建品牌品质 世界500强中建制定洋房新标准,360度景观体系 360环状水系园林保证户户有景,户户地下多功能厅 只有别墅才有的独特创意空间设计,户户双庭院 南北2个以上阳台或露台，形成前庭后院,省府中央特权地 省府中央地铁口最大洋房,产品可以抄袭，标准无法复制， 5大洋房新标准是推广中的起点，也是项目地位建立的差异点。,中建芙蓉和苑 将引领长沙进入了一个前所未有的洋房新高度,项目地位树立原则,以北
8、区洋房，树整体地位 提升品质，张扬气质,虽然项目南区是高层，但项目北区的是纯粹洋房，因而必须通过北区洋房的高端价值来带动项目整体地位，因而推广中从一开始就应该把项目站立在“纯洋房”的定位上来。,项目整体定位,省府旁 地铁口 纯洋房,“省府旁”关联大长沙城市中心价值 “地铁口”明确项目枢纽交通价值体 “纯洋房”定义项目纯粹唯一性特性,洋房产品定位,城市洋房墅,洋房关联别墅生活想象，定义洋房的全新高度，清晰传达产品特征及树立项目的市场地位；城市洋房墅，是洋房新标准的最好代言。,项目推广主题,长沙城市洋房1号作品,惟有市场标准缔造者，方能不为标准所左右；在洋房，榜样长沙者，只有芙蓉和苑，只有“城市洋
9、房墅”。长沙城市洋房1号作品，清晰表达项目市场地位。,3大攻击期,肆,自定规则,3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,中建芙蓉和苑“自定规则”2010年度攻击,准备期,开盘期,热销期,产品攻击期,地位攻击期,品牌攻击期,4月- 6月 “ 品牌攻击期 ”,独一。有二,品牌攻击期主题：,属性界定： 2010 中建芙蓉和苑、麓山和苑两大巨作并举,“ 品牌先声夺人 ”2010年中建地产两大项目同时启动市场，利用好4-6月份以品牌带动项目的推广，达到提升品牌影响力和城市聚焦本案的目的，以品牌先声夺人拿下开年以来第1战。,现场：围墙道旗塔吊,物料：中建品牌宣传册海报,媒体：品牌
10、户外报纸,品牌攻击期,事件：中建地产 战略发布酒会中建以品牌带项目亮相房交会,“品牌先声夺人”,“ 中建地产 战略发布酒会 ”品牌必须借鉴事件方能实现力量的最大化，因而4月份中旬需要结合品牌推广主题，举办“中建地产 战略发布酒会”，围绕中建品牌实力、中建长沙发展、中建2010年市场开发战略，扩大项目在政府、业内及大众层面的影响力。,中建地产战略新闻发布酒会会议邀请：政府领导、媒介记者、相关合作； 会议方式：喜来登大酒店会议厅 会议议程：1、中建在中国；2、中建在湖南；3、中建在长沙；4、中建长沙2010发展；5、中建芙蓉和苑；6、中建麓山和苑；,“ 中建亮相房展会 ”5月份是上半年最大节点，长
11、沙房展会是地产市场最大关注点，中建芙蓉和苑和麓山和苑务必利用好这一地产事件，强化中建品牌与项目在长沙的地位，通过房展会看房车、创意活动、VIP客户登记，达到前期了解客户和扩大市场影响的目的。,户外,户外,报广,报广,报广,7月- 9月 “ 地位攻击期 ”,长沙城市洋房1号作品,地位攻击期主题：,属性界定： 省府旁 地铁口 纯洋房,“ 标准赢得地位 ”地位来自于哪里？简单的产品诉求无法脱离低层面的竞争，必须基于一种理念的高度方能确立市场地位；因而7-9月份必须站在“长沙城市洋房1号作品”的高度，以“5大洋房标准”革新城市洋房、革新城市人居来确立市场地位。,现场：沙盘展板导示电视片,物料：标准手册
12、户型折页置业计划等,媒体：系列户外报纸广播杂志网络,地位攻击期,事件：现场开放 项目产品推介会,“标准赢得地位”,报广,长沙城市洋房1号作品没有绝对的高度，不可妄称1号。 中建集团，继水立方、CCTV大厦之后，发力长沙。择省府板块之心，原创洋房墅。 以退、露、错、顶跃之手法雕琢洋房。 户户双庭院，家家地下院馆，更赋予360度全景视野。 纯正洋房领地。创享别墅品质。不负中建盛名。,报广,5大标准 为洋房正名无品牌，非洋房。无特权，非洋房。 无庭院，非洋房。无创新，非洋房。 无360度全景空间，非洋房。芙蓉和苑，以中建品牌之实力，予洋房以品质； 以省府中央之特权，予洋房以资质； 以360度全景视野
13、，予洋房以气质； 以户户双庭院家家地下院馆的创新空间，予洋房以别墅享受。 5大标准，成就洋房新高度，舍此无他。,报广,洋房游戏规则 自此开启 8月28日 样板间榜样公开省府旁。地铁口。纯洋房。 芙蓉和苑，中建实力出品，缔造洋房游戏规则。 户户南北庭院，家家地下院馆，所享比肩别墅。8月28日，洋房墅样板间即将公开。 榜样长沙。静待阁下亲鉴！,报广,9月- 11月 “ 产品攻击期 ”,洋房墅，有故事的洋房,产品攻击期主题：,“ 产品影响生活 ”前期通过标准确立了市场地位，本阶段将重点转到“K字地块”3种洋房产品价值上来，通过产品价值对于生活层面的影响，诉求“城市洋房墅”能为生活带来什么样的想象，能
14、为生活带来那些其他洋房没有的全新价值体验。,现场：看楼通道样板间功能牌,物料：开盘相关销售物料,媒体：系列户外报纸广播杂志网络,地位攻击期,事件：示范环境开放 样板间中秋晚会开盘,“产品打动生活”,“ NATUZZI模特样板 ”作为一个别墅级高端洋房产品，品质需要在样板间得到最直接体现，其空间品质高度也应是长沙之前没有的；因而建议样板间采用意大利著名家具品牌NATUZZI，并在样板间开放日邀请模特，完美演绎“有故事的洋房”，增强现场感染力。,NATUZZI模特样板市场亮点：1、NATUZZI长沙第1次，市场噱头足；2、NATUZZI高端品质，符合项目气质；3、 NATUZZI创新经典，符合创新
15、洋房标准；4、模特加入现场，情境性契合主题；,报广,洋房墅 有故事的洋房即便是在城市中，仍然不习惯居于高空。 芙蓉和苑，为每一个洋房墅呈上两个以上庭院。 同时，每一户都拥有自己的地下院馆。 有天有地的生活，每一天都有故事。,报广,洋房墅 有故事的洋房庭院中的花草，院馆里的书香，平台旁的摇椅，露台上的太阳伞 芙蓉和苑，在洋房墅每个细节的空间打造上，匠心独具。 以退、露、错、顶跃等手法，为洋房墅营造有故事的场景。 现在，做好身临其境的准备，迎接美妙故事之中吧。,报广,洋房墅 有故事的洋房纸船在河溪流淌，风筝在广场飞翔，心与小树一起慢慢长大 在芙蓉和苑，每一栋洋房墅都拥有360度全景园林。 儿时的记忆，于缓坡之上，溪流之间一一再现， 现在，把能发生故事的地方，留给孩子去梦想吧。,户外,报广,报广,报广,视觉方案1,视觉方案2,视觉方案3,
