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1、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方浙江华球机械制造有限公司参展策划书浙江华球机械制造有限公司参展策划书 -2012-2012 年国际消防设备技术交流展览会年国际消防设备技术交流展览会策策划划书书-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方目目 录录1 前言前言.11.1“CHINA FIRE”概况 .61.2 我公司参展的意义52 公司参展整体介绍公司参展整体介绍 62.2 展览地点.62.3 展 位
2、号.62.4 产品定位.62.5 参展产品规划63 展前准备展前准备.93.2 敲定展会宣传方案.93.3 选定展台风格以及布置.93.4 备妥参展所需物料以及产品.93.5 培训好参展工作人员.94 展位装修设计展位装修设计 10 5 展会推广展会推广 10 6 参展安排进度表参展安排进度表 11 7 参展人员培训与管理参展人员培训与管理 137.1 参展人员确定127.2 参展人员参展培训127.3 参展人员考核管理表：128 参展须注意要点参展须注意要点 14 9 展后管理展后管理 14 参参 考考 文文 献献15-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业
3、最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方浙江华球机械制造有限公司参展策划书浙江华球机械制造有限公司参展策划书 -2012-2012 年国际消防设备技术交流展览会年国际消防设备技术交流展览会 摘要：摘要：随着国民经济平稳较快发展，我国消防阶段性特征凸显。国家对建筑防火类设备和消防装备的投入也逐年加大，消防面临着极大市场发展机遇。而国际消防设备技术交流展览会为国内外消防企业提供展现平台，传播最新研究成果，促进消防技术创新。该展会主要为消防技术交流，汇聚国内外行业精英，可以与同行交流经验技术，取长补短，使公司生产技术可以更上一层楼。其次，参加展会具有客流、信息流、资金流等高度集
4、中的优势，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会，关键字：产品宣传；设计创意；推广传播；开发客户Abstract:With the steady and rapid economic development, the phase characteristics of the national fire highlights. State investment in building fire protection devices and fire equipment year after year, the fire facing the enormous mar
5、ket opportunities for development. International Fire Equipment Technology Exhibition for the fire companies at home and abroad show platform to disseminate the latest research results, promote fire technological innovation. The show is mainly for fire protection technology exchange, brought togethe
6、r industry elite at home and abroad, can exchange experiences with their peers, learn from each other, so that the production technology to be advanced. Second,attend the show has the advantage of passenger flow, information flow, capital flow is highly concentrated, not only can efficiently promote
7、 their products, increase awareness, but also for the opportunity to provide technology and services,-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方1 前言我国消防产业经过近百年的发展，特别是近二十年的快速发展，现已形成包括火灾自动探测报警、自动灭火、消防装备、防火建材等门类齐全、初具规模的科研开发、消防规划设计、产品制造、合格评定、消防工程安装和服务等机构组成的专业化、系统化、行业化的产业队伍，为国民经济
8、的发展提供了有力的消防安全保障。1.1“CHINA FIRE”概况随着社会经济的发展和城市建设速度的加快，社会及消防部门对消防产品的需求逐年加大。中国消防协会借助其二十余年来成熟的办展经验，继续以科学全面的推介，向全社会推广和宣传优质的消防产品和技术，为生产厂商和产品用户之间架设起展示产品、交流技术、洽谈贸易的最佳平台。“CHINA FIRE”是由中国消防协会在国内主办的规模和影响力最大的国际消防设备展览与技术交流盛会，至今已成功举办了十四届。展览会规模大、观众多，科技含量高、覆盖面广、成交额大，受到国内外消防界的普遍关注和好评。2010 年举办的第十四届国际消防设备技术交流展览会，参展厂商达
9、 452 家，展出面积达 55000 平方米,同时举办了 15 场技术报告会，吸引了来自世界五大洲72 个国家和地区的代表前来参展、参观、进行技术交流。展览会已成为各级政府和消防部门采购消防器材装备的重要渠道，同时也是亚太地区进行消防产品贸易活动的重要平台。仅上届展览会期间，成交额就达数亿元人民币，达成合作意向 2000 余个。 通过“CHINA FIRE” ，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定未来发展战略提供实而有力的资料依据。-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方
10、-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方1.2 我公司参展的意义随着国内消防器材生产厂家的日益增多，生产技术水平的不断提高，国内各种消防器材的生产能力越来越大，大都出现了产大于销、供大于需的矛盾，市场供应关系发生了根本的变化，买方市场已经形成。固然本公司拥有一支优秀的科研队伍，以及先进的生产和检测设备。产品所有零部件均由本公司自产，本公司出产的均为高质量且价格较易让人接受的产品。同时，在质量管理和质量保证方面按照 GMP ISO90012000 国际质量体系标准生产.在产品生产管理上得到了国际 IS09000 质量体系认证，与同类生产厂家相比，我公司的产品质量硬、价
11、格优。但是我公司的品牌只在省内、市内小有名气，还不被所熟知。因此，我们需要一个能展示自我、让客户了解我们的机会，这对我们品牌宣传跟产品销售都是一股很强劲的助力。参加“CHINA FIRE” ，就是让我们把握了这个契机，当下，我们华球的经销点当前只开设在在少数几个省份内。拓展市场可以带来大量的机会，通过展会，我们不仅能接到一笔笔业务，还可以在找到合作伙伴后采取战略联盟等方式与其他消防类产品生产厂家合作，专注于在实体经销点和网络上销售配套产品，一定能为公司带来更好的收益。2 公司参展整体介绍2.1展览时间：2012 年 10 月 18 日2012 年 10 月 20 日2.2 展览地点：国家会议中
12、心 （北京市朝阳区天辰东路 7 号 ）2.3 展 位 号：B1 标摊 F1872.4 产品定位：突出产品的高质量以及安全性之高，以及“华球”品牌优质诚信、产品质量好安全性能卓越的特点。2.5参展产品规划：参展产品：主要包括手抬机动消防泵、水带、水枪、消防服等多类消防产品。本次参展的主打产品是手抬机动消防泵（BJ-20A、BJ-22B 等等)，其他产品包括：水带、水枪、消防服等。-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方注：图 1-1 为 20A 手抬机动消防泵图 1-2 为 20B 手抬机动消防泵图
13、1-3 为消防水带图 1-4 为 97 型消防服图 1-5 为 C 型无后坐力消防水枪图 1-1-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方图 1-2图 1-3 -专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方图 1-4图 1-53 展前准备3.1 提交参展申报表并且确定展位：(1)在线填写、提交、打印“参展申报表” ，加盖公章或签字后传真至组委会；(2)网上提交展览会会刊资料、展位楣板字内容、以及展商胸卡申请。(3
14、)2012 年 6 月 30 日前汇出展位费余款，将汇款底单传真至组委会。(4)收到展位确认书，等待参展。(5)展台位置确定：位于国家会议中心负一层，三面开-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-文档下载最佳的地方(6)展会提供：1、三面标准展板、地毯、中英文双语公司名牌、两只射灯、一个 5A/220V 电源插座、一张洽谈桌、两把洽谈椅；2、展位费含信息刊登费、展会清洁费、保安费、水电费、展会期间午餐费。3.2 敲定展会宣传方案(1)准备好充足的产品册以满足客户需要。设计企业 logo 的扇子，派发给前来参观的客户，
15、既宣传了公司，又让客户感觉得到优待。(2)邀请客户前来参观。展位定下来后，遍发英雄帖。邀请客户届时参观我们的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间定在在展会前一个月左右。3.3 选定展台风格以及布置：展台选择简约的组合整体式装饰；整体风格简洁大方；颜色选择大红色，吸引眼球容易被客户记住。3.4 备妥参展所需物料以及产品：（1） 宣传资料：A、公司简介 B、产品宣传册 C、海报 D、赠品（宣传扇）（2）：洽谈资料：A、名片 B、相关合同书 C、参展人员联系表，写明各自负责内容，便于临时针对性联络。（3）BJ-20A-2、BJ-10A-2、BJ-15A、BJ18A、等所有型号的消防泵3.5 培训好参展工作人员：展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进行提前进
