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1、草根创业者白手起家的法则：赢在创业第 1 章第 2 章 第 1 节：赢在创业，贵在坚持 序 赢在创业，贵在坚持 联想集团董事局主席 柳传志 近些年来，因为工作的关系，我经常有机会接触一些企业界的青 年才俊，也结识了一批初试牛刀的科技创业者。回顾比较我们这一代 人的创业经历，我有很深的感触：现在在中国，确实是赶上了创业的 好时候。 中国经济非常有活力，并且正继续发展。农村的城镇化还有很大 潜力，大量的农民要转到城市，大批人要过上好的生活，必须要靠创 业的人去带动。因为大的企业、国营企业，就业人数是有限的，只有 创业者遍地开花，中小企业形成燎原之势，才能真正带动就业，进而 推动中国的更大发展。 国
2、家的发展呼唤创业。经过多年市场经济的培育，创业的政策环 境、商业环境、社会舆论环境等也越来越好，最鲜明的例子是，创业 者现在能够凭借更多市场化的帮助，来寻求更好的起点和发展路径， 如天使投资、风险投资在资金、战略、管理等方面实实在在的帮扶， 等等。 环境好了，想创业的人多了，非常好。但创业和做成任何事情一 样，需要很多条件。有追求是第一位的，除此之外，当然还要有能力， 机遇也是必不可少的。 可能有相当大的一批人开始创业时，凭的是内心的一股冲动，对 很远的未来不一定有系统的考虑，这很正常。我 1984 年从科学院出 来做企业时，也并没有想到要给社会作什么贡献，只是想试试人生价 值而已。但是在做的
3、过程之中，目标越来越坚定，冲动就转化为把企 业逐渐做强做大的信念。所以，我觉得坚定的目标和坚忍不拔的毅力， 是创业成功最重要的基础。 开始做企业，也需要在观念、知识和能力上能够跟得上，要善于 不断学习。去年以来，联想和中国科学院合作开办了一个“联想之星” 创业 CEO 培训班，主要目的是推动科学院系统的高科技成果转移、转 化，培养科技企业创业人才。我们在教学中总结出了一些规律性的认识，就是创业企业对于商业知识技能的需求，是和企业发展阶段高度 相关的。现在商学院传授的，是关于成熟企业的商业知识。而在创业 的不同发展阶段，创业者可能更需要一些成长期企业更有操作性的实 战知识。如果这些知识由创业的实
4、践者、亲历者来总结和传播，可能 会对新的创业者起到更大的帮助作用。 我们正在做这样的事情。如果有更多的人一起来关心创业、扶助 创业，相信对创业者少走弯路，会有更多的启发。我非常高兴地发现， 蒋云飞先生的这本赢在创业 ，也做了一些这样的努力，书中的许 多方法和规律性总结对于创业者而言无疑具有良好的借鉴。 联想一路走过来，我们常说一句话，叫做“困难无其数，从来不 动摇” 。我把这句话送给创业者，祝大家赢在创业！ 第 3 章 第 2 节：让草根创业者白手起家的神奇魔法(1) 前言 让草根创业者白手起家的神奇魔法 或许你要问：“我是一个没有背景、没有金钱、没有丰富资源的 草根创业者，白手起家赚取阳光的
5、财富，真的可能吗？”我要说： “只要你拥有创业的梦想、激情和决心，并愿意学习本书中创业方法 并勇于实践，你一定可以梦想成真！” 作为咨询顾问，帮助老板和企业家推动事业成长、创造更多财富、 走向更大的成功就是我的工作。在我所服务的企业家中，有的已经登 上了中国福布斯富豪排行榜，有的已是上市公司的董事局主席，大多 数都已经拥有亿万或者千万身价，不再为物质需求而发愁。 与此同时，我也在接触那些至今还在创业路上苦苦挣扎的创业者 们，他们有的刚刚开始创业，对前途充满迷茫，对未来充满不安；有 的在创业路上正遭遇着失败，承受着经济上的巨大压力和家人的不理 解与不认同，正在迷惘中苦苦寻找成功的方向。在中国，每
6、天都有成 千上万的中小企业创立，每天都有激情满怀的冒险家投入到创业的行 列中来，每天也都有成千上万的企业倒闭、破产。据统计，有 90%的 新生企业在 5 年内会倒闭，而在幸存 5 年以上 10%的企业中，又会有 90%在第二个五年结束生命。为什么创业这么难？为什么创业成功率 如此之低？有没有什么方法能让创业者提高成功的几率？在过去 5 年 中，我一直在问自己这样的问题，也期待着能帮助别人找到答案。 作为一个出生在普通家庭、毕业于普通大学的我，从毕业那刻起，就一直心怀着创业的梦想。我也曾在创业路上苦苦挣扎，经历过失败 的痛苦和成功的喜悦，然而梦想一直支撑着我不断向前，并将帮助有 梦想的中国企业成
7、就伟业作为我毕生的事业。我和我的合伙人创办了 中国本土最卓越的管理咨询公司之一“容纳咨询”顾问机构，并把企 业的目标锁定在成为麦肯锡一样国际性的伟大的中国咨询企业，至今 仍走在创业路上的我时时刻刻都在体会创业并探索更上一层楼的方法。 同时，由于工作原因使我有机会接触到那些成功的创业者，深度了解 他们的创业历程和创业经验，并不断帮助他们走向更大的成功，我也 经常有机会近距离透视那些失败的创业者，去探究他们为什么会失败， 到底是什么导致了他们创业的困境？ 我看到大多数创业者失败来自于创业者的无知，这种无知不是来 自于他是否有学历，或者他是否爱学习，而是来自于他们对创业本身 的系统认识严重不足。因为
8、，大多数的创业者在创业前和创业中都没 有接受过专业的创业教育，缺少对创业的系统化认识，很多创业者都 是自己在实践中不断摸索，经历一次次失败的教训，通过不断总结经 验才能避免下一次失败而走向成功。 第 4 章 第 3 节：让草根创业者白手起家的神奇魔法(2) 2009 年，国际金融危机对实体经济的影响仍在继续，而数量逐 渐增加的大学毕业生的就业问题日益突出，国家教育部、共青团中央 也在倡导和鼓励大学生自主创业，各个地方都在出台创业的优惠政策 和条件，伟大的祖国正迎来新一轮创业风潮。 然而，我在想，在硬件已经逐渐配套的基础上，我们是否还需要 加大力度去创造软件，我们的创业教育是否也该迅速提升？应该
9、有更 多的学者和专家来研究创业实战的指导系统，让更多创业者认识创业、 学习创业知识，少走弯路，增加创业成功的几率。 在一边鼓励优秀的人才走向创业而不是去打工的同时，我一边不 禁要问：今天的大学生会创业吗，他们懂创业吗，他们对创业所知够 多吗？那些工作了几年的人，想着自己创办企业的人，他们对创业又 了解多少呢？ 那些下了岗以后从亲戚朋友借了几万块钱想要改善生活状态，实 现致富梦想的普通人，他们对做生意又了解多少？ 现在还在创业道路上迷失方向的创业者和四处碰壁的创业人，他 们到底该怎样才能走出迷雾见青天？ 经过过去 5 年来对近百名创业者的深入接触，我发现，很多人之所以创业失败，来自如下的原因：
10、大多数创业者在创业之前都缺乏明确的目标，对创业缺乏完整的 认识，尤其缺乏充分的心理准备。 我们大多数大学教育都在鼓励学生毕业后进入世界 500 强和大企 业，成为一名好职员，培养的是优秀的职业经理人而不是创业者，学 生在大学期间几乎没有接受过有效的创业教育知识。 许多创业者满怀激情地创业，但还缺少对社会商业准则的起码认 知，缺乏辨识能力，因此，常常在生意场上上当受骗。 大多数创业者因为缺乏有效的方法和手段，不具备客观评估项目 的能力而被一些别有用心的企业利用，成为该企业赚钱的对象，而创 业者自己则是项目试验田和牺牲品。 许多创业者读了很多人物传记、看了很多书，获得了创业的精神 食粮，但是一旦开
11、始创业却缺少有实效的方法指引，缺少真正的创业 导师，因此举步维艰。 许多创业者在创业中难以突破瓶颈获得成功，往往在于他运作项 目之初的很多准备不足。 许多创业者在即将成功的时刻放弃了，是因为我们创业的软环境 还不够好，大家对创业者缺乏关怀、鼓励和帮助，同时更来自于创业 者对困难的认识和缺乏真正的创业精神。 而当下，关于创业的书籍很多，但大多数的创业书籍重在讲述名 人传记，讲述创业故事，很少涉及实效的方法。尽管一千个创业者身 上发生的是一千个故事，但是，这其中有很多相同的失败和相同的成 功规律，这些都值得我们去深思和总结。 第 5 章 第 4 节：让草根创业者白手起家的神奇魔法(3) 成功不是偶
12、然，失败不是必然！在研究了上百位老板、企业家创 业成功和失败的经历后，在过去多年对我个人的创业经历和经验进行 系统总结后，在将过去几年中我花费巨资学习而体会的创业理论和方 法的系统梳理总结后，我决心写一本关于创业实战方法的书籍，呈现 给这个时代非常值得尊敬的一群人草根创业者们，希望能帮助他 们少走弯路，快速走向成功。 在本书中，您将了解到： 创业一半是科学，一半是艺术，既需创业者自身特质的充分发挥， 也需创业实践中不断总结规律和科学决策，每一个成功的创业者都善于规划创业的道路，管理创业过程。 创业是一次长期的实践和系统管理行为，我将分享 CPM 创业管理 系统，包括创业条件、创业准备和创业实践
13、管理三大部分。 创业精神决定输赢，创业目标决定成就，创业者的综合素质决定 企业的未来。 创业前期是否成功至少有 50%取决于创业前的准备是否充分，而 大多数创业者都失败在起跑线上。 创业要做最坏的打算，做最充分的行动努力，在创业之初探究可 能的失败比研究成功更重要，而一旦走上创业的道路，反而要“举重 若轻” 。 获得家庭的理解和支持，创业就成功了一半。真正成功的创业者 必须学会处理好事业和家庭的关系。和谐创业、快乐创业是每个创业 者应该追求的新目标。 亲身体会营销是老板必须上的一堂课，做大生意的人往往都是从 最简单的工作开始的，做一个好的导购员和销售员是老板的第一堂课。战略是指南针，计划是路线
14、图，再小的企业也要先想未来，再做 今天。战略把握是企业的一个长期循环管理系统，创业者必须学会如 何制定战略和将战略目标变成可行的步骤。 一般的创业都要经历起步期、生存期、发展期、扩张期四个阶段， 在这四个阶段分别需要完成 18 项重要的任务。 我必须承认，尽管创业具有规律的一面，但也闪耀着每一个创业 者个性的光辉。每一个成功创业者既不是夸夸其谈的理论家，也不是 有勇无谋的蛮干者，他们充满智慧和战略眼光，具有狼一般的嗅觉和 捕捉商机的能力，有着坚韧不拔的精神和气质，能够在面对困境中仍 旧勇往直前，因此才能在未知的领域里，每一天都解决难题，创造奇 迹。21 世纪以来，世界经济因为那些无数个怀揣梦想
15、的创业家而改 变，美国的比尔盖茨、戴尔；日本的互联网造梦人孙正义；中国的陈 天桥、郭广昌、马云、江南春、俞敏洪等。这些创业者正在用他们的 行动改变着未来的世界。还有那些值得我们加倍尊重的中小企业主， 今天，中国的中小企业创造了 70%以上的就业，创造的生产总值已经 占到 GDP 的 60%以上。在未来，中国经济的强大依然要靠中小企业的 发展来支撑。 我们生逢伟大的创业时代，伟大的时代必将造就伟大的创业者！ 改革开放 30 年后的 2009 年，洗尽铅华愈加成熟和公平的创业环境， 使白手起家的个人英雄的诞生成为可能。 站在时代前进的路口，我们应该毫不犹豫地踏上创业的征程，去 创造属于自己的成功未
16、来！ 第 6 章 第 5 节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里(1) 第一篇 开启创业之路 中国由大国走向强国，需要今天的创业者用白手起家的精神和气 魄去创造和实现！ 20 世纪是美国的世纪，美国人在经历两次世界大战后，用公平 的创业环境和白手起家的创业精神缔造了一个美国梦。 21 世纪必将是中国的世纪，在经历了 30 年改革开放之后，中国 迎来了最佳的创业环境和机会，从大国走向强国，需要今天的年轻人 用辛勤、勇气和执著去缔造一个中国梦。 民富则国强，中国的创业者在追求财富，做大做强企业，进军世 界的同时，使中华民族屹立于世界之林，真正实现中华民族的伟大复 兴。 第一章 谁来告诉中国的创业者， 成功的路在哪里 中国的和平崛起已经成为既定事实，21 世纪注 定是中国的世纪！ 摘自 2007 年美国时代周刊中国世纪没有任何人能 用一套标准化的方法和途径保证创业者 100%获得成功，因为创业被 称为一次无法预知未来的冒险游戏。但与此同时，那些洞悉商业及企 业发展游戏规则和规律的人无疑会具备更高的成功机会。因此，创业 者获得巨大成就一方面需要科学规划、系统思考和管理；另
