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2、户。 故事 生病住院，主管在老公陪同下送了一个月鸡汤。,成功推销员拥有的四张王牌4-2,2018/10/19,成功推销员拥有的四张王牌4-3,象钻石一样接受磨练当你系领带时，客户拒绝你都会斯文一些；什么样的人做什么样人的保险；人要经营自己，要花钱和精力补充自己；人的价值如何衡量？你是谁取决于你能做什么；吃苦如吃补。（钻石牧场理论）成功隐藏在艰辛的工作背后,2018/10/19,参加社团，建立人际关系20%的有钱人到哪里去找？俱乐部的会员证职业训练班的职业班长一个人的成功是因为许多人帮助他成功， 这许多人就是朋友,成功推销员拥有的四张王牌4-4,2018/10/19,成功推销员拥有的四张王牌,成
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4、这么多保户之后 记住：多赞美少批评，多采用建议性的方式。 比如：我们能不能考虑用这种方式？或许可以这样试试看？,2018/10/19,自己要有生涯规划通过组织运作和客户介绍享受头等舱的味道 三年没有星期天，三年后天天星期天 到时候：处处是关系，处处是业务。,成功推销员的形象4-4,2018/10/19,成功推销员拥有的四张王牌,成功推销员的形象,成功推销员必须具备的精神,2018/10/19,成功推销员必须具备的精神4-1,主动出击，而非坐以待“币”微笑、开口、伸手主动、积极握手，30秒握几个人？1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受替客户做决定的乐趣；2、微笑请安问业绩、加油打气不刺
5、激（反面例子）；3、将单位塑造成温馨的“家”一个可以全身心放松的地方，可以疗伤的地方，一个可以骂父母的地方。,2018/10/19,成功推销员必须具备的精神4-2,积极进取，改变思维当你的生命只剩下90天，你怎么过？1、大脑相信的东西不一定是真实的你累还是民工累？你凭什么认为自己不成功？2、注意的焦点集中在灰暗点还是明亮点？面对事情，注意力是放在问题上还是问题的解决方法上？十全十美不可求，几年的人保寿不可能完美；3、勉强成习惯，习惯成自然。,2018/10/19,成功推销员必须具备的精神4-3,热诚沟通、宽以待人1、真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重要在身体语言；2、嘴要甜适度赞美有事实根据，虚伪与否全看你的诚意；如何赞美？善于问话“您是怎样成功的？真棒，您的成功需要别人的帮助， 我目前也是，请您帮助我好吗？”3、腰要软谦虚客户最不喜欢的两种人冷漠、无所不知；保险用到时是保障，别人都帮你；用不到时是储蓄，同时帮别人。,2018/10/19,成功推销员必须具备的精神4-4,知福惜福，永远快乐 1、福气与正常的概念。堵车、塞电梯会不会生气？你知其正常就不生气，那么，不塞车岂不是一种福气？ 2、傲慢与偏见形成一无法转圈的死巷； 3、用心对待周边的每一个人。,2018/10/19,THANK YOU！,属于您！,2018/10/19,THANK YOU！,
