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2、、精力、智慧成就自己的事业,下君者，用已之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。致富的奥妙：创造复利,21世纪的致富工具到底是什么？,我们每天都在读李嘉诚成功致富之道，我们学习他逆向思考模式和努力不懈的精神，却无法复制他致富的本质？李嘉诚致富的真正原因是什么呢？Hatchinson(长江黄浦集团)有15万名的员工。他们每天工作8小时，他每天就有120万小时在创造财富。,反观你我一生的投资报酬率。一天只有8个小时，每星期工作5天，一年有2周假期，50个星期工作。如果从25岁工作到65岁，而且不能提早下岗，公司中途不能倒闭，你就有8万个小时在工作。然而，我们与李嘉诚最大的不同是他的一天是你我
3、的15辈子。如果你有他的逆向思考模式，也有他吃苦耐劳的精神，却没有他15万名的员工，你永远也无法复制他的成功。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,看一下身边拥有同样梦想 正走向成功的伙伴们！,小 结,寻找合作伙伴和销售保单都是我们的天职，当我们尽到自己的天职时，也在有效地运用基本法，来获得最大利益，而且借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业，真正达到“助人达已，和谐共生”。,增员流程与技巧,销售流程,增员流程,准主顾,增员对象,目标与计划,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,促成,递送保单,增员目标与计划,增员对象开拓,增员接触前准备,增员接触,增员说明,增员促成,增员后续跟
4、进,增员流程,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,增员流程,增员流程,增员开拓的方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你是否把握了陌生增员的时机？,在公交车上 在餐厅里 在电梯里 在办公楼的走廊里 在街道 在商场 ,勇于让每一件事去发生！,介绍增员,交往广泛，有亲和力保险意识强热情、愿意帮助人有工作便利条件易接触,寻找适合的介绍人,介绍人的特征,经营介绍人,1、电话、短信问候 2、定期沟通 3、反馈所介绍人员的进展情况及发展 4、交流我们的成长状况,索取名单流程,寒暄 感谢 赞美并提出要求 要求方向 多次诉求 感谢告辞,“获得推介”,观看时请注意做要点记录,
5、观摩,索取介绍注意事项,不要以为一次请求就会得到应允，重复要求三次以上成功几率大大增加 每次要求多个名单 获得所介绍人必要的有效信息并及时记录准增员对象名单表,增员流程,增员接触前准备事项,1,2,3,收集准 增员的基 本资料,用适当 的方式进 行约访,预演 接触 场景,1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历,一、收集准增员的基本信息,了解基本情况可提出的问题,毕业于哪所学校？ 现在（或曾经）在哪里工作？ 下班以后做些什么事情？ 他的爱人在哪里工作？ 有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？ 他买过保险吗？为什么？,二、用适当的方式进行约访,信函约访,电
6、话约访,当面约访,网络预约（QQ、MSN、E-mail),约访的目的,见面！,见面！,见面！,电话约访的流程,寒暄致意 确认对方方便通话 简短的自我介绍 如何知道对方的、打电话的目的 使用二择一法获得面谈机会 妥善处理拒绝 促成面谈的机会 确定时间地点，表示感谢,“电话约访”,观看时请注意做要点记录,观摩,准备笔和记事本（准增员对象表），便于记录 环境安静，便于思考和应答 全身放松，面带微笑，语调柔和 善用“理解+阐述观点”的拒绝处理模式 时间不宜长，不要在电话里谈具体事项 根据其职业特点选择合适的时间进行电话约访 心态要好，即使未约成，也要保持良好形象，以创造再次接触的机会，如果未约成功直接进入下一个名单的约访,电话约访的要点,三、预演接触场景,1、保持平常心 2、分析准增员的基本性格特征 3、预估可能的问题并做准备 4、根据性格预设准增员的增员点及切入点,询问,诉说,表露情感,分析型,主导型,温和型,表达型,不表露情感,分析准增员的基本性格特征,
