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1、我爱我家,“红星美凯龙，引领中国家居”,红星美凯龙,调查对象：,调 查,房子越来越多谁能拒绝家的温情诱惑？家居越来越火谁不需要家的温馨浪漫？市场越来越大谁能引领整体家居财富？家居后时代，整体家居来临 稀缺商机，转瞬即逝,1.大众化，无差异，无个性，无创意，无品牌2、家具价格昂贵，国外进口产品价格更是奇高，看得多，买的少3、产品鱼目混珠，参差不齐。街头小店或地摊货，虽价格便宜，但品质次，有安全隐患，甚至危害人身健康。 4、货源基地分散，货源众多，无法一站搞定，进货需要奔波劳碌在众多货源基地间，旅途劳累，费用高，效率低 ，一站式整体家居呼之欲出。,国内家居家饰消费市场有以下弊端：,经过对家具的调查
2、，我们将要做一个网络推广方案，我们将以我爱我家网为例。,一站式家居体验购物模式，一站式“整体打包”项目运营服务。为业主找到任何家里想要的家居家饰！,我们说什么,对我爱我家的产品特点进行提炼 我们提出产品的广告语,我爱我家产品广告语: 我爱我家家的享受，美的追求,我们对谁说,我爱我家的目标消费人群主要分别三个类别：,消费者分析：,白领一族、小资一族、成功人士 这三种人群构成了我爱我家的主要目标消费群 但对于这三种人群来说，消费特性、消息需求是不一样的。 因此，我们也要选择不同的诉求重点。,1.白领一族,2.小资一族,3.成功人士,分析结论,根据消费者的不同需求，结合产品的自身特性，得出我爱我家的
3、产品诉求必须满足几个方面要求:,体现美观实用的特点时尚外观，引领欧美风情注重品质生活，彰显高贵品位,而我爱我家的产品核心诉求恰恰涵盖了这三种消费者的消费需求。,家 亲情、温馨、实用,美 时尚、高贵、流行,美桐美家家的享受，美的追求,我们怎么说,我们的传播目的只有一个： 就是使我爱我家这一产品迅速切入市场 产品信息有效到达消费者手中，使消费者产生购买行为。,对于一个产品而言，其技术上的优势是最容易打动消费者的。我爱我家在技术上的优势传统手工工艺制作。我爱我家一直秉持着绿色、健康、宜居制造整体家具。,根据产品的目标消费者来制订我们的传播策略。我爱我家面对着三种不同的消费群体，也面对着三种不同的消费
4、习惯和消费需求，因此，根据不同的目标消费群，来制定相应不同的产品传播策略,白领： 消费需求买房、迁居、结婚 常出入的区域写字楼、地铁、社区等 传播途径写字楼、地铁站、电梯间 传播内容侧重家的内容、温情、舒缓压力的港湾，自然的回归 传播方式地铁广告的投放，电梯广告的投放，以平面为主,小资： 消费需求追幕流行，享受生活 常出入的区域咖啡厅、酒吧、公寓、俱乐部 传播途径时尚杂志（瑞丽） 、咖啡厅广告、商场展示 传播内容强调时尚流行元素，注重情调和享受 传播方式瑞丽杂志投放、咖啡厅、商场平面广告,成功人士： 消费需求享受品质生活 常出入的区域会所、俱乐部、公寓、高尔夫球馆、咖啡厅 传播途径品牌杂志（财
5、富） 、会所广告 传播内容手工精品，专注高贵品位 传播方式DM直邮、高档会所期刊、财富杂志投放，以平面为主,同时，在终端卖场形像上，要进行有效的氛围包装，与我们树造的我爱我家的品牌形像相呼应。,终端氛围包装具体内容：直营店统一风格、统一模式，统一配备灯箱、宣传海报、产品宣传手册等宣传用品；店面视觉效果以温馨、亲情为主，同时融入时尚的欧美风情元素；对店面销售人员进行培训，强调微笑服务，让人体会到家的亲切。,方案内容： 1、新品发布会：新品发布，引发关注 2、产品展示会：产品展示，营造气氛，激发购买欲望 3、深度合作：捆绑销售，与楼盘联合销售 4、产品现场促销：现场促销，重重优惠，引发消费热潮 5、后期服务跟进：免费拆洗，专业服务,品牌效应：树立产品品牌，让产品的核心诉求深入人心市场效应：与消费者直接对话，产生实际销售效果延展效应：有利于产品的进一步推广，以占据市场的更大份额,谢谢观赏,
