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1、,快速成長企業,經營戰略,內 容,21世紀的新挑戰 P2P4 21世紀的企業 P5P7 快速成長企業 P8P9 經營戰略實例 P10P15 人才培訓與生產力提昇 P16P20 CEO責任與培訓 P21P25 結論：成功之道 P26P28 重要資訊 P29,Background,1,ChinaLab：2001 Now 加速孵化器 (a) 北京、上海、天津、深圳、西安(b) 提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992 Now Education , Environment ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980 1988 Computer Company (a) MI
2、CE (微電腦開發系統)(b) Scanner (影像掃瞄器)OCEAN： 1985 NowOrganization of Chinese-American EntrepreneursAdvisory Network (創業顧問公司),21世紀的新挑戰,1. 改革開放：a. 自發性的改革b. 循序漸進c. 由計劃走向市場 2. 加入WTO：a. 強迫性的競爭b. 外企全面進入中國c. 經濟全球化d. 傳統商務進入電子商務,2,經濟成長的核心競爭力,(Was) 1. 士地2. 資源3. 資本4. 勞動力 (Is) 1. 信息2. 技術3. 知識4. 全球化,3,21世紀企業新觀念,1. 沒有時間
3、與空間的限制“速度是一切”2. 沒有 R&D，只有 N&SN：Customer NeedsS：Customer Satisfaction3. 永不休止的、有效能的、人才團隊4. 通過網路，建立全球化，彈性組合團隊,4,21世紀的企業,5,1. 人才（Human Capital）- 培養跨世紀人才 -2. 機制3. 組成體系4. 領導團隊5. 選擇高成長產業6. 國際化 策略結盟 ,21世紀企業的人才,1. 決策人才A：快： 快 調整；慢 死B：少：時間的 Overhead(經常性支出)C：穩：成功及時收網，步步為贏2. 執行人才3. “客戶”人才用主觀、直覺、無理要求、極限使用來要求自己的企業
4、“扮演客戶的角色”,6,企 業 決 策,1. 董事會2. 經營決策委員會3. 顧問團 4. 企業年度計劃會議,7,快速成長企業特性,1. 高級人才,嚴重不足2. 內部溝通,管理失調3. 資金調度,捉襟見肘,8,快速成長企業對策,1. 加強人才培訓2. 強化管理機制3. 融資及財務槓桿運用,9,技 術 入 股,10,研發策略之一,實例：MICROTEK / Scanner(a) 增聘光學技術團隊(b) OCR軟體技術 (c) AGFA OEM(d) 行銷全球(e) 市場佔有率：全球第一,模組化策略,11,研發策略之二,實例：AIPTEK / DSC(a) 技術模組化(b) 快速整合 (c) 增加
5、功能,降低造價(d) 功能及造型獨特性(e) 市場佔有率：低階至高階,與外企合作,12,研發策略之三,實例：(a) 技術產品合作 / LAN聯想 + D-Link(b) 技術行銷合作 / PDATCL + FIC,【市場策略之一】,13,定位策略 (Positioning),實例：SIEMENS Case(a) 談判技巧(b) 犧牲打(c) 取得“定位”(d) 一帆風順,【市場策略之二】,14,國際結盟策略 (Strategic Alliance),實例 1：ITOCHU Case(a) 市場管道：中南美(b) 金融貸款：電信局(c) 雙贏成果實例 2：Panasonic Case(a) Pa
6、na Shop：3萬家(b) 說服技巧(c) 打敗NEC,AIWA,【市場策略之三】,15,分 工策 略,實例：TCL VS. FIC(a) FIC：大眾集團研發及生產(b) TCL：電話，電視，通訊行銷管道,新竹科學園區,16,1. 1980年12月成立 : 20年 2. 公司數 : 289家 3. 實收資本額 : 6,945億NT$(217億US$) 4. 員工數 : 102,840人博士:1,209 (1%) 碩士: 16,726 (16%)學士:21,599 (21%) 專科: 25,641 (25%)5. 1999研發經費 : 6% 6. 2000營業額 : 9,293億NT$ (2
7、90億US$) 7. 產業別 : (a) 積體電路 : 116家(b) 電腦與週邊 : 49家(c) 通訊 : 50家(d) 光電 : 44家(e) 精密機械 : 12家(f ) 生物技術 : 18家 8. 生產力 : 28萬US$/人.年,生產力指標,17,自我體檢之(一)：,1. 定義：生產力年總收入平均人年2. 參考指標：a. 美國財富500公司：35萬US$人年b. 新竹科學園區： 28萬US$人年c. 全台中小企業： 5萬US$人年e. 天津經濟開發區： 5萬US$人年f. 天津中小企業： 1萬US$人年,研發經費投入,18,自我體檢之(二)：,1. 定義：研發全體人員之薪資、設備差
8、旅、Proto-Type，及其他經常性開支 2. 參考指標：a. 美國研發導向公司：10% 15%例：INTEL、H/Pb. 新竹科學園區： 6%c. 全台中小企業： 2%e. 天津中小企業： 0.5%,19,人力培訓基本要求,1. 經費：每年總收入的1%做為總經費50%：各部門“專業技能”培訓50%：高級主管培訓及“通業技能”培訓2. 組織：(a.) 人事課 人事部 人力資源處(b.) 直屬總經理,1. 市場行銷類2. 研發工程類3. 生產製造類4. 品管工程類5. 資材管理類6. 行政管理類7. 會計財務類8. 資訊管理類,20,專 業 培 訓,CEO三大責任,1. 找人：a. 培育人才b
9、. 引進人才2. 找錢：a. 融資b. 策略結盟3. 找方向：a. 產業的趨勢b. 年度計劃 (短期)c. 未來三年的策略 (長期),21,CEO培訓,1. 資本戰略：,V.C ; Business Model ;,2. 成長管理：,Team Work ; Core Competence,3. 市場營銷：,Marketing Product & Service,4. 電子商務： E-Commerce,5. 企業家精神：,Vision ; Integrity,6. 英文交流： One to One,22,23,高級主管培訓,1. 卡內基培訓(a) 有效表達 (Effective Presenta
10、tion)(b) 有效簡報 (Effective Writing)(c) 有效溝通 (Effective Communication)(d) 團隊建立 (Team Building) 2. 短期C.E.O.培訓清大總裁培訓班 3. 中長期培訓EMBA課程 4. 英語能力培訓(a) 1-1(b) 口語、聽力(c) 書寫、E-Mail、FAX,24,秘書、助理培訓,1. 安排行程 2. 信件、E-Mail、FAX、擬稿 3. 文件、名片之filing 4. 電話接聽及訪客接待 5. 財務及人事之處理 6. 公司基本介紹 7. 產品基本介紹,學習現代化技術,25,1. E-Mail2. 上網 Sea
11、rch3. Home Page4. 電子商務 (E- Commerce),“人生與工作”方程式,成果=思維方式 x 熱情 x 能力1. 能力：才能、經營的天賦2. 熱情：對事情的執著a. 自滿 放棄努力b. 謙虛 極大工作熱情更大的成就3. 思維方法：對人生和工作的“心態”a. 負分：不滿、嫉妒、憤怒、仇恨b. 正分：開朗、助人、善良、誠實,26,A P a s s i o n for Success (熱誠追求成功),Kyocera 的企業哲學,稻盛和夫Kyocera 社長,1. Profit : 利潤 2. Ambition : 企圖心 3. Sincerity : 熱誠 4. Strength : 強勢 5. Innovation : 創新 6. Optimism : 樂觀 7. Never Give up: 永不放棄,27,成功三條件：KAS卡內基訓練,1. Knowledge (知識)豐富的專業知識2. Attitude (態度)自信、積極、熱忱的“正確態度”3. Skill (技能)“良好的技能”,如溝通能力、領導力,及人際關係能力,28,
