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1、新起点 培训中心,叁拾玖策划小组成员王新梅，吕慧君，彭钰，陈昊，黄龙,本项目计划书按国际惯例通用的标准文本格式形成，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。,目录,人员结构和财务分析,营销策略,市场分析,服务介绍,计划摘要,英国首相丘吉尔曾说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！”无论是政界领袖毛泽东、列宁、克林顿，还是商界领袖杰克韦尔奇、柳传志、张瑞敏，古今中外99%深具影响力的成功人士都是善于公众表
2、达沟通的大师！,引 言,资金需求数额 20 （万元）,1.投资安排：,一、项目企业摘要,2.拟建企业基本情况,3.市场概貌,礼仪、演讲培训是个较新的项目，目前在北京、上海、深圳等地初具规模，而在武汉地区的礼仪、演讲方面的培训是个比较大的空缺，相关机构少且规模不大，随着经济的发展，市场潜力可观。目前武汉主要有刘俊礼仪培训、神州礼仪培训、左脑礼仪培训等。,4.营销策略,目标受众 学生（刚毕业的学生社会经验不足，求职、面试、工作等需要相关指导；在校学生竞选学生干部、提高英语水平、增进人际交往等方面需要指导。学生部分学费较低，盈利空间不大，目的在于打开市场，做好宣传，培养未来的忠诚客户） 企业（帮助企
3、业进行CIS导入培训；员工素质培训；员工希望晋升，得到更好的职位和发展空间，个人来报班接受培训） 个人（ 职业经理人、企事业职员、公务员、外交人员、销售人员、培训师、工程师 ）,5、营销活动策略,开展大型公益讲座，培养广大目标受众的对礼仪、演讲的重视。在人流量大的地方做户外广告、发放传单。 在校园内张贴海报、广告，赞助部分学生活动，毕业及新生入学阶段开展促销活动、依托免费就业及考研面试指导、入学指导进行品牌宣传。在办公楼做电梯广告，业务员上门与企业沟通进行人员推销。,二、师资力量,培训师简介：易书波中国著名演讲教练，中华演讲网首席专家，美国TTT国际职业培训师，新加坡电台访谈嘉宾，阿里巴巴直播
4、室主讲嘉宾，北京恒动力咨询公司总经理，中国演讲与口才学院副院长。 接受过北京人民广播电台、中国新闻人物、等媒体的专访，被媒体誉为“中国第一演讲教练”。主讲的演讲怎样抓住听众在全国上百家电视台播出。全国巡回演讲数百场，经常应邀为北京大学、清华大学的职业经理培训班做培训。培训过上万名公司职员、中层干部、经理人、企业家、社长、行长、局长、厅长、人大代表、全国劳模、两院院士等人员。所教方法一用就灵，技巧一学就会。,培训师简介：金正昆,中国人民大学国际关系学院外交学系主任，礼仪与公关研究中心主任，外交学博士生导师。目前主要从事外交学、传播学、礼仪学研究。其应用礼仪的研究，目前在国内居于前沿位置，现为中国
5、人民公安大学等多所院校兼职教授。目前在中国人民大学为研究生、本科生及函授生开设外交学理论与实务、外交思想史、国际礼仪、涉外工作实务、有效沟通、交往艺术、现代商务礼仪多门专业课、基础课。在国内高校中，首先开设礼仪课程。现招收外交学硕士研究生、外交学博士研究生。已公开发表近百篇文章、论文。个人正式出版专著、教材12部，主编教材6部，累计个人发表约580万字。代表作为外交学、现代外交学概论、现代商务礼仪教程、国家公务员礼仪教程、社交礼仪教程、涉外礼仪教程、外事礼仪、公务员礼仪、服务礼仪教程、大学生礼仪等。其中外交学为国家教育部“十五”与“十一五”规划教材，公务员礼仪为国家教育部“十一五“规划教材。,
6、培训师简介：张雄君新起点培训中心名誉校长 1969年出生，留英硕士。1993年大学毕业后在中南民族大学美术学院任教，2001年到英国留学，先后就读于牛津大学和莱斯特大学。曾游学英、法、德等十多个欧洲国家，积累了丰富的国际交流经验，2003年底回国。现执教于武汉理工大学广告系。1993年底，创办了个人绘画工作室君艺画室，迄今已有近三千学员从该画室考入各类大学。所著静物水粉画技法连续五年畅销，为武汉理工大学广告系指定专用教材。,服务介绍,个性化就业指导班,讲师：张雄君老师 16课时。周六、周日8：00-12：00，13：00-17：00【课程目标】： 针对大学生“就业难”的问题，推行一对一职前个性
7、化辅导，以大学生最为缺乏的实践能力、职场经验为核心训练内容，协助其完成职业规划和职业素质培养，提高他们的就业能力，培养具有职场可持续发展能力的准职业人。 针对学生职业目标不明确、职业兴趣盲目、无法平衡升学和就业的优劣势、以及无法将理想与职业现实相结合等问题，新时代为来访学生提供最适合自己的解决方案。,【课程内容】 新时代个性化就业指导服务内容有面试指导、自我定位、职业生涯发展、自主创业、就业心理调适等方面，重在“量身定做”，让学生了解到真实的职场，明确自己的职业方向和职业目标，提高职业素养，提升求职竞争力和就业能力。【课程环节】： 新时代一对一就业辅导内容包括六大环节： 第一辅导环节、就业能力
8、评估； 第二辅导环节、个人职业规划； 第三辅导环节：定位就业目标； 第四辅导环节、应对不足之处； 第五辅导环节、提升求职能力； 第六辅导环节、求职关键提醒。,【课程实效】： 实践表明，新时代个性化就业辅导对大学生主要有以下作用： 第一，快捷准确进行职业定位。这种定位大到“如何择业”，小到如何写求职信、如何面试。 第二，清楚了解职业现实，提高职业成熟度，有针对性提高就业技巧，完成个人职业发展进程、加快职业社会化。 第三，有利于拓展职业知识，熟悉职业生涯要求，获取资深专业人士具有操作性和可行性及现实性的意见和帮助，在职场之路的赛跑中抢先迈出关键性的第一大步。新时代个性化就业指导让大学生学会思考如何
9、对待就业，如何对待自己的职业生涯战略规划，有针对性地提升自己就业整体素质和竞争能力，提高求职实战技巧，获取自己需要的就业信息。,讲师：金正昆老师 16课时，周六周日上午8：00-12：00，两周,【课程目标】： 1、 课程将从商务礼仪的不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练； 2、 帮助学员加深理解现代礼仪文明、掌握仪容仪表知识，塑造良好的职业形象； 3、 掌握不同特定场合的商务行为礼仪、国际商务礼仪的知识及实务； 4、 学习影响沟通效果因素，并学会对客户性格分析与分类、针对不同性格的顾客采用不同的沟通方法、掌握面谈的礼仪及电话沟通礼仪。 5、 掌握运用商务礼仪开展多方交流与合作，塑造
10、良好的个人及企业形象。,强化礼仪培训班,【课程对象】： 政府、外贸、销售、移动、电信、保险、房地产、汽车、银行、证券、宾馆、广告、培训、制造业等各行业营销、客服、公关人员及主管人员【课程特色】： 互动性强 案例丰富 贴近实际 深入浅出,讲师：易书波老师 96课时，每周一三五晚上19：00-21：00，16周（晚班） 每周六日早上8：00-12：00，12周（周末班）,【课程目标】 增强当众讲话的自信，语言生动，富于表现和感染力；针对不同的场合和目的，思路清晰，条理清楚，语言有力。 【课程特色】 会说、会做、会思。实战、实用、实效。 【课程对象】 职业经理人、企事业职员、公务员、外交人员、销售人
11、员、培训师、工程师、高校生等,高级演讲口才班,【详细内容】 演讲口才基本概论 自我介绍与自信目光训练 沙盘模拟推销 说话的艺术 赞美式交际 情景描绘 赢家说服法则 商务礼仪与宴会讲话技巧 辩论与谈判 创作基础 脱口秀 模拟演讲,市场分析,行业现状分析,1,受众分析,2,竞争对手分析,3,SWOT分析,4,近年来，中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超过 20万亿元，其中 10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱。2006年整个I
12、T教育和培训服务市场销售额超过了60亿元，并仍然保持着年增长率30%以上的发展势头。当前中国英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数也已达到了5万家之多，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币。预计在未来五六年中，我国教育市场消费额将达到上千亿的规模。,行业现状分析,行业现状分析,从企业来看，培训教育业的连锁企业数量稳步增长，目前主要培训教育连锁品牌的店铺增长率约26%。全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。整体来看，海外培训教育连锁品牌在国内的发展较为缓慢。其中采取合资经营的连锁品牌的发展要快于采取独资经营形式的品牌。培训市场进
13、入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业。随着竞争对手的增多，培训市场已经开始步入微利时代。如何适应培训市场的这个变化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不思考的问题。由于作为正规教育补充的培训教育主要是依赖私人投资发展起来的，因而在扩张时普遍遭遇了资金瓶颈。,目前企业选择人才的八大标准,1、有强烈的进取心和责任感：追求进步，敢于承担责任，能坚忍不拔、独立自主地做好自己的工作。,2、 有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。,3、有较强的分析能力：
14、能全面思考问题，准确找出问题的实质，能对纷繁复杂的事件进行分析并得出合理结论。,4、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，可对别人产生影响，同时又应有客观、开放 的态度吸取别人的建议及反馈。,目前企业选择人才的八大标准,5、富有创造性：要有创意，有创造性地发挥，应有发现新的思想方法、工作方法，以及达到、实现某个目标最佳 途径的能力。 。,6、有很好地团队精神：一个具有领导才能的人才，应能领导一个集体以取得最佳成果，懂得如何激发周围人的热 情，令他们团结一心、协调合作，在工作中最好地发挥个人及集体的作用。,7、具有正直的人格：优秀的人才不贪婪、不狡诈、不存私心,能有为所从事的
15、工作或服务的公司竭尽全力的思想, 在每项的工作中都努力遵循诚实和正直的原则。,8、有善于学习的能力：学习能使人增长知识、才干,以便协助公司达到所企望的目的。只有善于学习、不断学习, 才能紧跟社会时代的脚步，才能适应企业不断发展的要求。,在当今社会这样一个人才济济的时代，只看重书本知识是远远不够的，那些高分低能的人也会渐渐被社会所抛弃，企业和国家真正需要的是各方面全面发展的高素质人才！,新起点顺应社会和国家发展的新特点，将就业培训、礼仪指导、口才锻炼等现实需要的技能综合进行培训，让您成为企业和社会需要的人才！,策划可行性,受众分析,竞争对手分析 我们的主要竞争对手就是各种职业培训机构和教育机构。
16、 现在社会上有很多针对就业的职业技能培训班，比如厨师烹饪班，北大青鸟，电工培训等等这些培训班是让人掌握一技之长，具有针对性，可以成为日后的工作。而我们新起点的培训目标则更广阔，在于提高职业者的综合素质，不管在哪个岗位都是必须的！,机会（opportunities）,弱势（weakness）,威胁（threats）,优势（strengths）,顺应了社会发展的要求； 培训形式众多； 受众面广； 专业老师授课，可信度高；,其他培训班机构的竞争压力； 培训难以取得预想的成效；,培训形式多而不精； 新兴行业经验不足； 很多人还没有意识到综合素质的重要性，只看重知识；,新的市场突破口，一旦办起声誉就会取得连锁效应，培训形式就会不断扩展和壮大,SWOT分析,SWOT分析,风险分析,这种全新的素质能力培训班要想一下子让受众接受和认可需要时间，所以我们请了业内名气最大和声望最高的老师，这又导致老师工资较高，如果招生不足就会导致资金链断裂，企业难以生存。,
