十年营销

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1、市场营销学 （Marketing） 学 时：50主 讲：李小勇,E-mail：Leexymarket ,Tel：86308789 Mobile：13810093865,版权所有,Copyright,自我介绍,1998年，贸易经济专业；2001年，管理学硕士 工商系教师，从事管理学、市场营销学、人力资源管理、网络营销等课程的教学工作；北京林业大学通用管理能力（GMP）认证项目负责人。 主要科研工作： 参编产品研发经理业务手册，2002.11 主编100个成功的人力资源管理，2004.1 主编100个成功的店铺经营，2005.3 主编100个成功的企业活动策划，2005.10 全国大熊猫保护区管理

2、五年培训规划主要负责人 自然保护区法立法子课题负责人,课程内容,第一部份 认识营销 第二部份 分析营销机会 第三部份 设计营销组合（策略） 第四部份 管理营销努力,第一部份 认识营销,营销含义、营销观念、顾客满意 战略计划 营销管理过程,第二部份 分析营销机会,分析宏观、微观及企业内部环境 营销信息系统、市场调研、市场需求预测 分析购买行为（消费者和组织市场） 竞争者分析 确定目标市场（市场细分和目标市场选定）,第三部份 设计营销组合,产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 即常说的“4P”策略,第四部份 管理营销努力,营销计划 营销组织 营销执行和控制,金永生，市场营销管理，机械工业出版社，

3、2003年9月，29元 菲利普科特勒，营销管理（新千年版第十版），中国人民大学出版社，2001年 菲利普科特勒，营销管理（第十一版），上海人民出版社，2003年 Philip Kotler, PRINCIPLES OF MARKETING,清华大学出版社,教材和参考书目,课外阅读,水煮三国 最糟糕情况下的营销 高效能人士的七个习惯 六顶思维帽 “中国经营报”，“21世纪经济报道” 销售与市场 中国营销传播网 ,教师讲解为主，辅以案例分析，并提出问题。 学生适当参与，发表见解、提出观点。 安排大量作业设计（如市场调查报告、市场细分、定位、竞争战略、企业环境分析、企业营销策略等方面），分组进行成果

4、介绍。,教学方式,“顾客是上帝”不是口号，而是一种思想。 怎样写调查报告、策划书，如何组织促销活动。 左撇子用品店的诞生 农夫山泉的差异化策略 娃哈哈的品牌延伸策略 向和尚推销梳子 雕牌“我家的盘子会唱歌” 哈药六厂？ 脑白金？ ,本课程将解决如下问题,成绩评定,期末考试：闭卷、100分 平时成绩：作业、出勤、课堂表现等,+ 平时成绩（40% ）,= 最后成绩（100%）,期末考试（60%）,XX产品（服务） 营销计划书（市场策划书） 姓名： 。 学号： 。 班级： 。 时间： 。,市场营销学作业论文,主要内容,摘要 一、当前营销现状 二、当前面临的机会和问题 三、确定目标 四、制定营销策略

5、五、制订行动方案 六、预算开支 七、控制 参考资料,XX 地区XX企业XX产品 营销策略研究 姓名： 。 班级： 。 时间： 。,市场营销学结业论文,结业 论文 方式 二,主要内容,摘要 该地区市场概况 该地区该种产品消费状况分析 该地区该企业该产品市场营销策略存在的问题及原因分析 该地区该企业该产品营销策略建议 小节 参考资料,时间初步安排,学完本课程后，你能够,为找工作创造一个机会。,基本理论？,深刻理解市场，消费者需求。,掌握市场营销的基本内容。,北京康比特威创体育新技术发展有限公司 测试题（笔试）(1),l、用300字给自己写个“说明”。 2、你觉得自己最大的长处和最大的弱点是什么？

6、3、请用英文简要介绍一下你的专业情况。 4、你的同学、朋友与老师一般会怎样评价你。 5、你觉得要获得职业上的成功要具备哪些特质能 力。 6、你认为自己哪些方面可以再加强些。,7、如果这份工作要经常出差，每月平均在15天左右，你能接受吗？ 8、你为什么选择现在的专业？若要重新选择你会怎样？ 9、请谈一下体育产业未来几年的发展趋势。 10、你觉得其他人的肯定对你很重要吗？ 若你做的是一件出力不讨好的工作；你如何保持冲动？,测试题（笔试）(2),11、你认为你的哪些特长在履历中没有写上。 12、你比较喜欢独立工作还是喜欢团队合作的工作方式？ 13、明知这样做不对，你还会依照主管的指示去做吗？ 14、

7、你认为你到公司来能给公司带来什么价值？ 15、你最近找工作时曾面谈过哪些工作，应征 什么职位。,测试题（笔试）(3),16、你最近参加过哪些培训？ 17、假如你是一名管理者，你如何激励你 的下属提升工作效率？ 18、你接到客户一通抱怨电话，你又没有 办法解决他的问题，你会如何处理？,测试题（笔试）(4),l、概述营销战略计划的制定过程并解释“S.W.O.T.analysis”。 2、描述一下围绕目标市场由4PS构成的营销组合。 3、企业产品定位的方法有哪些?各有什么特点。 4、解释广告的原则目标。 5、怎样划分体育市场？怎样理解中国体育市场现状。 6、怎样理解企业的核心竞争力？ 7、说明营销调

8、研五步法的具体内容。,测试题（笔试）(5)专业题,学习本课程常见的几个问题,读好书就能成为营销者？ 营销需要经验？ 营销是天生的？ 营销需要有技术天才？,约法三章,请把您的手机调到“静音”状态。 做好笔记，严禁“copy”。 坐姿尽量端庄。 努力积极发言，保持良好的心态。 当他人发言时，请保持绝对安静，以示尊重。 无故不得旷课。 多沟通。,！,几点多加注意,勤做练习。实践性很强，课中每一项练习都对提高管理水平有很大帮助，如果不认真地完成它们，学习效果将大打折扣 。 学以致用。课程中的原则和技巧只有运用到实际中才有效用，光记住它们，是没有意义的。我们最好一边学，一边运用起来。,学有所成 身心愉快

9、 在未来商海中闯出一片新天地,祝大家,十年营销总览 （19942004）,1994风云大事（1）,1994年1月，天府可乐终于不敌洋可乐的凌厉攻势而“缴械投降”，与百事合资成立了百事天府饮料有限公司，中国饮料基本被两乐一统天下 1994年初，联合利华与上海牙膏厂合资并取得控股权，取得了上海牙膏厂“中华”和“美加净” 两个品牌的经营权，跨国品牌开始席卷中国 1994年，“鳖精事件”爆发，保健品行业遭受重创，导致了以后行业持续低迷；养生堂依靠“龟鳖丸”一跃而起，成为了当时的一抹亮色 1994年，红桃K的卟啉铁工艺，被国家科委列为该年度火炬计划项目，红桃K将保健品引向了细分时代 1994年3月12日

10、，国务院批准汽车工业产业政策，汽车业的门槛和竞争方式有了基本的界定框架 1994年5月，派力营销丛书推出，已奉献100多本专业营销图书，推动着中国营销知识的传播和升级,1994风云大事（2）,1994年，哈慈推出了以磁疗保健概念为支撑的哈慈杯，并一举风靡全国 1994年，宝供物流创建，如今已成为国内领先的物流企业，开创了第三方物流的新格局 1994年11月份，央视举行首届广告竞标会，最终山东孔府宴酒以3790万元一举夺魁，中国标王时代拉开了序幕 1994年底，福建邵武糖酒副食品公司出资100万元，开发“五粮醇”，第二年就新增加利税1000多万元，尝到甜头的王国春明确提出了五粮液要走“品牌总经销

11、”的发展模式。王国春是白酒行业“买断品牌”的始作俑者，白酒业正式进入了毁誉参半的“买断品牌”时代 1994年底，奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼，在广告中打出了“植物一派，重庆奥妮”的口号，将洗发水分为“化学”与“植物”两类,1995风云大事,1995年1月，上海牛奶公司开设“可的”食品便利店，新生零售业态开始在国内起步 1995年5月18日，中国保健品“营销大会战”战役开演，中国营销展示了激情而无序的特征 1995年7月，招行推出面向个人，集本外币、定活期储蓄存款集中管理和代理收付、转账划拨等功能于一体的“一卡通”，金融开始注重产品创新 1995年，广告法实施，有原则但缺乏细节界定，各地执行的解释

12、不一 1995年，山东秦池夺得央视标王，业务得到迅猛增长，开始了一个了“广告也疯狂”的时代 1995年，北京名牌资产评估有限公司首次发布中国最有价值品牌评价，中国品牌时代拉开了大幕 1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，概念营销开始成为中国营销所运用,1996风云大事,1996年3月26日，彩电业由长虹举旗发动了第一场规模浩荡的价格战，基本将国外品牌赶出了中国市场 1996年，三株在农村市场获得巨大成功，年销售额高达80亿元 1996年，王府井百货在外埠城市经营的第一家大型商场在广州落户，从而打响了王府井实施百货

13、业连锁发展的第一炮，也开创了传统百货业自救的新途径 1996年6月1日，保健食品管理办法实施。 1996年6月，第一家席殊书屋（北京车公庄店），席殊开国内民营书业连锁经营之先河，将特许经营引入书业 1996年7月，姜伟发表总裁的20大失误，掀起国内企业家的反思浪潮 1996年8月，格兰仕微波炉行业的第一次降价，市场占有率50% 1996年9月，哈慈集团控股的哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司和当时极少数直接上市的民营企业之一 1996年，舒蕾的终端以拦截战术迅速雄起，终端制胜走向前台,1997风云大事,1997年，巨人大厦遭受逼债危机，受到巨人大厦的拖累，巨人集团名存实亡，在巨人危机之

14、后，媒体开始反思自己的角色 1997年4月初，海信变频空调投产上市，掀起一场中国空调技术革命，也将概念营销的泡沫推上了高潮 1997年5月1日，国家技术监督局实施保健（功能）食品通用标准 1997年，奇强凭借促销和低价迅速占领了农村市场，成为了洗衣粉厂家销量第一的品牌 1997年，广州4A成立，标志着广告业走向规范成熟 1997年，二夺标王后的秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6.5亿元，1998年为3亿元，标王效应开始失效,1998风云大事（1）,1998年3月31日，“常德事件”暴发，三株口服液一落千丈 1998年，经过两年多的精心研制，娃哈哈推出“中国人自己的可乐娃哈哈非常可乐”，

15、开始了新一轮向国际品牌的挑战历程 1998年4月21日，国务院下达传销禁令，对于中国境内所有以传销方式进行销售的公司全部进行停业整顿，禁止传销。 1998年，雅芳全面转型，在全国建立了大量的店铺销售化妆品。 1998年6月，久居业内老二而不甘心的康佳彩电，在全国隆重推出特价机型销售活动，TCL彩电又再次迅速出击跟进，彩电业再次掀起价格竞争风潮 1998年8月8日吉利自主研发的第一台轿车吉利豪情二厢轿车在临海正式下线，标志着中国最早也是最大的民营汽车生产企业开始跃上舞台。,1998风云大事（2）,1998年10月12日开始的100天内，学习的革命一书发行到500万册，最终发行850万册。 1998年北京现代城开盘，持续热销，1999年销售额达十多亿；2000年1月8日起，SOHO现代城开始认购，创造了北京楼盘项目个案销售的奇迹，由此引发了地产界的“现代城现象” 1998年下半年，彩电业内老大长虹欲垄断国内2125英寸彩管70%的数量，这一“釜底抽薪”垄断上游资源的竞争策略让国内彩电企业四处抢占彩管资源，彩电行业出现了大量库存 1998年12月31日，信息产业部和国家计委联合发出了关于加快移动通信产业发展的若干意见，意见在1999年1月通过国务院办公厅颁发，列为国办发19995号，俗称“五号文件”，文件引发了手机业的牌照之争,