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1、夺 城, 阶段战略工具书 ,2006.1.23 深圳青铜骑士广告, 前言：为项目定调 ,界定项目的区域属性和形象主题,我们的发想工具：优良的地段+高品质产品 我们的命题研究：城东之都欢乐花园城,我们的地段占位： 用一个词把地段价值攀升到最高级，无论如何，它也应该是 城东之都。 城东的商业中心，文化中心，生活中心，休闲中心，生态中心都心价值瞬间凸显出来！ 城东的未来，城东的希望，城东的明天，城东发展的终极目标升值潜力瞬间暴露出来！ 一般人切勿仿效，只有花样年这样的发展商才够资历，当然华润也会感兴趣品牌资本向城市运营商迈进！ 措辞不压人，不霸道，不凌厉，不自我膨胀但细细回味却字字珠玑，意味无穷！,
2、我们的形象表达：真的是动不得，再也没有比这个更适合的了 欢乐花园城。,我们的结论：花样年花郡城东之都 欢乐花园城,看看我们如何演绎这个主题,看看我们如何演绎这个主题,传播战略阶段图示,入市先造势，品牌同步起飞,攻击时间：2006.2.152006.3.31, 第 1 箭 ,主 题：城东之都与华润，区政府联手，共同打造“城东之都” 。 目 的：为新城东生活定调，为城东繁华时代的到来代言，为项目在整个城东楼市中占位。 方 式：户外先行，现场包装随后，报纸配合活动酝酿造势。 机 会：3月5日，售楼处、样板房激情绽放，本周礼品大派送。 物 料：1本概念楼书城东第2春城东变迁史记，1个形象海报。,活 动
3、：软文攻击战，花样年、华润、区政府三方联手，打造城东之都。 花样年、华润幕后操刀，区政府和主流媒体主办，将本区域定位为未来的“城东之都”。 为期3周的软文造势，从商业中心（三大电器商扎堆、花郡和华润共同打造的商业街），文化中心（城东积淀），生活中心（周边配套），休闲中心（花郡的500m欢乐花园，华润的）等方面，进行软文炒作。 媒体记者负责新闻播报，和项目进展跟踪报道，并负责对花样年、华润高层领导进行系列访谈。,传播媒体安排,软文炒作计划,区域盖棺定论，形象借势起飞,攻击时间：2006.4.12006.5.1, 第 2 箭 ,主 题：欢乐花园城解读项目形象 。 目 的：打造项目高品质，高性价比，
4、生态社区形象。 方 式：户外，售楼部，站台，报纸整合出击，避重就轻。 物 料：户型手册，DM单张。,活 动：4月10日，“城东之都”新闻发布会暨“川军出川纪念雕塑”再 揭幕仪式。 与区政府协商主办再揭幕仪式。仪式前先装饰好雕塑，重新清洗，上漆，并系上大红布盖起来。 仪式前先进行新闻信息释放，当日短暂截断雕塑旁边的交通，由区领导及花样年高层为雕塑揭开新面纱。 在花样年售楼处召开一个新闻发布会，区政府确认城东之都的未来规划方向。,传播媒体安排,报纸广告计划,附：4.22房交会攻略秘籍,攻击目标：* 春季及秋季房交会是成都地产专业内最大的热点，决定项目的知名度和口碑传播力度；由于花郡将在6月中旬开盘
5、，春季房交会是整个战役的承接点，与项目吸筹量干系重大，因而要一炮打响。攻击核心： 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点，尽早协调，争取最佳的展位位置；一定要最好的展位设计，我们的个性化非常鲜明欢乐的发源地肯定是展场最有震撼力的视点； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，只要到现场，一定要从外界就形成鲜明控制点； 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要拉拢记者，我们代表的是2006年春季房交会最亮的点，只要有房交会报道，就一定要有花样年花郡的出现。,房交会执行要点：1、展位设计方案：专业展位设计公司20天 2、展位制作：10天 3、展位安装：3天 4、展示模型概念：规划模
6、型；欢乐街区概念模型； 5、画架式展板； 6、主形象画面； 7、宣传品：手袋、户型手册、概念楼书（每一份宣传品都与众不同） 8、VIP资料； 9、小礼品,VIP计划：* VIP计划的核心是为开盘做准备，提前实现销售的市场控制； * VIP的利益是购买的优先选择权，其在开盘时根据VIP的次序优先选房； * VIP需要交5000元/套的诚意金，诚意金随时可以退还； * VIP可以享受正式开盘时额外的1个点优惠； * VIP计划需要非常精美的VIP卡做支持。,春交会造势建议： 1）形象大巡游“形象大使现场巡游”八个形象大使一组，高举花郡的LOGO和广告语牌，在展场内列队穿行。吸引人群关注的同时，很好
7、的起到传播项目形象的作用。 2）欢乐大酬宾“连环大奖欢乐到家”现场抽奖，请一个主持人司仪并进行活动解说。现场签名客户，均可以获得抽奖机会，中奖者当即赠送礼品。 还可以设置类似连环大奖，比如中奖客户还可以到售楼部现场再抽奖一次。,价值一锤定音，卖点强力攻击,攻击时间：2006.5.12006.6.15, 第 3 箭 ,主 题：城东欢乐总动员项目价值解读，命中式核心卖点攻略。 目 的：开盘前产品价值解读，欢乐体验，时效提高45倍，争取开盘胜利并持续热销。 方 式：户外先行，现场包装随后，报纸配合活动酝酿造势。 物 料：产品楼书，欢乐花园500m主题园林背后的故事。,活 动：5月1日，欢乐体验系列活动启动，直到6月15日，延续人气。 5.1黄金周开始欢乐体验活动。 每周一场现场节目表演，下午2点开始，邀请知名喜剧演员（演唱，舞蹈，川剧，变脸）现场表演互动。 每晚在售楼处外大场地上，放映一部露天电影，电影主题是城东人80年代所看的电影（如：阳光灿烂的日子，少林寺） 六一儿童节，现场主办相关儿童活动“小鬼当家”。家长报名参与互动。,传播媒体安排,报纸广告计划,附注：居周刊在成都房地产营销中，效果非同一般， 建议在前期启动和开盘强攻阶段增加版面，灵活运用。,谢！,
