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1、,超市新进员工培训,商品陈列规范,一、什么叫做陈列,所谓陈列，就是把促进销售技 能的商品摆放到适当的位置，目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。,2018/10/19,2,二、商品陈列的基本原则,1.陈列的安全性。排队非安全性商品（超过保质期的、鲜度低劣的、有疤痕的、味道恶化的）。保证陈列的确定性，保证商品不易掉落，应适当的使用盛装器皿、备品。进行彻底的卫生管理，给顾客一种清洁感。,互动游戏：逆向思维！,如何将商品分类,除高度、宽度、大小、用途外，为使商品易被顾客选购，商品的分类也是很重要的。按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。按不同素材按不同原材料区分排列。按不同菜谱提高烹饪菜谱情况
2、下使用的方法。按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。,按不同季节以季节性强的商品 分类，设专柜的方法。,按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。关联式安相关联使用的原则，将不同商品，集中在一起进行销售的办法。定位完成后，一定要像顾客公布货位布置图，并按商品大类或商品群设置商品标示牌，使顾客一进门就能初步了解自己所要购买的商品的大概位置，,3.商品的易见易取易回放。,易见就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20%点为中心的上10%下20%范围易看见部分。 易取就是要使商品陈列容易让顾客触摸,拿取挑选
3、，与此关系密切的事陈列的高度及远近两个问题。 易回放顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取，不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了商品再次销售出去的机会。,4.前进梯状陈列原则,前进陈列就是要按照先进先出的原则来补货。营业高峰过后，货架前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时理货员就必须把凹到里层的商品往外移。从后面开始补充陈列商品，以保持陈列的丰满，这个动作叫做前进陈列。 在做前进陈列时应注意做好商品的收集、整理及整洁工作，把商品干干净净地呈现在顾客面前。,梯状陈列就是要求商
4、品的排列应前低后高，呈阶梯状，使商品及有立体感又有丰满感，又不会使顾客产生被商品压迫的感觉。 一般来说，过分强调丰满陈列和连续性，被商品压迫的感觉就会增强。 采取倾斜、阶梯、突出、凹进、悬挂、吊篮等方法，适当打破商品陈列的连续性，反而能使顾客产生舒适和亲切感！,5.除了以上所述还应遵循 一下成列原则,分类商品应垂直陈列 依据价位从左到右，价格由低到高 依据价位从上到下，价格由高到低。 重的、大的、整箱的商品应陈列于货架底层。 考虑商品的包装、体积、色彩,三、商品的陈列的重要性！,1.通过视觉来打动顾客的效果是非常显著地。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象。 2.陈列使卖场的整体看上去整齐、美观。 3.陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。,根据调查表明：,消费者70 %的商品选择决定都是卖场做出的，调查结果说明销售场的货架商品陈列、价格牌、摆设、促销、POP等都极大影响购买者的决定！卖场60 %的销售来自于货架，40 %的销售来自于端架或促销区大量的感觉,谢谢观赏,
