《经济学-芙蓉姐姐》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经济学-芙蓉姐姐（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、从从“芙蓉姐姐芙蓉姐姐”现象分析出的经济学知识现象分析出的经济学知识班级：班级：10021101 队员：金玉琼队员：金玉琼 李海波李海波 杨磊杨磊 高高杨杨一、案例背景：一、案例背景：芙蓉姐姐，原名史恒侠，陕西工学院机械系毕业，曾是考清华大学研究生大军中的一员，由于网络拍客将其照片上传到水木清华、北大未名和 MOP 网站上，成为了网络上人气火爆的红人，被称呼为芙蓉姐姐。可以说是当代最著名的网络明星，几乎每一个中国网友都知道她，都在互联网上看到过她的大量照片，阅读过她的博文。从 2003 年底开始芙蓉姐姐以混迹清华、北大的边缘人身份在北大未名论坛、水木清华 BBS 发贴，尤其在 2004 年开始
2、在水木清华 BBS 发表大量照片。芙蓉姐姐因此受到大量网友的揶揄和嘲讽，进而出名。名人效应迅速被网络扩散放大，进而被平面媒体炒作。由于芙蓉姐姐的出众实力和不懈努力，让自己从原来的网络秀走向网络媒体，理所当然的平面、电视等传统媒体也开始关注。让芙蓉姐姐从网上烧到了大众的现实生活中，一时之间街知巷闻。大大小小的公司、媒体也开始和其接触，由于有心人介入帮其进行商业化操作，芙蓉姐姐从原来的网络秀走向网络媒体，先是接拍了网络短剧打劫 ，随后又入围某演员角色的海选，这使得她逐步走近娱乐圈，接着她参加各种商业活动，出场费达二十万元人民币以上。当然，她的知名度与争议是并存的，她是互联网时代独一无二的奇迹。为了
3、使我们找到芙蓉姐姐现象产生的根源，我们可以从社会学和经济学的角度深入挖掘分析。首先，我们要知道是谁“创造”出了芙蓉姐姐。首先是网友在网络上大量发表和转发芙蓉姐姐的照片，使芙蓉姐姐出现在人们的视野中；接着是一些网友对芙蓉姐姐的照片进行恶搞、歪曲，此时，芙蓉姐姐的名气越来越大，但是负面新闻似乎更多；最后，芙蓉姐姐成名的“功劳”还是得大部分归于驰骋于网络的一些网络推手们，是他们起到了推波助澜的作用，并使芙蓉姐姐的热潮经久不衰，连续几年占据网络红人榜前几名，成为风云人物。二、案例分析：二、案例分析：看谁能笑到最后，当然还是“芙蓉姐姐” 。 “芙蓉姐姐”现象，验证了经济学家们所说的“市场经济就是眼球经济
4、”这一论点。不能不说“芙蓉姐姐”是个绝顶聪明的女人，要不，就是在她身后有一个高人在导演，就像前面所说的一些网络推手等。在一片辱骂声中， “芙蓉姐姐”看起来象一个二傻子似的，其实，真正傻的是那些天天在看“芙蓉姐姐”出丑的人们。当然， “芙蓉姐姐”的成功，离不开互联网和其它传播媒体，也正是互联网在中国的飞速发展，催生了“芙蓉姐姐”现象。互联网的魅力也正基于此，让一个名不见经传的小人物一眼间走红全国乃至全世界。当人们开始明白过来时， “芙蓉姐姐”要带着她丰硕的成果，向大众们招手“拜拜”了。谁是聪明人？最终还是“芙蓉姐姐”！“芙蓉姐姐芙蓉姐姐”产生的时代背景分析：产生的时代背景分析：对于芙蓉姐姐这类青
5、年文化热点现象，我们不能只进行简单的是与非判断，更不能秉承所谓的“存在即合理“的哲学理念，对其听之任之，而是要着力探究其背后的时代和社会背景。1市场经济的趋利性市场经济从本质上说是一种竞争性经济，个体独立性的经济，追求利润最大化的经济。自从党的十四大确立我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济后，经济发展的市场化取向逐步得到国人的认同。当代中国青少年既感受到市场经济的快速发展所带来的高度物质文明成果、个人独立性的增强，又目睹了市场经济大潮对其父辈们洗礼的过程乃至产生的阵痛，利益取向成为他们价值观上深深的印痕。如果说“芙蓉姐姐“坚持不懈地在网络空间书写文字、张贴自己的 S 型照片，隐隐地表达
6、着一种个人利益的诉求。2社会环境的开放性发达的交通、通讯和传媒，使现代青少年的活动范围空前扩大、信息获取的途径空前增多。现代青少年生活在一个全面开放的社会环境之中，他们面对大量的、经常变化的人和事以及各种信息，不仅视野、思维、心理得到扩充和丰富，而且每个人都会按照自己的价值标准和期望进行比较、评判和取舍，显示其对开放环境的适应和把握。环境的开放也改变了意识形态领域相对单一的状况，各种文化的相互激荡和社会思潮的涌动，为当代青少年创造了一种多元的文化环境。“芙蓉姐姐“能够以反传统文化的形式出现，并且被部分青少年所接纳，本身就显示了青少年价值取向的多样性。3社会生活的民主化改革开放二十多年来，整个社
7、会风气发生了巨大的变化，政治环境越来越宽松，人们不再束缚于条条框框。人与人之间日益趋向平等，青年获得了自主生活权利，个人主体性日益凸显。同时，随着社会主义政治文明建设在理论和实践上的不断深化，我国社会政治生活民主化的进程也逐步加快，人们享受的民主权利越来越真切。“芙蓉姐姐“展示自我的权利得到了社会上大部分人的尊重，这些都只有在社会生活民主化的条件下才能实现。4网络技术的发达性短短的十年间，网络技术的飞速发展和个人电脑在我国的迅速普及，使得网络对当下的青少年来说已不仅仅是一种用途广泛的现代工具，而是一种现代生活方式。正如有人指出：“芙蓉姐姐让我们感受到一种扑面而来的网络力量，也可以感受到一种深刻
8、的社会文化变革正在我们的身边发生着，而这样的变革和技术进步，以及网络所带来的社会组织结构和人际沟通模式的变化密不可分。至此，我们可以说芙蓉姐姐现象说明了中国的市场经济是不成熟的市场经济，带有很大的盲动性。为什么说它是盲动的？这个还是要从国人本身来找原因。中国人涉足市场经济，就象一个赌徒进入阿拉斯加赌场一样，不是靠理智和聪明，而是靠赌一把运气，正是这种赌徒心态促使了中国市场经济的盲动性。因此一些不是理论的理论充盈了人们的大脑，如“摸着石头过河” 、 “不管白猫黑猫，能逮住老鼠的就是好猫” ，尤其是所谓的“猫论” ，更可悲的是它似乎成了“检验一切事物优劣的标准”了，它不仅导致了中国经济在发展中受到
9、了许多人为的，也是惨痛的教训和损失，更严重的在各级政体在用人上也采用了“猫论” ，尤其在基层，这种盲动的用人指导思想，给国家和地区造成的损失更是无法用数量算。中国的消费群体也是盲动的，外国商家也正是抓住了这一点，国内的一些商业骗子们也是利用了这种一点，全球的化妆品、保健食品与汽车制造业都紧紧盯上了中国这个巨大的市场。市场营销中细分市场，不仅只分析消费群体的量，嗜好，更在他们分析中国存在着一个巨大的、盲动的消费人群。人们在市场中分不出优与劣、好与孬和美与丑来。在这些盲动的背后，一些经济学家门和一些政府部门也在推波助澜，因为任何一个国家的管理部门不会对纯商业行为给予盖棺定论性评语，最多，用客观的统
10、计数据明示消费者，因为消费者自己是得不到这些数理统计的。比如有些很普通牌子的啤酒在商标印记着“国宴专用指定品牌” ；经济学家们更不会站在广大消费者立场上说话，一会对人们说， “租房不如买房” ，一会又说“买房不如租房” ；也许他们是受商家的贿赂，有时竟给盲动的消费者以明显是错误的引导取向。传播媒介包括央视台、各级党报为了钱，也都成了各式劣质商品虚假广告代言人。仅广告篇幅要占媒体总量的 40%50%以上，由于这些媒体的特殊地位，商家需要它们，消费者更信赖它们。央视网站更是滥，仍然是为了利益，堂堂央视网站如花边小报一般，到处充斥着低级趣味，有时甚至于是低级下流的网络信息。难怪，消费者们在感叹，民众
11、在市场经济的汪洋大海中不知其可，因此，最终受损惨重的，仍然是盲动的消费者。获得的收益大于成本，人是理性人，所以，芙蓉姐姐就出来了。网络营销理论：网络营销理论：随着有关芙蓉姐姐更多的细节浮出水面，芙蓉姐姐背后有神秘工作室开始浮现。在新浪专为“芙蓉姐姐”开辟的“新新偶像”论坛内，一名自称来自“关瑞工作室”的网友爆出“猛料”：“芙蓉姐姐是我们炒红的” ，并欢迎那些也想迅速出名的人与其联系， “洽谈业务” 。该工作室还描绘了诱人前景：保证每天上网信息 10000 条、至少 5 家知名媒体报道、至少与一家广告影视公司签约等。该工作室称，在整个炒作过程中，他们除了雇佣文案高手炮制“芙蓉姐姐”的文字作品外，
12、每天还有超过 100 人的兼职“枪手”从不同 IP 地址发帖哄抬人气。再拿博客电影讲，芙蓉姐姐成为首位博客电影之星，有三分钟的短片：您留步表现芙蓉姐姐手捧一本书，走在胡同里，被一个劫匪拦住，芙蓉姐姐毫无惧色，用陕西话念着唐诗，劫匪听不懂芙蓉姐姐的话，催促她快交出手机和钱，此时房上的一个傻子拿着捕鱼网慢慢套向劫匪的头影片就此结束。这部三分钟的“博客电影” ，在导演的巧妙安排下，给大家一个意外的惊喜。从营销的角度看，专业炒作公司的出现，使芙蓉姐姐案例有着转折性的意义。在芙蓉姐姐成名之前，网络名人的传播效应更多是“蒙着打” ，在芙蓉姐姐之后，网络传播开始变得有技巧可循，就在传统营销界还在对网络营销进
13、行摸索时，芙蓉姐姐一记重拳，让不少人进入新的晕眩。亿玛客网络营销学院将揭示芙蓉姐姐如果利用独特的营销策略、极其准确的定位，以网络为渠道，一步步蜕变成为新一代的网络偶像。芙蓉姐姐的定位战略：芙蓉姐姐的定位战略：没有一个人想把自己说得很丑陋，谁不爱美，但是芙蓉姐姐却是个例外，我们知道，芙蓉姐姐的客观条件从哪个方面都不够出色，因此要突破，就不可能通过常规的方式来进行，走美丽性感路线是不行的，在这种情况之下，另类就成了相当有效的定位途径。这里说的另类正是区别于竞争对手的有效产品定位。君不见，在芙蓉姐姐之前，木子美的另类策略已经成功了吗？而在芙蓉姐姐之后，菊花姐姐的另类策略也正在发挥作用。那么到底如何另
14、类，在客观条件限制的情况下，如何另类才能获得关注，这是我们下面要讨论的问题。什么人对另类比较感兴趣呢？大学生群体大学生群体是对另类接受程度比较高的群体。当前社会就业压力越来越大，大学生自身的认知和社会认知落差的不断增大，让这个群体期望通过各种方式引发社会的关注，因此在每个热点的背后，都有他们的身影。而在芙蓉姐姐的背后，如果没有这个群体的摇旗呐喊，推波助澜，芙蓉姐姐的营销目标没有那么快实现。既然是另类，就不能和其他人一样，别人的路不能再走。这个目标群体关注什么呢？绯闻、走光、免费。而在这些方面芙蓉姐姐明显的没有优势，在一个色情拥塞的网络社会中，再怎么出位都不可能出名，木子美只有一个，不会再有第二
15、个通过这样的路径出位。芙蓉姐姐很聪明的将另类的内容锁定为自恋，自恋的我行我素，自恋的不在乎别人说什么。而这种定位，恰恰迎合和了目标群体。这个群体对现实不满，对社会不满，认为充满了不公，但是对自身有很高的评价，有很高的期望。只有将自恋演绎到极至，才会让自恋的人佩服。芙蓉姐姐就是这样，利用准确和始终如一的定位，在特定的人群中（首先是大学生）打开了市场，而他独特的定位也使得她在受众群体脑子里形成了区别于其它人的独特地位，这个就是芙蓉姐姐定位战略的成功之处！ 精准的定位，明晰的策略，芙蓉姐姐开始了自己的名人之路。在我们对芙蓉姐姐成功网络营销案例的了解后，让我们结合案例对网络营销有个更细致的了解。网络营
16、销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。随着中国互联网技术的日益发展与网络的逐渐普及，网络成为了许多企业、品牌进行营销的有效途径。芙蓉姐姐的成功，正是对网络营销特性的充分运用。多种网络渠道的有效运用：多种网络渠道的有效运用：从渠道的角度分析，芙蓉姐姐本人就是“芙蓉”产品的制造商，通过多种渠道的有效运用，达到其铺货的目的，形成了极高的市场覆盖率。一方面，从制造商（芙蓉姐姐本人）到零售商（博客、BBS） ，通过较短的渠道把品牌推广给消费者。结合网络的特性，这种方式也可以说是网络直销的一种，芙蓉姐姐建立自己的 blog，在 BBS 上贴自己的照片，直接把产品转移给受众。这种直接的网络渠道运作和传统的直接分销渠道一样，有其独特的优势：1节约成本基本上，芙蓉姐姐品牌的推广是不需要什么金钱成本的，这里所谓的节约成本是指机会成本。芙蓉姐姐一直宣扬其考研的决心，时间的机会成本肯定是很高了（却有时间来拍照片，还一直保持很高的更新速度） ；节约了寻找中介的寻购成本，自产自销，快捷方便。
