《如何开发供应商》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何开发供应商（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如何开发供应商,-专业采购培训教材,我们经常遇见的问题,我们应该：在供应商选择中应用的方法？采用一个或者多个供应商？从供应商评价转变为供应链管理？ 我们如何：更好的分析供应商？创建新的供应源？避免道德规范方面的问题？,供应商开发中面临的问题,是不是要找质量最好的？,是不是一定要找价格最低的？,是不是一定要找规模最大的？,是不是一定要找.?,供应商开发评估内容,一、产品的评估 二、供应商资格认证准备评估 三、供应商质量管理状况评估 四、供应商信用政策评估 五、供应商的风险评估 六、供应商的财务状况分析 七、供应商资格认证 八、样品认证评估,一、产品的评价,产品的采购周期 产品的技术性能 产品的意
2、向价格 产品的采购数量以及将来的发展方向,二、供应商资格认证准备,供应商的信息来源 供应商资格认证准备内容 寻找潜在供应商 向供应商索要相关资料 供应商的关键信息,供应商的信息来源,商品目录 行业期刊 商业介绍 销售代表的拜访 采购同行介绍 Internet专业网站 先由供货商（包括合格和潜在供应商）,向供应商所要相关资料,行业许可证 行业中的地位及影响 企业综合介绍 财务报告 质量管理体系证书 产品检验报告 企业的技术能力和产品研发能力 企业的组织模式,供应商的资格认证准备,产品设备能力 财务状况 产品的数量和质量原则 技术性技能 生产效率 成本和管理费用结构 一般企业政策 处理冲冲突周末和
3、夜间的需求 行业中的位置 主要客户和供应商,管理技巧和绩效 环境一致性和态度,三、供应商质量管理状况评估,质量管理体系认证的版本 质量管理体系的有效期和认证部门 质量管理体系的升级计划 供应商生产现场的管理状况 供应商在市场和社会中的质量反映 供应商的品牌效应,四、供应商信用政策,1、应收账款管理a.应收账款的形成b.应收账款的监控c.应收账款的管理办法,赊销业务 每天平均赊销额,个人账户的监控 整体监控,平均回收期 账龄分析法 调整信用额度 ,四、供应商信用政策,2、信用政策a.信用条件：信用期现金折扣和现金折扣期信用额度：公司能给客户的最高信用额度，也就是公司能够承担的最大风险,四、供应商
4、信用政策,b.信用条件的形成预收货款货到付款发票到付款标准信用条件带有现金折扣的信用条件带有下月标志的信用条件带有季节性起算日的信用条件寄销下的付款条件信用证规定的付款条件电子付款信用条件,四、供应商信用政策,3、信用标准的制定信用部门评价5C：品行(Character)能力(Capacity)资本(Capital)担保品(Collateral)条件（Conditions),四、供应商信用政策,4、供应商信用资料的获得a.公司自身经验的积累b.向供应商索要财务报表c.在公司往来银行的帮助下，进行供应商往来调查d.从其他供应商处获得信息e.从信用机构获得,四、供应商信用政策,5、影响信用政策的因
5、素a、潜在利润b、经济环境c、经营状况d、法律限制,四、供应商信用政策,6、信用报告内容1.简明资产负债表和收益表2.供应商信用相关的财务比率3.供应商经营条件和状况4.供应商所有的背景资料，包括诉讼、纠纷等,五、供应商风险评估,不可控因素社会政治环境经济战争自然灾害,五、供应商风险评估,可控因素一企业概况历史沿革重大事件公众事件风险综述支付趋势财务状况经营状况,可控因素二现有主要客户售后服务及时性及质量在行业中的口碑内部应对机制客户对其的评价,六、供应商财务状况分析,财务报表分析的目的1、内部使用者了解企业状况经营成果和问题分析预测企业发展前景改善决策提高经营管理效率,六、供应商财务状况分析
6、,财务报表分析的目的2、外部使用者帮助投资者进行权益性投资分析帮助债权人进行贷款和购买公司债券决策了解供应商或者客户财务状况评价竞争对手的盈利能力和财务状况改善企业内部的管理水平,七、供应商资格认证,1、供应商资质认证标准：适合的品质足够的数量准时交货合理价格优质的服务,七、供应商资格认证,2、供应商资质认证模型,采购或外包决策,调查识别潜在供应商,事先资质认证与评估,谈判和选择,持续评价 和改进,七、供应商资格认证,3、供应商资格认证程序成立评审小组：采购部、技术部、品保等决定评审项目：经营状况、技术能力、品 质能力、管理制度之绩效设定评审项目权重对供应商实地考察并打分召集评选会议进行评审,
7、七、供应商资格认证,4、供应商开发原则适合原则适量原则,七、供应商资格认证,5、供应商实地评审内容一般经营状况公司成立历史负责人情况注册资本额员工人数完整记录及实绩主要客户名录及财务,七、供应商资格认证,5、供应商实地评审内容制造能力生产过程控制能力质量控制能力技术研发能力财务状况，款项支付能力,八、样品认证评估,1、样品选择2、技术标准3、评估小组4、封样留底5、结论,结束语,供应商的开发是一项系统而繁杂的工程，作为企业的高层，应当从战略层重视起来，全盘考虑，统筹规划，为企业储备优质的供应商资源，保证企业生产的有序进行。作为公司的一名采购在供应商开发过程中，应当奔着公平公正的态度，全方位的搜集供应商资料，同时协同公司各个部门，做好供应商的实地考核和样品认证工作。,
