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销售目标管理流程与操作实务,引子,【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其它97%的同学更富有，更成功。提问：对这个案例有何启发？,设定目标可以使工作、生活方向和目标明 确，你就会专心地去达成目标。销售员就像一个运动员一样，运动员永远在 做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。,
