《雅来药厂销售训练课程--销售程序》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雅来药厂销售训练课程--销售程序（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,WELCOME TO,ALPHARMA SELLING PROGRAM 雅來銷售訓練課程,獅子与羚羊 ？,獅子与羚羊如果生活在同一環境里，它們如何才得以存活 ？,你所認知的SELLING ?,A C S P,ALPHARMA 雅來葯廠 CHINA 中國 SELLING 銷售 PROGRAM 課程,A C S P 訓練目的,1. 建立 ACSP的基本原則與技巧 2. 應用 ACSP 的方法和原則到工作及產品上 3. 分享 “想法“ “問題“ 及 “解決方法“ 4. 將 ACSP的技巧和方法應用於生活并形成習慣 5. 髮展 ACSP 的實際應用,你可以將ACSP應用在什麼地方,* 飼料廠 * 豬
2、場 * 雞場 * 經銷商的溝通 * 同事和朋友的溝通 * 家人的溝通,A C S P 訓練大綱,上午 * ACSP概論* 訪前分析 - 設定目標- 開場 * 鑑定客戶需求* FAB下午 * 觀念覆習* 反對意見處理* 收場* 角色扮演,原 來 如 此 !,“原來如此!“是指學習者的一種自我發現,而自我發現是一種最能記憶得住的經驗!,“原來如此!“ 記錄表,銷售程序,訪前分析,拜訪目的,1.開場,2.鑑定需求,3.將 FAB與需求配合,4.處理反對意見,5.收場,訪後分析,實地拜訪,A C S P 顧客寫照表,1. 客戶名稱(選目前的顧客,或有購買潛力而未開發或未開發之顧客)_ 2. 顧客種類 _ 3. 業務代表將訪問之對象姓名、職稱、所負責任_ 4. 訪問對象簡要指述,他喜好什麼？厭惡什麼？他的興趣_ 5. 截至目前為止,與這顧客進展到什麼程度(歷史,等等)_ a1,
