《新一代轩逸上市发布会暨闭馆销售案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新一代轩逸上市发布会暨闭馆销售案例（64页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,本质1：以销售为核心制定目标。 发现销售的问题、才能解决销售的问题。以销售为最初出发点和最终落脚点制定目标。本质2：以促进成交为目的开展营销。 区域营销目的在于找到客户、诱使到店、促进成交！广告、活动等各类营销手段只是其具体的载体，花同样的钱必须争取获得更大的回报，广告表现的背后代表着大量的广告费用，对消费者而言广告表现就是商务政策！本质3：资源使用要讲效益，必须有成本意识。 任何营销不是为了做活动而做活动，不是为了投放而投放，不是招待性质的聚会，不图场面的热闹，一切都是为了来店与成交。必须时刻牢记成本概念，需要事前测算投入产出比，事后核算投入产出比以检核营销活动的费效比。,区域营销本质,
2、新轩逸上市发布会暨闭馆销售 -新轩逸成都上市发布会,2,突出亮点：将上市发布会与销售紧密结合，形成闭馆销售，最大化促进现场下订。其他亮点解析：活动前期：内部动员大会：对内造势，高规格的誓师大会，鼓舞士气，激发专营店及销售顾问能动性客户邀约：前期诱导客户到店，通过800变2000诚意金的方式有效甄别意向客户；活动执行：发布会形式：上市发布会持续一整天，可最大化积累意向客户；规模与气势与“史上最牛中级车”形象相匹配 与销售结合：现场布置特装车、多重抽奖等方式，可持续销售热潮，促进现场下订； 与产品结合：现场配合产品USP设置“高、富、帅”三大互动体验区，提升来宾对产品的了解。 建议将现场销售环节运
3、用于店头、外展、试驾活动中，最大化促进现场下订,参考案例一：,成都史上最强上市发布会， 将成为潜客营销的案例典范 这不仅是一次常规的单日发布， 更是新轩逸成都7月份的一次整合传播。 最大程度的实现到店，这一目的，将贯彻始终。,上市发布会思路,媒体需要有题材的发布会; 经销商需要大量来店客创造H, A级潜在客户 ,3,C.促进销售,B.提升美誉度,A.增强影响力,将新轩逸引入本地市场，并通过史上最强媒体造势，吸引最强关注度，增强新轩逸在本地市场的影响力。,传递新轩逸的价值特性，传递史上最强中级车，越级款待的理念，在客户中形成良好的口碑，最终提升产品的美誉度。,通过活动达到史上最强集客量，吸引最多
4、的目标客户群，通过试驾、促销政策等手段最终促进新轩逸在本地市场的史上最强销售业绩。,发布会活动目的,4,上市发布会时间表,5,7月,Part1. 新一代轩逸上市誓师大会,6,鼓舞士气 凝聚团队 新轩逸热销,新一代轩逸即将上市，从总部到各专营店都满怀期待,上半年度任务完成，新的挑战即将开始,总部下半年度斥重金打造新一代轩逸，为专营店提供丰厚的奖励，创造巨大的机遇与挑战,新一代轩逸上市誓师大会,7,主题：东风日产成都区域新一代轩逸上市誓师大会 时间：2012年07月16日（具体时间待定） 地点：红杏酒家紫荆路店 人员：东风日产西区领导（约5人）专营店总经理（约10人）专营店销售顾问10人/店（约1
5、00人） 内容：新一代轩逸上市誓师大会+晚宴,新一代轩逸上市誓师大会,8,条幅设计,平面布局规划,9,新一代轩逸上市誓师大会,红杏酒家,地址：武侯区紫薇东路137号 场地：提供一楼大厅12桌，绿植隔断,红杏酒家经营以川菜为主的餐饮和服务，荣获了“中华餐饮名店”、“四川餐饮名店”等称号，是成都生意最火爆、人气最旺盛的酒楼。开业以来，每天宾客爆满，排队候座现象数年如一日，从未间断，被人们誉为“餐饮奇观”。同时也预示着新轩逸销售火爆，人气爆棚。,10,新一代轩逸上市誓师大会,11,新一代轩逸上市誓师大会,Part2. 第一阶段 店头报名,12,活动主题：新一代轩逸成都上市发布会 报名时间：2012年
6、7月20日-28日 报名地点：东风日产各专营店 活动对象：意向客户 活动内容：店头报名参加新轩逸上市发布会 及免费游玩欢乐谷,第一阶段 店头报名,13,目的：收集前期的潜在客户资料，在店头实现意向客户转化,14,细节说明, 客户必须交纳800元购车诚意金，才可获得资格，办理手续领取欢乐卷； 销售人员给客户详细解释关于800元诚意金的事项； 每名交纳诚意金客户最多可领取3张欢乐卷； 凭欢乐卷活动当日，免费乘坐大巴到达活动现场，销售告知集合地点及车辆时间安排。,第一阶段 店头报名,诱因：800变2000，免费畅游欢乐谷，发布会现场大抽奖,15,第一阶段 店头报名,物料：KT展板、竖幅或横幅、堆头
7、时间：2012年7月19日7月28日,16,第一阶段 店头报名,尊敬的XX先生/女士： 您好！我是东风日产XX专营店销售顾问XX，7月29日东风日产将在欢乐谷举行新一代轩逸上市活动，只要您来店咨询，即可参与上市活动，在活动当天您可以带着家人免费游玩欢乐谷，届时我们在现场还安排了新一代轩逸体验活动及抽奖活动，让你在了解新一代轩逸的同时，款待家人，如您在现场订车还将有惊喜优惠。请问XX 先生/女士您有兴趣参加吗？ 有兴趣 感谢您对东风日产的支持，请您在XX时间携带身份证到我专营店，参与此次活动并领取欢乐卷，地址在XXXXX，到店后与我联系，手机号为XXX,如果有什么问题随时与我沟通。 没兴趣 抱歉
8、！打扰到您，但这次活动您能够感受到东风日产为您所带来的史上最的强的家庭款待，免费参与，机会难得，建议您参加，还是说您有什么其他顾虑呢？（有顾虑及时沟通解决，邀请参加）,第一阶段 店头报名,17,图表示意,细节说明, 销售人员主动向客户推介活动详细信息； 销售人员向客户解释详细的活动参与方式； 销售人员邀请客户参加活动； 协助客户办理相关手续。,第一阶段 店头报名,18,尊敬的XX先生/女士： 您好！欢迎光东风日产XX专营店，我是销售顾问XX，非常感谢您参加本次的活动，7月29日超越所有同级车的新一代轩逸将在欢乐谷举行新车发布会，本次活动是东风日产史上最强的一场发布会，本次活动也是史无前例的给予
9、客户们最强的家庭款待，你只要在我们这边登记，并交800元意向诚意金，即可在我们这边领取“欢乐卷”X张，届时您可以带着家人到欢乐谷参加活动，同时免费游玩欢乐谷，现场更可参与我们设置的大奖抽取。您交的800元诚意金如果购车即可享有惊喜优惠，如果你不购车我们全额退给你。您看您参加嘛？ 参加 好的，您跟我带这边一起交纳诚意金并做登记，之后我们将给发放“欢乐卷”到时候可作为欢乐谷门票，同时可参加发布会及抽奖活动。 不参加 请问您是有什么顾虑吗？如果是因为诚意金的问题，请您放心如果实在不购车我们保证将诚意金退还给您。免费带家人游玩欢乐谷，更有很多惊喜大奖，说不定你还能获得新一代轩逸的免费使用权，而且我们限
10、定1000名客户，先到先得，机会难得，建议您可以参加的。（有顾虑即时解决，邀请参加）,第一阶段 店头报名,19,Part3. 上市发布会活动,20,上市发布会活动,活动主题：新一代轩逸成都上市发布会 活动时间：2012年7月29日 活动地点：成都欢乐谷 参与人员：意向客户、媒体、专营店领导、厂商领导 活动内容：上市发布+车型体验+游乐款待+欢乐抽奖+欢乐派对,21,上市发布会活动,11:20-18:00 自由体验、参加抽奖、购车咨询,18:00-20:00 欢乐派对,09:00-10:00 客户乘坐大巴到达活动现场,10:30-11:20 参加新一代轩逸上市发布会,诱因：阶梯式促销政策，刺激快
11、速下订,22,优惠套餐1：特装车优惠+整点抽奖+800变2000,优惠套餐2：整点抽奖+800变2000,优惠套餐3：800变2000,大巴车上优惠政策详解,上市发布会活动,主视觉设计,23,上市发布会活动,备注说明： 1、此欢乐券为现场欢乐谷门票的兑换凭证： A、在上市发布会结束后，统一兑换欢乐谷门票。 B、兑换地点东风日产馆外展区（正天影院门口） 2、此欢乐券为现场活动参与凭证，凭此券可参加现场各环节活动： 上市发布会、静态体验（高）、静态体验（富）、静态体验（帅） A、客户到达现场后首先参加上市发布会，签到的时候即在欢乐卷上面盖上印章； B、静态体验每参加完一个环节在欢乐券相应的位置盖上
12、印章； C、参加完所有的环节即可凭盖完印章的欢乐券兑换礼品一份。,欢乐券设计,24,上市发布会活动,沿用总部主题,户外广告牌设计,25,上市发布会活动,上市发布会区 上市发布会、新车亮相 交车仪式、价格公布,抽奖活动区 表演、抽奖、欢乐派对 互动体验礼品兑换点,兑换区 外场静态展示 欢乐谷门票兑换点,互动体验区 产品静态体验 “高、富、帅”互动体验,A,C,B,D,功能划分,26,上市发布会活动,区域分布-人流动向,27,上市发布会活动,A-大剧院照片,28,上市发布会活动,A-平面布置图,剧院可容纳1000人,A.上市发布会区-大剧院,29,上市发布会活动,A-现场布置效果图,30,A.上市
13、发布会区-大剧院,上市发布会活动,B-现场布置效果图,B.兑换区-正天影院门口,31,上市发布会活动,C-现场布置效果图,C.互动体验区-“高.富.帅”,32,上市发布会活动,D-现场布置平面图,D.抽奖活动区-阳光港,33,上市发布会活动,D-现场布置效果图,34,D.抽奖活动区-阳光港,09:00-10:00 客户乘坐大巴到达活动现场,A.上市发布会区-大剧院,上市发布会活动,35,上市发布会活动,09:00-10:00 客户乘坐大巴到达活动现场,欢乐谷现场运输车运作流程, 集合地点：各专营店 车辆安排：每家专营店配备大巴车1辆，09:00统一发车，10:00到达现场 细节安排： 大巴辆提
14、前一天考察路线，做好清洁工作，做好安全检查，统一张贴活动车贴； 每辆车配备矿泉水, 客户上车时领取矿泉水一瓶； 每两车派遣跟车人员，因对突发情况，给客户解释疑问； 提前一天各销售顾问通知各自对接客户，提醒发车时间;,（客户可在欢乐谷现场抽奖舞台区交纳诚意金，即可参与抽奖及现场购车优惠，阳光港位置） 现场交纳诚意金开收票据凭诚意金票据现场可参与抽奖及其他购车优惠,客户现场转化,36,A.上市发布会区-大剧院,上市发布会活动,10:30-11:20 参加新一代轩逸上市发布会,37,A.上市发布会区-大剧院,上市发布会活动,表演1-（互动视频秀）,结合光影、视频、真人表演的互动节目，创新而新颖，视觉
15、冲击力极强。,38,A.上市发布会区-大剧院,上市发布会活动,表演2-（大河之舞蹈）,现场气势恢宏的大河之舞带给观众超越期待的视觉享受。,39,A.上市发布会区-大剧院,上市发布会活动,人员介绍、推荐（主持人）,姓名：晶磊 成都电视台都市生活频道主持 成都人民广播电台交通文艺频道主播 四川人民广播电台经济频道主播 主持晚会、品牌类：2001/02年成都市人民政府主办蓝剑啤酒节；2003年四川省体育馆盛大嘉年华六小时跨年狂欢派对；2004年成都市人民政府数字娱乐软件园开幕典礼；2004年泛洋嘉年华成都站特邀中文主持；2005年赴京、沪主持盛大网络北京/上海/成都游戏峰会；2005年哈根达斯成都旗
16、舰店揭幕暨林志玲见面会；2005年范冰冰成都中秋见面会；2005年中国电信“七彩铃音 校园之星”总决赛； 2008年湖南卫视“NOKIA音乐让我说”跨年演唱会（成都国 色天香直播点）； 2008年广汽TOYOTA YARIS新车上市（成都）发布会； 2008年蓝光观岭高尔夫名流GOLF赛酒会； 2009年一汽TOYOTA RAV4新车上市（成都）发布会； 2009年成都国际车展凯迪拉克新SRX媒体发布会,40,A.上市发布会区-大剧院,上市发布会活动,人员介绍、推荐（模特）,41,A.上市发布会区-大剧院,上市发布会活动,欢乐券兑换门票、园区VIP通道,活动现场，欢乐谷园区入口以及到各游乐设施入口均设置东风日产VIP通道，越级独享优先权。,顾客凭欢乐券在兑换区兑换欢乐谷门票。,B.兑换区-正天影院门口,42,上市发布会活动,11:20-18:00 自由体验、参加抽奖、购车咨询,
