《西安高新优尚国际项目营销策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西安高新优尚国际项目营销策略提案（84页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、复地改变西安,YOTOWN改变生活,听说认购积累客户有400多组 听说200元办卡抵12000元现金反映强烈 听说营销活动与外展场双管齐下，收益颇大 听说3月中旬会所开放，现场营销中心开放 听说,客户为什么选择我们,本案前期宣传4500元/平米的均价不低 相对银领花园3500元/平米的价格高出不少 显然，我们客户不是奔着价格而来 价值&价格,价 格？,科技路西段经十三路的区位 对受众来说抗性较大 交通便捷性与周边配套设施完善性尚不成熟,地 段？,复地在上海、北京等地声名卓著 但本案进军西安半年来 受众对复地品牌的认知程度有限,品 牌？,项目冠名“YOTOWN” 赋予“国际、时尚、优雅、科技”的
2、调性 客户在现场能有“时尚、优雅、国际、科技” 的体验 客户会仅仅为“时尚、优雅、国际、科技” 买单吗,形 象？,这么多客户究竟看中项目的什么？ 如何树立价值与价格对等关系销售问题怎么解决？ 如何在西安树立复地的品牌力量？ 村落、破败、工厂地段抗性较大 等待购买阶段不稳定因素对客户心理的干扰，会造成我们的损失！ 我们的客群究竟在哪儿？还能扩大吗？怎样聚焦他们的目光？,扑朔迷离 我们将如何突围,先审视YOTOWN,YO品牌、 YO规划、 YO建筑、 YO园林、YO物业 哪些非说不可？ 哪些可以再强化？ 哪些是说了有效的?,冰火两重天 高新分水岭 以丈八路为界限，东西两级分化 繁华似锦的都市 ，冷
3、清破败的村落,西安第四次总体规划，西高新三期规划，鱼化寨潜力无限 YO区域 抢占趋势前沿，提前领袖CLD,项目自有配套，鱼化寨满足基本配套，西高新提供高尚配套 YO配套 由内而外，递进式三维一体 5分钟高新生活商务圈,西高新，率先采用：同层排水/新风系统/节能系统等16项创新措施 YO建筑 细节筑品，科技筑家,“品质至少领先5年”的科技生态住宅 复地YOTOWN 应势而来,每天2万次的呼吸,你都呼吸到了什么? 西高新天空下，会呼吸的房子,拒绝尘嚣 西高新天空下，乐享一片静土,三种不同排水系统的比较,拒绝异味、噪音,易打扫，无死角,无异味,无噪音,不漏水,不渗水,生活体验馆、健身、休闲、娱乐、珍
4、藏社区温泉 2000多平米雅仕会所 YO生活，“双客厅” 比他人多不仅仅是客厅，更是享受,75-125平米百变空间，一房变两房，两房变三房，生活随心而变 YO户型 第三空间，看我生活72变,75平米送10平米， 87平米送10.5平米，88平米送12.5平米 YO户型，100%实用率 , 创领西安,项目17%左右的公摊，所有户型均有大小不同的赠送面积 比如：88平米两室 88*（117%）=73.04，实际使用的面积为73.04平米 再加上赠送的约12.5平米 实际上实用的面积为73.04+12.5=85.54平米，实用率约为100%,YO生活,提前领袖 CLD 潜力区,双客厅 第三空间,YO
5、空间 100%实用率,新风系统 会呼吸的房子,领先5年 科技住宅,YO配套 会所 商业 幼儿园,第三空间 革命你的生活,享受 YO生活,都市 艺术森林,YO服务,YO生活卖点系统+,YO建筑,我的YOTOWN 我的王国,了解我们的YO客,25-35-40岁之间，受过高等教育的高知人群,单身贵族+二人世界+三口之家,软件园、IT、医药、科技、广告、自由贸易 骨干、教师、律师、公务员、私企中层,个性独立、崇尚自由、注重学习、经常小聚,上网、户外、旅游、健美、泡吧、西餐 、咖啡,一边是奋斗 一边是享受,工作中努力奋进,生活中尽情享受,理性分析事物特征 （价格、交通、得房率等）,感性强调个性需求 （视
6、觉性、享乐性、未来性）,奋斗进取、承受压力 是他们的精神坐标,这样的人置业 心里在想什么,开发商对产品 质量的保障？,哪里的房子性价比最高？,住到这里能 享受到什么？,有没有赏花 看书的地方？,朝九晚五，衣着光鲜，平时工作时间长、工作压力大， 希望回家就是度假，花普通住宅的价钱有别墅空中花园的享受 亦希望空间的再利用创新，或在家做瑜伽，或在家休闲健身 多重希望释放无限可能 不放弃品味,追求高性价比,整体推案思路,精准营销，行销突破,未雨绸缪，与时俱进,高之桥整体营销模型,媒体: 集中发布策略 产品: 分2-3批次销售,1,1,2,2,2,1,1,做好销控 预留提价空间,营销推广阶段策略 媒体总
7、费用1期总销约5.4亿元*1.8%=980万元(媒体关系维护4%),推案执行 营造大氛围，户外封锁周边，“有效引导” 放眼全西安，媒体集中火力，“高空轰炸” 主抓西高新，开展圈层活动，“聚集人气” 我的YOTOWN，我的王国,蓄水期（09.0209.04）,点:户外+售楼部 线:公交车体+灯杆旗 面:接待处+会所销售中心 灯杆旗: 营造新区开发气氛，引导客户,灯杆旗,案场2,户外1,案场1,户外2,灯杆旗,灯杆旗,三环/咸阳/车城/机场,视听体验 全城唯一 能听到声音的室内展示广告 世纪金花、金鹰、及高新写字楼，发布有声电子广告 广告牌中央有个耳机孔，可插入耳机,一个80平米空间，可以听到的声
8、音 二十岁，我对你的求爱； 三十岁，嫁给我的婚姻誓言； 三十五岁，婴儿哭泣的声音； 四十五岁，三之家和睦的欢笑声, 一个可发育的空间，听到一生的快乐”,现场体验营销 引发情感共鸣,玩游戏赢房款，我的王国我做主 3月中旬会所开放仪式暨游戏大战 FIFA、NBA、CS、单机版卡丁车、单机版魔兽，现场PK 4项游戏各评选13名优胜者，购房可获15000、1000、5000优惠,高科技互动载体,多媒体体验墙,入口入户花园,+,+,炫酷会所包装，诱发购房冲动,高新,1,类品牌 演绎生活 YO末画报 山寨版周末画报 时尚、优雅、国际、科技四个板块 8开对折，4张16P，双月刊，2万份/月 街头派发，营销中
9、心放置,直面高新白领 触动客户神经,良缘天赐 复地YOTOWN西安白领交友派对,3月份，世纪金花高新店广场每周举办 携手华商报+单身交友网 举办，网络+短信+硬广+软文联合造势 参加交友派对购房，即可享受万元青年置业YO基金,房展会造势 热气球婚礼 让爱飞翔 4月曲江房展会，热气球婚礼 抽取海南蜜月7日游 联合知名珠宝商，购婚房送钻戒,推案执行 精耕已有客户，夯实高新市场 活动作切入，迅速开展老带新 第三空间 革命你的生活,开盘强销期（09.05）,首发立体户外 聚焦全城目光 泡沫造型+喷绘布包进行制作 南二环与科技路什字、唐延路与科技路什字 开盘前集中释放，发布23月时间,炫酷户外包装，诱发
10、购房冲动,报纸广告 激发想象 多面玩转 10的无限可能 空间布置方案征集 以10平米的无限可能为当月系列稿的主题 连载MINI阅读室袖珍咖啡厅小型情侣座等主题报纸稿， 优秀方案获得者均可获赠购房房款2万元,高新,1,2,2,城西,城南,电子城,2,连续式活动 促动客户成交 五一高新YO起来 五一3天乐 YOTOWN炫开盘 5月1日-3日，连续三天举办不同的节目，连续聚集受众 暂定于世纪金花（高新店）举办 第一天：西安不眠 焰火晚会；第二天：高新HIGH起来 假面舞会 第三天：YO你生活 红酒音乐会,开盘礼品 百变空间 价值魔方 凡购房客户，均可获赠代表项目的空间特性的魔方 魔方表面以项目效果图
11、覆盖 可作为精美装饰品 放在办公桌，车上，书房 随时随地，记忆这个项目,我的YOTOWN 我的王国,第三空间 革命你的生活,YOTOWN 生活 我做主,宠物秀场情感对接 老带新活动 时尚狗狗SHOW 宠物狗狗斗秀演绎 5月，世纪金花（高新店）广场，以短信、网络等形式告知客户， 以老带的形式，快速实现项目新一轮客户积累 凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券,变形活动造势 全城客户聚焦项目 复地YOTOWN都市青年变形记 6、7月份，联合华商报、新浪网、品牌服饰、化妆品及形象设计中心 将受众形象设计前后照片投放网上进行 “型男淑女”评选 凡入选前十名者，均可获赠5万元购房代金券,推案执行 借势
12、2组团，再造销售热潮 走出高新，建立行销，自住投资，双管齐下 辐射城西、城南、电子城，进军陕北 享受YO生活,持销期及2批次开盘（09.06）,2,3,2,城西,城南,电子城,2,陕北（先榆林后延安）,高新,1,社区展示点 02年以前建成入住中大社区,外展场 超市广场或室内,小团购 西高新/电子城/城西企事业单位,定向活动 西高新/电子城/城西企事业单位,资料展示 娱乐/餐饮/影院/商场设置异形资料架,网络营销 建立QQ、论坛销售，开通项目博客,直邮资料 通过邮局资源，直邮项目资料,坐销,行销 通路,合作营销 银行信用卡/保险,写字楼 拜访+午餐拦截派发,+,新媒体资源利用 银行刷卡回单/,团
13、购洽谈单位,咨询处设立点,资料放置点,普遍撒网战术1 设立咨询处 物料准备： 遮阳伞、杂志夹，异形展架，户型折页，办公桌 看楼车3部（机动待命，电话通知后可随时接送客户） 人员配备： 销售员2名，负责现场客户接待 派单员4名，负责派发项目资料 咨询处设立点： 西高新、城南、电子城、城西的大型超市、商场入口 西高新4处，城南10处，电子城2处，城西10处 设点时间： 每周周六、周末，上述区域各处可分开进行,普遍撒网战术2 放置宣传资料 物料准备： 杂志夹，异形展架，户型折页 人员配备： 督导员1名，负责资料补充和物料维护，每周2次监督使用情况 放置地点： 西高新、城南、电子城、城西的品牌服饰、品
14、牌连锁餐饮 放置数量： 西高新15处，城南50处，电子城20处，城西30处 每处资料100200份，据人流量确定,普遍撒网战术3 走进社区 物料准备： 海报（选择性张贴）、DM单张（派送） 人员配备： 督导员1名，负责监督海报张贴情况，派单员工作情况 派单员8名 社区布点： 西高新、城南、电子城、城西 工厂/企事业单位的新建家属院、单位福利房性质的老社区 设点时间： 社区报栏张贴海报 每周周末5点后，派单员派单,普遍撒网战术4 开拓陕北市场 榆林首当其冲，试验+提高名气+积累人气 延安紧随其后，扩大市场份额，抢占资源 物料准备 沙盘、沙发、茶几、吧台、宣传资料、展架、背景板 人员配备 培训2名
15、当地人，做置业顾问 负责接待客户，定期汇报 客户看房： 客户可自主到西安看房，成交即报销双人往返机票 每积累客户达200组，即组织统一包机看房 （预定参加客户约为20%）,普遍撒网战术5网络销售 无需远足直接对话白领 建立腾讯QQ销售 作为同等与销售电话的联系方式，在报纸、杂志、户外媒体公示。 置业顾问建立QQ群 QQ广告 网络话题炒作,圈层活动战术1加推2组团，制造焦点，形成人气高潮 复地YOTOWN狂野之吻 9月，与狮共吻送万元房款,圈层活动战术2联合高新4S店 渠道+活动 双管齐下 复地YOTOWN永恒之吻 亲吻香车，10月，在世纪金花（高新店广场）举办 时间最长者，购车，送房款! 购房,送车款,圈层活动战术3 0元起卖 竞价促销 幸运YOTOWN 花落YOU家 无底价 房源拍卖 11月份启动，每周日举办，限量5套/次，世纪金花高新店，持续一个月。,圈子 圈里+圈外,玩游戏 嬴房款,都市青年变形计,5.1 三天乐 开盘,永恒之吻 4S店活动,狂野之吻,10 的 无限可能,高新 单身白领 交友会,房展会 让爱飞翔,时尚狗狗 SHOW,无底价房源拍卖,活动营销体系+,住在高新 榆林客户 答谢,推介会,3人5人10人小团购 优惠,买房送车款 买车送房款,+营销政策,Thanks!,
