《上风尚城整合营销推广案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上风尚城整合营销推广案（71页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、(海量营销管理培训资料下载 ) 上风尚城整合营销推广案 包河苑项目专案组 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 营销环境浅析 】 尚 城 序 曲 【 营销环境浅析 】【 第一章 】 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 时代背景 】 崛起的片区板快经济 【 包河工业区简介 】 包河工业区位于 312国道以南，包河大道 (姥山路 )两侧，美菱大道、骆岗机场以东、晓陆路以北，南北间距 3公里 ，东西间距 4公里 ，工业区地理位置得天独厚，交通便捷，与骆岗机场一路之隔， 312国道相邻，距离巢湖、合肥市区仅几公里。园区内 45米宽 的市政道路纵横交错， 10千伏电力、 400自来水为园内的生产、生活提供
2、可靠保障。 工业区按十年规划，占地 9800亩。工业区分设 7个功能园区： 高新科技企业园、外商企业园、民营经济园、生态住宅园、物流仓储园、商业娱乐园、农业生活园 。总体规划工业厂房建设面积 20万平方米 ；住宅建筑面积 12万平方米 ；工业产值 50亿元 ，实现税收 2个亿，打造 2体目标分三个阶段实施：第一阶段 3年时间，建设好园区内的道路、水、电、绿化等基础设施工程。 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 时代背景 】 崛起的片区板快经济 【 包河工业区简介 】 同时启动占地 3000亩的一期工程。兴建住宅 5万平方米；工业厂房 5万平方米，引进企业 50家，争取园区实现年产值 5亿元，税
3、收达3000万元，达到 “ 一年进项目，两年出形象，三年上规模 ” 的要求。第二阶段 2年时间，加大工业区的硬件设施建设，完善各园区的功能配套，实施二期工程建设。 第三阶段 5年时间，全面提升工业区品位，努力创造一个档次高、功能全、环境雅、经济实力强的新园区。 包河工业区是以全新的投融资理念、灵活的经营思路，建设融工业、商业房地产、科教、旅游为一体的新型工业园区，开创包河区新形象。力争五年内建成全省一流，独具特色的县区级工业园区，使之成为包河区对外招商引资的重要载体，全区最具活力的经济增长点。 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 时代背景 】 崛起的片区板快经济 包河区政府的搬迁 合肥新的园林
4、大道 包河大道的畅通 周边配套设施的进一步完善 首批近 40万回迁房的交付 巢湖，母亲河的近 在咫尺 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 核心价值 】 片区核心价值的提炼 关键词：商业价值、机会价值、身份价值 一、 位于包河区政府对面和工业区门户地段， 得天独厚的先天地段条件，造就了其物业的稀缺性和唯一性。“ 物以稀为贵 ” ，稀缺性历来是资本追逐投资的热点。衡量产品的最核心指标，是看它的稀缺度，这是经济学常识。经济法则，赋予 “ 上风尚城 ” 最为充分的投资价值。 二、 以包河区政府为原点的地理尺度，良好的区位优势将促进优质生活网络的建立和生活工作配套的进一步完善。 舒适的居住环境、便捷的交
5、通等大量生活配套的市政建设终将形成整体优势，一个新的成熟生活区呼之欲出。生活的舒适便利是人居的主流和核心要素，随着生活网络的成熟和完善，将直接推动该区域房地产的升温和增值。其价值增长将随着北区经济的腾飞而加速上升。 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 核心价值 】 片区核心价值的提炼 三、 工业区大型企业的进驻，必将吸引为其配套服务的中小型企业聚其左右，迫于流动资金的考虑，可能会租住住宅房用语办公，形成独特的房地产现象 四、同样区政府的搬迁也会吸引部分事业单位对本区域的关注 结论： 上风尚城”与新区政府近在咫尺，正处于新政府中心的核心宝地。包河区政府的搬迁，行政重心的南移，将为周边经济快速发展
6、提供有力的支持，必将带来一方的繁荣昌盛，带来“尚城”周边区域的繁华景象。 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 核心价值 】 片区核心价值的提炼 关键词：环境价值、生活价值、人文价值 一、 巢湖近在咫尺，优质生活的保证 西方学者说，我们正生活在一个 “ 麦当劳 ” 化的社会里，这个社会的特点是：效率、可计算性、可预测性、可控制性。对于生活我们渴望， 一份闲适的从容 ，一种豁达的宁静， 在水的面前，让严肃成为柔情，让暴躁回归平静， 水是多情的，你是温柔的 二、优质生活的保证不只是水，更是那份合肥最新鲜的纯氧。 三、项目本身的建筑形态决定在区域内的唯一的标志性建筑高度 四、 大卖场 的形成给尚城带来
7、更美好的居住环境 ，更具 环境价值与投资价值 。 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 品牌时机 】 上风尚城的品牌推广时机 项目一公里片区尚无成规模的成熟商品社区 周边高素质居民存在无房可住的尴尬境地 项目毗邻的 70万平方米回迁房 将给本案商业带来源源不断的消费原动力 上风尚城 12万平凡米的社区 是南城区高档住宅的颠峰之作品 必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是美地地产品牌提升与传播的大好时机 。 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 市场机会 】 天时、地利、人和 天时： 本区域属于空白区， ，地产力量目前非常薄弱，好的地产项目和优秀的发展商没有，而整个合肥地产 2004
8、年高速发展已经成熟，本区域启动的时机同样已经成熟，市场购买力支持力比较好。 地利：以本项目周围的三公里处没有一个适宜的商品房居住区存在，更别提高档居住社区，包河区最代表性的居住区是太湖路附近，而本区域与太湖路距离非常远，属于独立区，本地没有优秀项目，本区域人民目前处于“活得非常累”的状态， 人和：政务区的搬迁和工业园企业的纷纷入住，周边人气会逐步兴旺起来。同时作为首个在本区域开发的高档项目，天时、地利、人和三点合一，已经完全具备地产领袖品牌地位； (海量营销管理培训资料下载 ) 【 第二章 】 尚 城 公 民 【 目标客户浅析 】 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 市场机会 】 上帝和撒旦，
9、往往只是一个事物的两面而已 人生本就是一个不断寻找的过程，也是一个不断舍弃的过程！ 我们总是固执的认为某一类人是项目的目标客户群体，然后想当然的意想他们的生活方式会是怎样 然而现实总是给我们一个不大不小的耳光，上帝跟我们开了玩笑，或者是他老人家打了个瞌睡， 一个定位于文化社区可能住的大部分只是初中毕业，一个号称中产阶级理想家园走出来可能是刚刚走过温饱线的你和我，虽然这对于一些热衷中定位思考的策划人来说是一个巨大的打击，但你不得不接受。 就像真理和谬误只是一步之遥一样，买或不买只是几秒钟的时间误差，你的上帝和撒旦永远只是一个事物的正反面。 实际的问题是该怎么寻找那些愿意掏钱的我们的上帝呢？ 那么
10、让我们闭上眼睛虔诚的祈祷： 所有有经济实力购买的包河区居民都过来吧 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 身份界定 】 谁来购买？ 1、民营私企老板 2、区域内上班的高级白领 3、机关、事业单位 /国企中高层管理人员 4、自由职业者 5、办公用途的小型公司和办事处 6、看好区域市场的投资客户。 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 消费群体写真 】 描绘怎样的消费群体 购买主要是离工作较近 /亲戚朋友较近 /生活圈子较近 /家就在附近 一生中的第二、第三次购房， 对他们来说，买的已不仅仅是居所， 更是他们的名片， 是他的家族的一个图腾。 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值 (海
11、量营销管理培训资料下载 ) 【 消费群体写真 】 用一种新的标准重新划分客户 梦想激涌，每个成就都是起点！ 勇者，从不满足现状， 智者，尤擅提升自我， 投资客，对财富的追求永不停步。 勇者、 智者、 也许是对我们上帝最恰当的概括 投资客， (海量营销管理培训资料下载 ) 【 消费群体写真 】 人与人的区别大于人和猴子的区别 一、勇者 牛顿曾说：站在巨人的肩膀上可以比别人看得更远。即使站在最高处，看不见的景物，仍然比看见的要多： 人群是有阶级的，居住是分阶层的， 所谓的阶层，应该是在一个大环境中自然形成的，俗话说的人以群分也许就是这个道理。 记住：社会是通过你的房子来认识你 勇者，在这个城市寻找
12、机会的一群人，他们可能是政府的公务员、工业园区的中高层管理干部、周围私营企业主、有钱的拆迁农民 他们信奉的生活准则是 拥有这个城市的唯一标准就是和智者平起平坐 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 消费群体写真 】 这个社会，少数人制订规则，多数人遵守规则 二、智者 用门牌标示身份是别人学不到的优雅 用居住定论生活是别处买不到的生涯 真正的智者不是你的口袋有多少钱，而是你的脑袋里有多少东西。 经济波动不已，仿佛是一颗爱捉弄人的智齿； 智者以退为进、冥思苦想，将自己的观点隐藏在一个个重要的淡漠筹划之地。 一个低调的贵族居所，能策划自己高潮和低谷 所谓的智者应该是这个社会的主导力量。他们可能是政府的
13、官员或者是大型企业的 资白领等。 他们选择这里是因为： 因为这里是陶渊明和比尔盖茨的时空对话 。 喜欢安静，又不想远离繁华 / 喜欢品味，又不愿放弃节奏 喜欢简单，又不想失去内涵 / 喜欢实用，又不想拒绝豪华 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 消费群体写真 】 投资当然要地段、投资不能没有氛围 三、投资客 所谓的独具慧眼，不只是指看到什么，更是观察世界的敏锐角度 尚风尚水，财富人生 区政府的搬迁、工业园区的企业的纷纷入住、工业园区入口大门位置、2万平方米的商业配套、项目本身银行的进驻 投资，是一项全民运动！ (海量营销管理培训资料下载 ) 【 消费群体写真 】 目标客户群体的心理分析 目标消费者的需要 尚城能给予的 价值的认同感 片区唯一的高档社区 身份的象征 包河区政府对面 更多机会的获得 企业的尊贵身份和行业地位 生活的品位 从容的，格调化的生活 升值潜力 区域未来的发展方向及政府的规划 楼盘的综合素质 美地地产的鼎力之作 (海量营销管理培训资料下载 ) 【 第三章 】 尚 城 迷 思 【 面对的问题点 】
