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1、九轨秋克Green Riverside你合访奶攻赤货民9t1rafegy 4d Plan1z7g/厂丑大办/2002.6月 BIRTHIDEA博思堂其项房人大党雁记化奖护三/桂; 上地产天要于策因96和 刚从买地自建的不规划作法中走向项目初具社区规模，考虑园林景观，配套设施。如澳洲花园/七星花园/击麟湾一批发展商的带动，使桂林地产进入市场成熟全面启动期。 *桂林没有别墅!目前大多数人对于好房子的概念还只停留在“好景观+居所概念”的基本需求阶段。市场没有可见的居住极高点和高品质的指标性项目。别墅真正的高品质生活 +市场质变点的出现桂林旧城改造建设以及城市向国际化旅游城市发展，人民生活品质的提高，
2、相应带动人们对于居住的 由昌才提误， 市场麒麟湾4天热销150套，对于高消费市场是一个很好的例证: 市场要求 -的好房子的出现! 判断， 桂林已进入市场成熟全面启动期，市场成熟速度会非常之快，市场要求竞争在高层率先质变。一场居住革命来临了!2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 用左 1、景观优势不足! 项目本身所拥有的自然景观，如杀伤力，竞争对手拥有相同的水等自然景观概念，在市场上不具备绝对 、位置优势不足: 西区是桂林市新经济开发区，在桂林人心目中，地理位置以及心理位置属于偏远位置。西边为能虎山庄，且与击锯湾短兵相接” 位置本身并没有优势; 3 自然的休闲环境、性能价格比都非常的核心竞争
3、力;4 筑规划，深圳中海的物业管理，项目参 判断: * 项目本身的特点两极分化，外界缺少大的竞争优势，项目本身的优势明显;* 我们的突 是: 建立高点，彻底题覆桂林! 成为桂林别墅项目新指标! 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 3 - 、 一信项目 例扫 务势嵌秀湾 *规模大， 规划较好，配套: *+开发周期较长;*产品已初具锥形，现场有 +园林展示效应不到位，户型无特色七星花园 *社区生活所围已经出现; #无天长观点;*组团空间感好5 好期高层无高价支持点+市场口碑良好澳洲花园 *园林人又 +景观堆砌，无良好规划; #社区小品开+所剩数量不多，不具竞争力 桃花山庄 *地理位置佳，江边
4、; *+价高，大部分卖地安厦世纪村 *超大规模社区，46万平米; *+开发周期长*地理位置佳，临江;*柏涛规划设计2002.6月 BIRTHIDEA博思堂妇穹歼上站1 7 市场突破点的核心 建立这了林别坚项目品牌领导地位 下声基风上的关和 全市场收点，全而建立训争优势市场突破点的建立j 】 形象的高点别既形象的建立 2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 形象高点建立的意义: *我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮*从形象上，首先颠覆桂林! 点; 九里香坦*项目名称与桂林现有楼盘的区隔性，提前将别墅的生活意境在名称上一览无遗，己全面建立与众不同主题的高点， 与世界深呼吸超前50年，提升
5、住的品质!*+与竞争对手不同的是，我们不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的品质生活概念! 控制通路的 机场收费站路牌 (封杀出入桂林主要咽喉)现场好莱坞大字“居住的革命”新闻发布会2002.6月 BIRTHIDEA博思堂 现场高点建立的标准:现场高点建立的原则:现场高点建立的方式:2002.6月 方式，是地产高层面竞争 开始;*# 桂林的项目还没有达到现场眼见为实的打动力，只要现场产品展示的名点建立，项目的核心竞争力即全线建立 * 世界级纯水岸休闲别墅社区提前将项目的亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者!* 河堤景观带# 大门入口* 地中海式水上会所*
6、网球场+示范样板区独体/双拼/Townhouse)*+ 海军陆战队物业管理保安*#国际人文风情嘉年华BIRTHIDEA博思堂Y，警仑共/ 太高点如打栈疼? 第一攻击阶段， 2002.7 第三攻击阶段: 2003.5 第五攻击阶段: 2004.5 启动攻击阶段核心 形象建立 示范攻击阶段核 决战阶段 第二攻击阶段，2002.10 第四攻击阶段，2003.10 展示攻击阶段核心点: 正式开盘开，小区攻击阶段) 核心点，决战阶段 社区攻击阶段核心点: 市场决战 2002.6月了属J作hg局柄: 次尖授BIRTHIDEA博思堂 右、劳一队友如向长赤庆努? 第1攻击波 时 12年6月攻击点:现场形象出台 时间: 2002年7月攻击点: 媒介攻击 第3攻击波时间: 2002年8月攻击 &回展 启动攻击阶段 2002.6月 BIRTHIDEA博| 战术一全新形象出台 一各则 习早出台抢市场，不能让麒亏湾再分流我们的客户， 2002.6月方式:* 机场高速收费站广告牌: 控制通路致高点，直接封杀进出机场人群，|一 立柱广告(项目导示牌) 截取麒志湾的人流;广-一 工地围墙， “九里香提”大字+跳跃的颜色;上一 围墙上广告牌，主形象画面+主题广告语+ 九里香堤” 一好莱坞需虹灯大字: “九里香堤”BIRTHIDEA博思堂 10
