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1、( 海量营销管理培训资料下载 )整合传播推广沟通提案金色世纪都市精英筑巢计划( 海量营销管理培训资料下载 )21世纪是知识经济时代，拥有知识力的社会中坚阶层构成了目前社会消费的主力。( 海量营销管理培训资料下载 )本案构成一、市场分析二、生活主张三、传播体系构建四、推广策略五、合作方式( 海量营销管理培训资料下载 )一、活主张三、传播体系构建四、推广策略五、合作方式( 海量营销管理培训资料下载 )市场背景（1）渡口西南新城片区房地产开发持续升温，目前房价平均在1300元左右。城区房价首次出现下滑。下降幅度较大的有九龙坡区和沙坪坝区，周边新开发楼盘市场竞争压力增大。费者购房时越来越理性和成熟。争
2、手段差异化不明显。( 海量营销管理培训资料下载 )市场背景（2）金色世纪知名地产公司和其它具有市场知名度的企业介入大渡口房地产市场。竞争压力价格压力周边楼盘价格下滑。全市房地产开发总量 ， 。市场压力( 海量营销管理培训资料下载 )市场背景（3）产 地产 力名都 三 广 经 市房地产市场( 海量营销管理培训资料下载 )市场背景（4） 房消费理 消费 消费发22 223fl价格 周边 地 ”会 业管理 发入的房者注的因素房 20025( 海量营销管理培训资料下载 )1 31 方方11方 1700 （ ）， 50/ 的76%，其中的分 。消费 的房 20025( 海量营销管理培训资料下载 )房地产
3、竞争模式分析（1）1、竞争手段单一化；2、竞争层次低，产品为消费者提供的附加价值少；3、缺乏核心竞争力的培养，急功近利现象严重；4、房地产进入门槛低，其它行业品牌挟知名度加入竞争，竞争加剧。5、广告注重功能层面的宣传，缺乏情感上的引导。( 海量营销管理培训资料下载 )房地产竞争模式分析（2）全 市场 力 体 力 体 力 力资整合 力目管理 划 计 量 产 和 整体企业 目产 企业 营销合 力整合传播 力全 力楼盘市场 ( 海量营销管理培训资料下载 )房地产竞争模式分析（2）地产知名 入 四大类型的 争者， 占竞 市 份场 额原有地产 大渡口房地产市场( 海量营销管理培训资料下载 )挑战（1）1
4、. 完成黄河地产品牌的跳跃性升级，奠定区域性地产领导品牌的 2. 增加楼盘 目 消费者的 加价 ， 升 市场价 和 3. 市场 和品牌 的 ，成 竞争力。( 海量营销管理培训资料下载 )挑战（2）金色世纪产 地产 力名都 三 广 经 ( 海量营销管理培训资料下载 )结 产品 品牌 在 ( 海量营销管理培训资料下载 )一、市场分析二、消费承诺三、传播体系构建四、推广策略五、合作方式( 海量营销管理培训资料下载 )目标消费群分析(1)都市精英他们是社会栋梁，经济发的中坚分子他们掌 着社会80%的财富，影响着其他的消费取好的教育使他们更注 知识的 累和观念的更。他们不一定很时髦、前卫，但他们一定注位
5、，富有 。( 海量营销管理培训资料下载 )目标消费群分析(2)都市精英都市都市金 中层管理、 体经营、自由职业、闻等业从业 高层管理、职业经理、企业主、专业士。( 海量营销管理培训资料下载 )目标消费群分析(3)都市1.口龄2535岁； 收入在2000元5000元；受良好的教育，学历普遍在大专及以 。家大渡口”、九坡”，或作地点在这两 ”。亲都市，爱自然，注 家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式； 极作，相信没有付出就没有回报。消费随/感，但又不迷信，注位；讲究“；不盲从，相信自己的判断力；4.“媒体消费以电视 主，资讯吸取量大；报纸、专业杂志是其信息主要来；喜爱 ， 络
6、间逐渐有取代电视的；( 海量营销管理培训资料下载 )目标消费群分析(4)都市金 1.口龄3045岁； 收入在5000元以 ；受良好的教育，学历普遍在本科以 甚至具有留学经历。作在 ， 或外地 ，喜欢 的。注 家庭 际系的一代；业余时间喜欢旅 和陪伴家 ；视事业 生命，时间 他们来说永 是 。消费方 体 出成 、理的一 ，但他们 是很高 产 的主要消费 ； 一定好；不 ，注 产 的“；4.“媒体消费以电视 主，经济 和社 闻是其 感 的资讯；报纸、专业杂志是其信息主要来； 络 ，但 事业 “在 的时间不。( 海量营销管理培训资料下载 )楼盘定位目标 都市精英 其中， 70%，金 20%，其它 1
7、0%。目定位 中高 楼盘 大渡口地” 好的生活”；具有 式 家 格的精 楼盘。价格定位 中等价格( 海量营销管理培训资料下载 )楼盘生活主张“ 生活 生活由我掌握( 海量营销管理培训资料下载 )生活由 掌 消费者承诺 定 的生活和一 的建筑 具竞争力的价格专业 的管 ( 海量营销管理培训资料下载 )一、市场分析二、生活主张三、传播体系构建1. 楼盘传播体系2. 传播建四、推广策略五、合作方式( 海量营销管理培训资料下载 )金色世纪传播体系 系广系销/公活“金色世纪传播体系( 海量营销管理培训资料下载 )传播团队方广 1( 海量营销管理培训资料下载 )一、市场分析二、生活主张三、传播体系构建四、
8、传播策略及整合传播策略2. 阶作业建媒体 建作方式( 海量营销管理培训资料下载 )整合传播策略(1)播目的：传 系建金色世纪的市场 ，提 地产的 竞争力； 金色世纪的销 ，楼盘的销念”传目标消费； 使金色世纪成 大渡口地” 房的 ， 成其” 地位的”。( 海量营销管理培训资料下载 )整合传播策略(2)楼 定位宣言：盘都市精英来说，金色世纪是典雅、悠闲、舒适和宁静的理生活”，它使其中的业主生活更 ， 它具色的欧式园林建筑风格。沟通口号：生活由我 ( 海量营销管理培训资料下载 )整合传播策略(3)播 性：传 播主 ：传 强 自我的生活品味，突出 式 林般的浪漫、 雅的 心感受。都市精英的生活方式点
9、1. 大渡口”开发量 大的楼盘；2. 具色的 式 格；3. 地产 精 楼盘的念。( 海量营销管理培训资料下载 )传播行 金色世纪开发 度910 11 12 123开前 作开 ( 海量营销管理培训资料下载 )传播行 910 11 12 123456楼盘 划外广报纸广公活“身广电视广楼 计/作 生活会 房房 会 建 ( 海量营销管理培训资料下载 )整合传播 段 业期 时间 20029中 200211中 推广目的 楼盘 ，建金色世纪的市场知名度， 相推广料。 作的 阶，以销 念和 目 计 点。 传播主 大渡口地”高 楼盘 建. 销 念 划. 楼盘及入. 发 外广. 闻发 会. 建 .报纸广 及发 .
10、相料 计.生活会 建 .电视广 本. ( 海量营销管理培训资料下载 )整合传播 段 业养成期 时间 200211中 前 推广目的 金色世纪的生活主张传目标受 ，在市场 逐 楼盘的 ，建目标消费 金色世纪的 知度。 广 报， 楼盘 ，公活“。 传播主 一名生活的成 / 式 格 建. . 公活“ 建筑影. 发 外广. 闻发 会. 身/广发 .计/作. 下阶报纸广 . 房 建 .电视广、发 ( 海量营销管理培训资料下载 )整合传播 段 业造 期 时间 3 （开盘前） 推广目的 传播楼盘的生活主张，建大渡口地” 楼盘的， 开盘营 。 报纸广 主， 媒体的合发 楼盘全 。 传播主 生活由 掌 /大渡口家 建fl
