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1、万科深圳地产微博营销案例分析,“2010寻找红人”,项 目 背 景 简 介,2010年10月底，深圳万科地产收购了海轩城市广场50%股权的手续，并全程负责后期的推广和营销工作，并随即将案名改为“万科红” 该楼盘已经是准现楼。,建立一个事件，寻找出现在深圳各个场合的红人哥和红人姐。通过在微博上全程直播“红人”的活动照片，并同时开展转发微博送iPad活动。,微 博 营 销 方 法,营 销 的 过 程,一、开通微博,1、以未认证的用户名“2010寻找红人”开通账号 2、背景图片使用项目主题色红色，显示地址、推广语、联系电话 3、使用项目的代言“人”，红色木偶作为图标,营 销 的 过 程,二、活动预热
2、,在适当关注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。,营 销 的 过 程,三、活动开始,为契合项目的主题，聘请了男女各2促进模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念。,营 销 的 过 程,四、微博直播,通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播“红人” 的活动照片，并同时开展转发微博送iPad活动。,营 销 的 过 程,五、公布中奖结果,在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出iPad 中奖者在第一时间在微博上晒出收到
3、的礼物后，再被“2010寻找红人”微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。,营 销 的 过 程,六、活动持续进行,基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样，第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。,营 销 的 过 程,七、引导进入主题,在之前的活动中，活动的主题一直是“寻找红人”。在最后的时候点出主题，万科“万科红”这一新楼盘！,营 销 的 过 程,八、持续宣传项目,在二十天多天的时间里，“2010寻找红人”的粉丝数随着活动的开展直线上升！在粉丝足
4、够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势相关的微博。转发量持续上升。,营 销 的 过 程,九、公开宣传项目,公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。,营 销 的 过 程,十、营销的结果,活动开展22天以来，共发送微博393条，吸引粉丝9743人。平均每天加粉丝超1000人，转发“寻找红人赢iPad”共9872人次，“红人偶”活动共256人次。,案 例 的 分 析,充分发挥了微博这一新型的网络营销模式。在吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他们推送项目的信息。通过粉丝之间消息的转发，传播的途径将呈现几何级的迅速增长，从而更广泛地将项目信息传播出去，最大范围地吸引潜在购买者。
5、,No.1 充分发挥微博优势,案 例 的 分 析,本次楼盘均为一房、小两房、小三房等户型的产品。这样的中小户型面积段决定了青年置业群体的范围。而本次寻找红人的活动能大量吸引年轻、时尚、微博率高的青年人。,No.2 准确的市场定位,案 例 的 分 析,采用 “活动+奖品+关注+评论+转发” 微博互动的方式 。调到网民的兴趣，使微博持续发展。该活动的全程直播将微博的时效性发挥到极致。,No.3 注重互动性加强,案 例 的 分 析,整个活动的操作团队能够有效地合作运行。 统筹方：万科 策划：广州博雅 协助论坛：搜房、房讯、腾讯、爱房,No.4 资源整合,案 例 的 分 析,在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人”活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，影响到消息发布的可信度。应尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确保消息发布的可靠性和权威性。,No.5 不足之处,
