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1、XX文化传播有限公司 计划书,XX CULTURE&COMMUNICATION CO.LTD,Page 2,公司简介,1,经营项目,2,经营策略,3,预算,4,目录,一、公司简介,Page 4,1.1 公司描述,（一）公司名称：XX 文化传播有限公司（二）公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标：打造本土广告界的专业品牌，以成为4A公司为目标。
2、,Page 5,1.1 公司描述,（五）创业理念：XX文化传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们已经形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在本地形成强有力的广告公司。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。,Page
3、 6,1.2 市场调查,现今 佛山广告公司类型,网络广告 公司,平面广告 设计公司,摄影广告公司,广告材料 及耗材公司,DM直投广告公司,户外广告 公司,Page 7,1.2 市场调查,对佛山数百家大大小小广告公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标，用桂城一家小广告公司的当家人张卫先生的话说：“做广告公司只有生与死的差别，没有美和丑的界限。吃鲍鱼可以活，但是如果因为吃不上鲍鱼便连腌菜头都拒吃的话，就只有死路一条。”张卫先生的公司最初只能接一些POP、单张设计之类的杂活，但他与合伙人没有放弃，“现在创意也做，印刷
4、也做，能熬就是胜利。” 与这些小广告公司竭尽心智挣扎求生相对的是，一些曾经非常风光的知名公司包括几家国际4A ，却悄悄地偃旗息鼓、关门大吉了。尽管看不出多少兔死狐悲的情绪，接受采访的广告公司的老总们对那些“遇难者”的情况，却大多能避则避。 固然，消失的广告公司未必是尽数死亡，有些也许只是转向经营了，然而，对于那些仍想在广告圈里混的大多数广告公司来说，突破行业整体的闷局，突破自身生存的界限，吃得比别人稍多，跑得比别人稍快，活得比别人更长，是分分钟都在发愁的问题。而那些相对跑在行业第一方阵的公司，虽然还不能说已经由他们控制了“大多数人的生活方式”，但是他们的先行经验和蕴涵在其行动背后的思想，无疑是
5、值得那些挣扎求生者借鉴一二的。 要么专业化，要么组团 1、专业化：广告公司今后越来越向专业化发展，决定了今后广告公司今后的人才储备也将越来越专业化。2、整合化：对于广告传媒从业人士来说，“整合”的概念并不陌生，但是，在佛山，就缺的是“整合传播”。,专业化,服务范围明确 服务质量保证,整合化,广告系列项目一条龙服务 节省时间，节省金钱,1.2 市场调查,策划,创意,代理,制作,调查,咨询,二、经营项目,Page 10,2.1 经营项目,核心服务,个性化 广告项目,专业化 广告项目,核心服务 为客户提供有效的广告计划及作品是广告公司为客户服务的核心内容。,协助拟定营销计划 确定市场特定问题 市场调
6、查 拟定产品概念 包装设计 建立CIS 提出相关项目之建议等,广告策略 创意发展 促销活动 媒体计划 预算建议、 制作、监督活采购相关平面制作物 监制广告影片及广播稿,Page 11,2.1 经营项目,初期业务： 1.市场服务：市场调查、客户服务 2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌设计、广告喷绘、产品包装设计、展示制作 3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划 4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄 5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。 6.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。成熟期后业务： 1.推出数字广告业务，发展互联网广告 2.大力推
7、广和发展户外广告 3.公关活动 4.媒介推广,三、经营策略,XX文化传播有限公司,行政部,负责公司日常人事、 财务管理以及各项 管理。,创作部,负责构思广告 及执行广告创作,客户部,与客户联络 及制定创作指引,媒介部,为客户建议合适的 广告媒体(例如： 电视、报章、杂志、 海报、直销等等)， 并为客户与媒体 争取最合理的收费,网络版,负责公司网站的 维护以及管理,3.1 公司架构,Page 14,Management/Administration管理/行政部门Chief Executive Officer 首席行政长官（常用简称：CEO）Managing Director 董事总经理（常用简称
8、：MD）General Manager 总经理（常用简称：GM）HI & Admin Manager 人事/行政经理Admin Assistant 行政助理Account Management客户服务部门Account Director客户总监（常用简称：AD）Account Manager客户经理（常用简称：AM）Account Executive 客户执行（常用简称：AE）Associate Account Executive 助理客户执行（常用简称：AAE）,3.1 公司架构,Creative创意部门Creative Director创意总监（常用简称：CD）Art Director 美
9、术指导（常用简称：ART或ADA）Copywriter 文案（常用简称：CW）Designer 设计师Producer 制作人Assistant Producer 助理制作人Media Department媒介部Media Director媒介主管Media Planner媒介策划,Page 15,3.2 整体规划,第一阶段 （20102011），打基础，站稳脚 第二阶段 （20112012），深挖潜，求发展 第三阶段 （20122013），创规模，树品牌,三年三步走,Page 16,3.3 公司建设进度,第一个月,与各个合作公司进行联系及 商务谈判，建立初步的 商业伙伴关系,第二个月,同时从
10、硬件和软件 方面建设公司,第三个月,正式投入使用， 并在过程中不断开拓 新的商业伙伴关系、 新的往来客户， 以及完善公司制度和管理。,建设进度：由筹建、准备到实施预计将花费两个月的时间。,Page 17,1.资金不足导致公司基础建设落后。,2.作为新兴广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。,3.公司团队整体实力需要作进一步提升。,4.知名度不高。,公司经营有可能遇到的问题,3.4 经营障碍,四、预算,Page 19,器材：（一次性）场地租金及按金、 办公家具、电脑、打印机、传真机 、复印机、其他文具,计划支出,人事：15人 行政部：5人 创意部：4人 客户
11、服务：4人 媒介部：2人,3.1支出,首次支出：合计：50000元场地租金3000元/月，按金6000元，办公家具10000元，电脑22000元，传真机1000元，打印机1000元，复印机5000元，其他杂项文具2000元每月支出：合计33800元 租金：3000元/月，15人薪金30000元，水电费300元，其他杂项500元,Page 20,3.2 预计收入,Page 21,3.3 员工薪金,普通员工,主管,总经理、总监,投资者,按盈利的百分比计算,2000元/月,1500元/月,1000元/月,福利： 全勤200元，补贴300,Page 22,3.5 市场目标,市场份额,2010,2011
12、,2012,2013,感谢观赏Thank you！,敬呈：衡水老白干 中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国） 总经理 张海鹰 2008年3月24日 H,Page 25,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,Page 26,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202
13、122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,Page 27,三十六计：先发制人 布什：“先发制人”打击的思想是 在威胁形成之前，便对他们采取行动。 在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,Page 28,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,Page 29,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，
14、我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,Page 30,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的 (如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,Page 31,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的另一平台，并列进行预算前置分配P&G 。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,Page 32,孙子
15、：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。” 震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧 （美）哈伦.厄尔曼迅速制敌 （美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”： 长江截流，高频次一日成名。 春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,Page 33,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的 内涵和实证是： 中国是一个传统的 社会； 中国民众一个重要的 心里是从众心里； 买宝马的人需要 大众的承认与喝彩； 所以，纵使宝马， 在一定时期，也需要 在大众媒体传播！,
