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1、试驾会营销方案,保定东风南方和顺专营店,方案申报营销目标,一、DLR自报销售目标,二、城市申请支持费用,3,4,通过线上宣传与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；,网络,电台,户外,通过行业汽车网络媒体、门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动，获得一手客户资源,通过权威电台媒体，多元化、多层次、多角度渗透高端客户人群，提高品牌车辆渗透率,通过繁华商业区户外广告、高端社区灯箱广告覆盖主流人群，提高曝光率,5,通过专业网络与直接消费者产生沟通，获得一手信息资源；,通过行业门户网站，关联相关消费群体论坛、博客、微博互动。,6,PR投放安排,预热期 10月15日-30日,活动期 10月30日
2、-1月15日,延续期 1月15日-30日,软文标题：新贵士隆重登场，超值活动敬请期待 主要内容：公布活动时间、地点 投放媒体：汽车之家、易车网、网上车市,软文标题：全新贵士 全新体验 主要内容：公布车辆价格、配置、政策以及活动内容 投放媒体：汽车之家、易车网、网上车市,软文标题：更多精彩 请关注新贵士 主要内容：轮番播放活动现场内容 投放媒体：汽车之家、易车网、网上车市,7,构建网络沟通平台,漏斗效应,百度推广 微信/微博 易车网 汽车之家 网上车市,微信/微博,百度推广,专业汽车网站,8,网络推送及周活动互动,按周进行网络促销推送 按周分享MPV车活动信息,按周进行促销推送,获得关注及沟通,
3、按周分享活动,加强关注、 促进销售,9,通过权威电台媒体，多元化、多层次、多角度渗透高端客户人群，提高品牌车辆渗透率；,保定音乐广播（FM101.6)以“享受音乐，享受生活”为响亮口号，全面服务于广大都市白领及企业领导、管理者及城市私家车人群，是目前保定上空唯一一家采用台湾类型化模式，以经典流行音乐为主要内容的广播媒体，并且也是唯一一家拒绝任何医疗类广告的绿色电台，音乐当家，说话最少的电台，节目体系引入I-RADIO全国联播网体系，陈奕迅、李玟、杨坤等一线歌手量身演唱台歌，广告设置每小时4次，时长2-2.5分钟广告开口，让听众最大程度享受音乐的魅力收听率排名囊括车载收听第一名，居家收听前三名（
4、据AC尼尔森数据调查）。, FM101.6 保定音乐广播 I-RADIO, FM101.6 保定文艺广播 （开心909）HAPPYRADIO,保定文艺广播（FM90.9)以“快乐开车，有味生活”为频道标语，打造全保定首家都会新娱乐广播，节目以大量的经典相声小品、主持人讲笑话、现场脱口秀为主要内容，辅以民生资讯、家居生活、汽车房产类节目，将传统与时尚有机融合 ，做听众开车时的快乐伴侣，该频率前身为保定新闻广播，一直转播新闻广播，现独立改为文艺广播，据（据AC尼尔森数据调查）居家收听率排名第一，特别是保定新闻、行风热线等一些民生节目收听率和民众的信赖值很高 。,10,电台广播及月活动互动,01,按
5、月进行促销推送,03,按月分享活动,电台,通过繁华商业区户外广告、高端社区灯箱广告覆盖主流人群，提高曝光率。,分析：,分布于高端大型商场、奢侈品市场、密集商业区 主要人群：商业人士、大中企业单位、高端消费人群、政府机关,社区灯箱,分析：,分布于高端小区、别墅区 主要人群：商人、高端消费人群、企事业领导,户外大牌,户外传播及季度活动互动,季度推广画面及内容,获得关注及沟通,加强关注，促进销售,13,14,高端休闲商务会所,露营俱乐部；自驾游；商务旅行,高端购物中心,目标人群线下消费圈：,目标人群分析：,15,信息源锁定,高端消费场所会员：,“国贸”位于高开区交通主干线并与传统的钟楼商圈交叉地区，
6、将高端商场、高档酒店、五星级写字楼、融为一体，充分为城市精英打造最为舒适的商业空间，是保定市最为高端的商业圈。,高端商务会所会员：,“万豪高尔夫练习场”位于河北省保定市植物园内，道路十分便利，是目前保定市内唯一一家高尔夫练习场。 练习场四周绿色环抱，小桥流水，环境幽雅怡人练习场占地约50余亩，拥有60个打位。会所设有男女更衣室、高尔夫专卖店、特色餐厅、咖啡厅、网球、游泳、台球厅、健身房、商务会议厅等配套设施，是打球、休闲、娱乐、商务活动的理想场所。,“嘉怡保龄球馆”位于保定钟楼商圈中，这是一家大型的、设备先进的保龄球馆。馆内球道、球具优质齐备，且办有保龄球培训班，由现役或退设国、市选手任教练，
7、在广大保龄球友们中影响很大。本馆三层楼面经营方式各具特色。能适应各种商务、娱乐、社交的需要。一楼馆内设有CD点唱机，跳舞机、各式游艺机、咖啡吧台等。,16,信息源锁定,高档商住区常驻人员：,华创国际广场是由华创房地产开发有限公司斥资4.5亿元，位于保定市最繁华商业区裕华西路，在保定市裕华路核心商圈开发的集名品百货、大型超市、商务酒店写字楼、4P公寓、国际影城、时尚步行街、特色餐饮、娱乐为一体的大型城市综合体。,17,信息源锁定,高档社区常驻人员：,东方家园坐落于保定市东部区域中心。占地约466亩，总规划建筑面积约40万平方米。东方家园由天津大学规划设计，保定市诚信房地产开发有限公司投资建设。,
8、绿都皇城位于保定市高开区隆兴路北侧，东临阳光大街，西邻火炬街，北为创业路。项目由保定市国茂房地产开发有限公司开发建设。总占地197亩，总建筑面积34万平米，由4栋叠拼别墅，9栋多层电梯洋房，3栋小高层，和13栋高层住宅，共29栋建筑组成，容积率仅为2.57，是保定市为数不多的低密度高档次社区。,18,展示高端新商务旅途方式 曝光高端商务车优越性 影响大众关注，口碑传播 完成展出集客及促进销售点,保定国贸购物中心顶级VIP优先尊享“贵士高级商务车之谜”私密鉴赏会,19,直面高端 有着无可比拟的贵族身份 强迫阅读 俘虏眼球俘虏消费意向,银行VIP室,植入视频、宣传单页、内部杂志,保定市城市候机楼,
9、植入视频、宣传单页、内部杂志,各大商场、商务会所,植入视频、内部杂志、广播,20,带上爱人、孩子 放松自由的旅行 当房车日渐盛行，越来越多的家庭爱上了悠然而惬意的房车生活。带上爱人、孩子，驾驶房车走在旅途中，感受“家在路上”的自在感。这种幸福的享受能让人们彻底放下工作的压力，细细感受房车生活的自由。在房车生活中，父母们也借此解脱与孩子之间的束缚，给自己的家庭生活放个假。如此，孩子们在大自然环境里对事物产生兴趣，对身体也得到了锻炼。父母们也可以彻底地忘记工作，进行广泛地家务聊天，让家庭走近另类的生活气息。房车生活不仅把家庭带回了大自然的怀抱，还把生活调节成全健康模式，让人重新感受到生活的真谛。
10、带 上伙伴、客户 享受最放松的商务之旅 商务是严谨与紧张的代名词，片刻的走神与失误也许会 给整个洽谈带来不可挽回的损失，但是如果这一切在房车上 进行呢？和客户、伙伴团团围坐于环行沙发前，感觉和谐、 融洽畅所欲言的轻松商务氛围，通过商务去结交越来越难得 遇到的真朋友，房车上完备的设施早把会妨碍沟通的因素全 部解决，无论是商务谈判还是情感交流，在这个空间都能得 到最完美的答案。,21,闭店销售专享贵宾日分为上午和下午两场活动，上午将举行全系大型试驾活动，凡预约来店试乘试驾客户均可获得精美礼品一份。下午为闭店销售活动，活动中专业销售顾问提供一对一对贵宾服务，限时、限量提供“闭店销售典藏版贵宾优惠，当
11、天下午活动结束，所参加活动的各车价格将全面回调。活动仅接待提前报名预约的客户，凭邀请入场。参加活动需提前预约或者报名。 网络报名方式： 电话报名方式: “和顺”把最豪华、最高端的高级商务房车引入保定，让更多保定房车爱好者体验超豪华房车的魅力。,22,内促： 奖励办法，完成当月任务，单车提车1000外促： 精品 ：原厂精品9.5折优惠 置换：置换购车赠送导航,店头配合活动说明：活动话术、活动邀约、现场配合 话术制定：（含活动话术、引导话术、应对话术、竞品攻击话术等） 培训：店内所有员工进行新贵士培训 销售顾问对车型、USP、六方位等本车及相关竞品车型进行培训 内部检核机制：培训结束后统一参加内部
12、考试，考试及格分数为95分。,保有客户：保有客户带朋友到店赏车可享受保养工时费5折机会一次。 保有客户推荐购车成功可获得1000元油卡一张，并可获得3人省内自驾游机会一次。 保有车主置换贵士可获得超值置换大礼包。大客户：,大客户：大客户是指对产品消费频率高、消费量大、客户利润率高的优质客户，主要有政府采购用车，公司商务用车，团购购车。 对于这类客户通过电话预约，派销售经理上门洽谈，向大客户介绍贵士车型，价格优惠，优质服务等，向大客户说明店头活动，邀约到店试驾，拜访完后要做商谈记录。 向大客户定期邮寄公司的报刊杂志，组织一些高尔夫球会，赏酒会，品茶会的活动，打造贵士的高端形象，是成功人士都会选择
13、的车型。,24,25,六、费用预算及投入产出比,26,费用预算,27,投入产出比,28,END,长安力量 非试不可欧诺1.5VVT汽车快乐周末试驾会活动策划方案,分销中心执行,收到“长安力量 非试不可第四营销季整合方案”后，立即组织相关人员认真消化本次整合营销方案，并将相关要求下发到县区旗舰店。 监督并指导县区旗舰店开展好店头活动、集客活动、终端布置、销售话术培训。 做好终端检查。9月5日16:00将终端布置照片传市场策划部。 指导县区旗舰店使用好 “2012年长安商用市场推广支持”自行使用的部分，做好媒体宣传计划。 “2012年长安商用市场推广支持”分销中心统筹使用部分必须全部用于本次活动宣
14、传，并制定媒体广告计划表于2012年9月3日前报市场策划部备案。 与广告公司一起做好“欧诺1.5VVT快乐周末试驾会”的相关工作，具体见后方案。,长安力量 非试不可欧诺1.5VVT快乐周末试驾会,活动场次：全国共300场,分两个阶段开展 200场：见明细 100场：对集客活动开展得好的店，总部将增加快乐周末试驾活动的场次支持。,活动费用：每场给予4万元支持（含活动场地、布置、活动小礼品等） 车辆：静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500趣味互动车：欧诺1.5其他体验车型：欧诺1.5 对应竞品车；金牛星 对应竞品车；第二代星光4500 对应竞品车； 活动参与人员： 1、主持人：1名 2
15、、用户：潜在用户20名、长安老用户18名、竞品老用户10名 3、当地主流媒体记者：10名左右（必须邀请当地有名的网络媒体2家） 4、县区旗舰店活动组织人员10名,活动时间：2012.9.15-10.31，选择周末半天时间开展活动 长安力量 非试不可欧诺1.5VVT快乐周末试驾会 : 2.5小时,选择二: 下午活动：14:00-16：30,选择一: 上午活动：9:00-11:30,活动地点建议： 县区旗舰店店外场地； 汽车交易中心； 二手车交易市场； 重要商贸区、物流中心以及批发市场等微型汽车目标用户聚集地方。 （场地选择开阔、人流量大、易于布置进行活动开展）,活动宣传,（一）活动前：利用集客活
16、动、回访、短信、拜访、网络等方式对竞品客户、长安欧诺用户及潜在用户进行邀请； （二）活动后： 1、媒体记者对本活动进行媒体报道和宣传； 2、活动视频资料，在网络上进行传播； 3、利用网络上开展博客大赛，论坛有奖发帖； 4、其他宣传方式。,静态展示,版块1,版块2,趣味互动,活动构成,用户通过体验1.5L欧诺渡过快乐的周末,版块3,其它车型体验,版块4,现场抽奖,静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500 现场静态展示区，用户可以品鉴欧诺，欧诺金牌销售顾问对用户进行产品推介。 用户可以现场登记参加欧诺的场地趣味互动竞赛/其它车型体验。,版块1：静态展示,展示区促销配合： 现场向用户发放展示车型的宣传单页，若用户现场订车，可享受团购价的优惠。,版块2：趣味互动,备注：活动组织人员统一穿蓝色T恤，印有“长安力量 非试不可 ”的字样；每个参赛队统一穿红色T恤，印有“长安力量 非试不可 ”的字样。,A项：毫厘必争 B项：四平八稳 C项：投掷王,
