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1、第五章 合同的标的物及其质量、数量与包装,教学内容： 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装,教学重点：合同中商品品质的表示方法；商品的数量及计量单位;包装的种类教学难点：商品品质的表示方法；溢短装条款的使用,第一节 合同的标的物,一、列明合同标的物的意义 二、品名条款的内容 三、规定品名条款的注意事项,第二节 商品的质量,一、质量的重要性商品的质量是指商品的内在质量与外观形态的结合。,二、对品质的要求 （一）对出口商品的要求1.适应国际市场的消费水平2.不断更新换代，改善品质3.适应进口国的有关法令法规和要求4.
2、适应国外的销售方式、季节和自然条件的变化,（二）进口商品应具备的品质要求首先,要谨防上当受骗。 其次，进口要从我国的实际出发，避免造成浪费。,三、表示品质的方法,(一)用实物表示,1.看货买卖（Sales by Actual Quality）买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易,一般在拍卖、寄售、展卖中使用；,2.凭样品买卖(Sales by Sample) 即交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据。按样品提供者的不同，可分为以下几种：a.卖方样品（Sellers Sample）b.买方样品（Buyers Sample）c.对等样品（Counter Sample）,a.卖方样品 卖方提供的
3、样品，经买方确认后，作为最终交货的依据 . 凭卖方样品买卖需注意两个问题： （1）卖方应选择有代表性的样品。 （2）卖方提供样品时应保留一个或几个同样的样品,称为复样或留样 。,案例,我国某出口公司向德国商人出口一批农产品，合同中的品质条款如下：含水（最高）：15%，含杂质（最高）：3%。在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果货到德国后，经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低 7%的检验证明，要求我方赔偿损失600英镑 。,b.买方样品 买方提供的样品 应注意两个问题： （1）卖方对买方样品确认前要充分分析样品的品质要
4、求 （2）注意防范侵权行为的产生,c.对等样品又叫“回样”，由买方提供，经卖方加工妨制之后提供一个复制品，再经买方确认的样品。,凭样品买卖需注意的问题： （1）卖方交货品质必须要样品完全一致。 （2）容易在履约过程中产生争议，一般凡是能用客观的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。,注意:区分标准样品（Standard Sample）和参考样品（Reference Sample）。 标准样品交易双方经磋商后确定的样品 参考样品仅供对方参考，不作为交货的最终依据,(二)用文字说明表示,凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和牌名买卖 凭产地名称 凭说明书和图样,凭规格买卖（Sales by S
5、pecification）,商品规格是一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分，含纯度，性能，容量，长短粗细等。 是采用最为广泛的一种表示品质的方法 .,例: 中国芝麻 CHINA SESAME SEED 水分（最高）7% MOISTURE （MAX.）7% 杂质（最高）3% ADMIXTURE （MAX.）3% 含油量（最低）51% OIL CONTENT（MIN.）51%,需注意的问题：表示商品品质方法的时候，不能既用规格，又用样品来成交，尽量采用一种。,凭等级买卖（Sales by Grade）,根据其品质差异及外观、成分、重量或功能等方面的不同，用文字、数码或符号分为若干等级.,例:
6、 中国一级钨砂 CHINESE TUNGSTEN GRADE 1 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀特级 每枚蛋净重6065克超级 每枚蛋净重5560克,凭标准买卖（Sales by Standard）,标准是指将商品的规格和等级予以标准化. 例如:利福平 符合2000年版英国药典RIFAMPICIN IN CONFORMITY WITH B.P.2000,FAQ（Fair Average Quality,良好平均品质），一定时期内某地出口货物的平均品质水平。,凭说明书和图样（Description and Illustrations）,对于结构性能复杂的商品，通常以说明书和图样加
7、以完整的描述，以此作为买卖双方认定的品质标准。 通常用于某些机复杂的机器，电器，和仪表等技术密集型产品,凭商标和牌名买卖（Sales by Trade Mark and Brand）,商标是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志. 品牌是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称.,例:德芙巧克力 DOVE CHOCOLATE,需要注意的几个问题： （1）一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格，在列明品牌的同时，最好一并规定每一等级的具体规格； （2）注意保护自己的品牌和商标。,凭产地名称（Sales by Origin）,有些商品尤其是农副土特产品，受产地自然条件和传统加工工艺等因素的
8、影响较大，其品质具有其他地区不能比拟的独特风格、风味和特色。 例如: 中国东北大豆CHINESE NORTHEAST SOYBEAN,四、品质条款的规定,（一）规定一定的品质机动幅度 1.品质公差(Quality Tolerance)国际公认的产品品质的误差。主要针对于工业品，如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。 对于在品质公差范围内的货物买方不得拒收或调整价格。,2.品质机动幅度（ Quality Latitude） （1）规定一定的范围。 （2）规定极限。例如，东北大豆品质： Broken grains 35%(max) 碎粒 35(最高) Moisture 15%(max) 水分 15(
9、最高) Oil content 60%(mix) 含油量60(最低)对于在品质机动幅度内的货物，买方无权拒收但可以调整价格。,品质增减价条款：根据卖方所交货物的品质情况调整价格。两种方式：1.对品质机动幅度内的品质差异，按交货的实际品质按比例增减价。2.只对品质低于合同规定者扣价,高者不加价。,（二）正确运用各种表示品质的方法在签订品质条款，具体采用哪种方法，需视商品的特性而定。 （三）订立的品质条件要有科学性和合理性,案例,青岛某出口公司向日本出口一批苹果，合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改为二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价。”请
10、问，这种以好顶次的做法是否妥当？,第三节 商品的数量,一、约定商品数量的意义 二、计量单位和计算方法 三、数量条款的规定,一、约定商品数量的意义,按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。,二、计量单位和计算方法,（一）计量单位1、国际贸易中度量衡制度公制(The Metric System，米制)英制(The British System)美制(The U.S. System)国际单位制(简称SI),2、计量单位的确定方法。按重量(Weight)、数量(Number)、长度(Length)、面积(Area)、体积(Volume) 、容积(Capacity)计算,（二）计算重量的方法 1、按毛
11、重计算(Gross Weight，简称GW) 指商品本身的重量与内、外包装重量之和。主要用于低值商品。以毛作净(Gross for Net),2、按净重计算(Net Weight，简称NW)指货物本身的实际重量。净重与毛重存在如下关系：净重=毛重皮重(Tare),皮重的计算方法： 实际皮重法(Real Tare) 平均皮重法(Average Tare) 习惯皮重法(Customary Tare) 约定皮重法(Computed Tare),3、按公量计算(Conditioned Weight) 公量是指用科学方法抽出商品中的实际水分，然后再加上标准的含水量所求得的商品重量。 公量计算公式：,公量
12、计算：某出口公司与客户成交生丝150吨，约定标准回潮率为11%，实际交货150吨，经检验实际回潮率为10%，则卖方交货数量应为多少？,4、按理论重量计算(Theoretical Weight)根据件数推算其总重量。即总重量=单件重量*总件数，如钢板、马口铁等商品,5、按法定重量计算(Legal Weight) 商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。实务中， Gross WeightNet Weight（法定重量）Net Net Weight（净重）,三、数量条款的规定,（一） 正确掌握成交货物的数量 1 对于出口商品数量的掌握：2 对进口商品数量掌握：,（二） 数量条款应当明确具体
13、 在数量条款中，不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。 对进出口商品数量的规定应尽量避免用“大约”、“左右”等含混的词汇，以免产生争议。,(三)合理规定数量机动幅度一般两种方式规定数量机动幅度：(1)在合同的数量条款中加“约”字。 如： Quantity ：10000 yards about 。但约数的含义在国际上无统一解释，应慎用.注：按照UCP500的规定，这个约数是交货数量不超过10%的增减幅度。,(2)在合同中规定具体的幅度，即溢短装条款(More or Less Clause)或称为数量增减条款 如：Quantity ：100 metric tons with 2% m
14、ore Or less at Sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted price,具体在订立这些条款时需注意哪些问题： 1.数量机动幅度的大小要适当。 2.选择权的规定要合理。选择权，即约定何方有权决定多交或少交； 3.溢短装数量的计价方法要公平合理。,案例,1、我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，合同中的数量条款如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查产品发现每袋黄豆净重94公斤，1000袋，合计94吨。当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯
15、以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问俄罗斯的要求是否合理？,2、中国某公司从国外进口小麦，合同数量为200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装运了300万吨，对多装的80万吨，我方应如何处理？,第四节 商品的包装,一、包装的重要性 二、运输包装 三、销售包装 四、中性包装和定牌 五、包装条款的规定,一、包装的重要性,保护商品、方便运输、促进销售 包装的种类主要分两大类：运输包装和销售包装。,二、运输包装,又称“外包装”或“大包装” 作用 保护商品 便于运输、节省仓储、便于计数 种类 单件运输包装 集合运输包装,运输包装的标志 按其用途分为三种：运输标志 、指示性标志 、警告
16、性标志,运输标志(Shipping Mark)，也称唛头，指书写、压印或刷制在外包装上的由几何图形、文字和数字组成的符号。 标准运输标志（ISO制定） ：第一项 收货人或买方的名称字首或缩写第二项 参考号码第三项 运输目的地第四项 件数号码,指示性标志（Indicative Mark）在商品的储运过程中，根据商品的特性提出应注意的事项，并用醒目的图形和文字印刷在商品的外包装上。 国家标准中，包装储运图示标志共有12种,如图：,警告性标志（Warning Mark）又称危险品标志，针对运输的易燃、易爆、有毒、腐蚀性或放射性等危险性货物。联合国制定有国际海运危险品标志；我国制定有危险货物包装标志 。两文件的规定图案和文字不一致。,三、销售包装,又称“内包装”、“小包装”、“直接包装” 作用 保护商品 美化商品、宣传推广 便于消费者携带、选购和使用,条形码 国际上广泛使用的标准型EAN条码为13位码，其前3位为国别码；还有一种缩短型的8位码。 我国的国别码为“690-692“,
