《培训实务》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训实务（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,营业区培训实务,2,课 程 大 纲,1、 前言 52、基础培训 503、基础培训报表管理 154、研讨：培训报表的应用 355、应式培训 356、小结 10,3,1、通过150分钟的学习，使学员了解营业区的培训体系； 2、掌握基础培训的操作与管理内容； 3、学会建立基础培训报表，并能运用报表做分析管理； 4、对不同的培训需求，懂得把握相应的应式培训方向； 5、半年后，规范和完善营业区的培训体系。,课 程 目 标,4,一、基础培训二、应式培训,5,1、创业说明会 2、新人岗前培训 3、新人衔接培训 4、代理人考试辅导 5、新人转正培训 6、见习主任培训,基 础 培 训,6,1、 准备：（1）
2、横幅（2）职场布置（3）导引人员2、时间：1.5-2小时以内,（一）创业说明会,7,（1）择业指导 （2）基本法宣导 （3）经验分享 （4）脱落防范,3、内 容,8,1、讲师班前会 2、每天早会 3 、过关要求 4、讲师班后会,（二）新人岗前培训,9,（1） 讲师纪律要求 （2） 讲师服装要求 （3） 课程安排 （4） 授课要求 （5） 游戏、故事串汇,讲师班前会,10,* 致欢迎词，培训纪律的宣导 * 人际关系的建立 * 游戏活动练条款 * 讲故事说保险 * 我与保险 * 从业信心鼓励,每 天 早 会,11,# 关主培训 # 拒绝问题提前布置,过 关 要 求,12,（三）衔 接 培 训授 记
3、 练 做每天2小时，为期一个月,13,（四）代理人考试辅导 1、理念宣导 2、坚持学习 3、祝贺通过,14,（五）新人转正培训 1、恭贺新人 2、温顾知新 3、引导发展 4、规划目标,15,（六）见习主任培训 1、 榜样作用 2、 强化意愿 3、 突出实做 4、 目标设置 5、 实施追踪,16,三、基 础 培 训 月 报 表,17,研讨： 培训报表的应用,18,（一）销售技能培训 （二）心态激励培训 （三）组织发展培训 （四）险种培训,应 式 培 训,19,（一）销售技能培训 1、新员工、推销战斗营、话术沙龙、案例研讨 2、老员工d、专案分析e、高额保单的销售f、投连客户群的开发,20,（二）心态激励培训1、老员工 （再创辉煌，拔动“老”心，） 2、新员工（冲出重围，奔向彩虹，.）3、降级人员 （ 走出沼泽，重燃战火，）,21,（三）组织发展1、各层级基本法宣导 2、增员启动会 3、预备主任人生规划培训 4、主任辅导训练营,22,（四）险种培训 1、特定客户群的险种套餐 2、新险种的销售研讨 3、新险种的销售辅导,23,培 训 实 务 诊断分析研讨设置培训,
