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1、,海岸明珠推广方案 海岸明珠推广方案,一、我们在哪里？, 受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素 影响，后海片区房地产市场持续升温。 后海片区房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米5300-5600元之间。,南山片区市场环境, 购买后海片区住宅的业主大部分是：高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主，外销市场也占到一定份额，85%以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景, 蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，这类物业拥有美丽的自然景观， 完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为 “广场物业“。广场物业的价格一般比较
2、昂贵，但还是受到很多人的追捧。,广告环境 “教育概念”成为楼市炒作的热点。 海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地 产市场 的热点地区。,二、我们是谁？,属性 占地12987平方米、中小户型为主、少量商业、会所、园林决定了海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的“广场物业”,优势1 可以搭上南山区这班快车，趁机吸纳人气，那些炒热这个版块的大中型小区反而是我们的朋友。2 四百多个单位相对市场基数压力较小,3 对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。4 与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。,劣势 1 物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。2 物业的设计规
3、划没有深具排它性的核心技术让物业 居于引领市场的地位。3 行业常规推广费占总销售额百分之二到三，广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。,3 在环境、配套等资源相当的状况下，即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。4 周围有众多项目争夺市场，如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等约三千多个单位有待消化。,三、我们到哪里？,短线目标 抢在对手盘启动之前以独特的概念、 鲜明的形象突围而出， 完成既定销售任务 长线目标 完成发展商品牌初级阶段积累,四、我们怎样到达？,消费者 画像：25-35岁，大专
4、以上学历，职业背景良好的科技人员、 白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作，深户或留深两年以上，有一定的经济基础，恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男女。, 心理：有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责 任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务能否让他们真正无后顾之忧。,广告运动策略核心 我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战， 过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信 心。,以一个“爱”字为核心 展开系列整合营销活动,可延展到海（
5、蓝色象征爱情“爱”的第一层核心 概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也） 及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核 心概念为关爱，以此展开物业及其设计者对消 费者无微不至的关怀。,阐述： 我们的项目将会面临众多新生代移民，他们渴望 稳定的家庭生活，需要一个圆梦的空间，我们的 项目将会实现他们的梦想。我们的项目要掀起一 场青年人置业成家运动，降低他们的“爱情成本”， 让每个热爱生活渴望在深圳生根的年轻移民都 能力在这里置业。,以少的广告量配合事件行销触动新闻媒体关注，坐享免费广告，达到四两拨千斤的效果。,广告表现 售楼现场：以浪漫温馨的粉色系或玫瑰色系及戒指等爱情原素加以包装。将冷冷的钢筋水泥包
6、装成一个梦，引发准买家心理共震。（我方“风和日丽”即是一个可供参考的成功案例）, 促销：“爱”的概念需要独特的销售卖点支撑，我们的支撑点在哪里呢？,“傻瓜型爱情屋”登场,何为“傻瓜型爱情屋”？,不必再承受购房的重担， 不用再被太多生活琐事所烦恼 只要提着行李， 带着自己最心爱的人就可入住。,在这里，每个人都能做一回不用动脑的傻瓜。 因为，发展商为你想的很多，做的更多。 在这里，你会发现， 全程服务是我们的旗帜， 真诚是我们的约定。,傻瓜生活的支持是什么？, 轻松购房实行多样化灵活的付款方式，如：真正意义上的零首期，首期一成，首期三成等。, 轻松入住 赠送全屋装修，全屋家私， 全屋家电，打入房价
7、滚入按揭， 减轻一次置业者的负担。, 轻松生活24小时全情服务，一个电话就有专人上门服务服务细则有：保姆服务 秘书服务, 操作支撑我们的赠送不是豪华赠送，而是针对目标客户满足最基本生活需要。将装修套餐及赠送的电器价值打入房价，使此消费群能更充分享受按揭，减轻他们的经济负担，同时也符合这群人不愿因买房降低生活品质的心态。建立发展商以消费者为本的形象。, 活动举办情侣派对活动青年聚会活动 集体婚礼“爱巢”主题家装设计大赛，获奖效果图在媒体上发布，, 目的：使买家对未来的期许和对我方户型的偏爱转化成购买行动。引起新闻界关注及介入炒作，让项目迅速成为热点。,案 名 建 议,今生有约恋爱到婚姻是人生的头等大事，婚姻是爱情真诚的约定， 选房子象选爱人一样重要，也是一生一世的事。,其 它,天赐良园情深似海我爱我家海誓山盟,报 版,不宜地毯式广告发布模式，应配合各营销活动点射式发布，以节约广告费。,报版及广告宣传品文案举例, 因为发展商聪明，所以我们可以坐享“傻瓜式爱情屋” 选房子象选爱人一样是一生一世的事 傻瓜置业手册,非 常 感 谢！,
