宁波十里澜山项目营销方案

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1、北京加利利置业顾问有限公司,宁波十里澜山项目营销方案,纲要,Part 1 市场情况,Part 2 货值盘点,Part 3 营销策略,商品房住宅市场16年1-10月份供应量较少,仅864套,成交量3244套,接近供应量的四倍,月均去化324套; 16年年初量价齐升,7月份低价产品入市拉低了整体市场价格,整体上看住宅市场量升价稳。 目前整体住宅市场成交均价为9462元/。,市场情况 象山住宅市场,市场研究 象山整体市场,住宅市场80-140占供求绝对主力性;140以上再改及高端客户群体分220以下及300以上两大类;80及以下户型成交量占比过低,本地对居住尺度有一定要求;,市场情况 象山别墅市场,

2、别墅市场16年1-10月份供应量为322套,成交量256套,月均去化25套; 由于象山市场别墅项目较少,个别成交项目极易拉动成交均价走势,2016年别墅成交呈现量价齐升趋势。 目前整体别墅市场成交均价为11956元/(不含赠送面积),将赠送面积计入的价格约为8500元/。,市场情况 存量研究,整体住宅市场库存量一般,去化周期仅13个月;,别墅市场库存量相对较大,去化周期为27个月;,注:数据为10月份备案数据;,市场情况 中科未来城(即邦泰城二期,同区域潜在竞品),技术指标(已开工,市区售楼处已开放接待,预计明年3月开盘),该项目多层产品,一层户型赠送地下室面积后约181/193 m,五层户型

3、赠送阁楼面积后约152/168 m 叠墅产品下跌为-1F+1F+2F,赠送地下室面积约53 m;上叠为3F+4F+阁楼,赠送阁楼面积约52 m; 高层产品一层均架空。,中科未来城熙华府位于大目湾新城,紧邻大目湾主干道,周边配套丰富,项目占地4.9万,总建约9.1万,规划户数438户,车位约588个,建筑由小高层、花园洋房、叠墅组成,面积段在90-260 之间,采用全明户型,多角度视野,观景阳台。由1栋11层小高层(3个单元)、4栋9层小高层(共8个单元)、8栋洋房(20个单元)、5栋叠拼组成。,市场情况 中科未来城(即邦泰城二期,同区域潜在竞品),技术指标(已开工,市区售楼处已开放接待,预计明

4、年3月开盘),市场情况 小结,象山整体市场普宅整体去化量(套数)占比90%以,供应明显减少,高压去库存阶段;16年上半年起成交逐渐回暖,基本以去化历年存量为主,整体市场量升价稳。住宅市场80-140首置首改供求占绝对主力性,普通住宅市场价格敏感点基本在160万以内,低总价市场成交主力特征明显。别墅成交相对乏力去化周期长,但2016年起呈量价齐升趋势。,纲要,Part 1 市场情况,Part 2 货值盘点,Part 3 营销策略,货值盘点 去化分析,目前整体南区共认购50套(已除去退房)去化达到64.1%;无出现明显偏售现场。,货值盘点 去化分析,纲要,Part 1 市场情况,Part 2 货值

5、盘点,Part 3 营销策略,营销策略 户外推广,市区选取原则为人流车流密集区和城区接待中心周边进行布局。在通往项目的主要道路巨鹰路/天安路进行户外大牌的广告投放,并配合密集分布在市区主干路的雨棚广告进行投放,主要围绕市区接待中心的周围及人流密集商圈的主路上;大目湾自建户外广告大牌共三处,位置相对较佳,指引牌共5处,保障项目的可达行弥补区位劣势。 石浦区域共设户外大牌两处,沿金山路灯箱25处,完全覆盖石浦镇并辐射鹤浦及周边乡镇。,营销策略 常规推广,阶段性广告画面DM单重点商圈扫街,每周微信长图及定期展板画面更换配合开展常规推广。,营销策略 活动推广,结合大目湾管委会政府,通过多种渠道嫁接客户

6、资源导入大目湾体验中心,阶段性主题活动拉升售楼处人气,制造热销氛围,并借势助力项目销售和客户逼定成交。,营销策略 活动推广,引入资源:在移动、联通各营业厅,以及银行、各幼儿园、学校、星巴克、韦德健身会所、肯德基、必胜客等展开合作、放置X展架周六晚上在风情街安排活动公司邀约广场舞,瑜伽表演免费助力我们公益活动等,体现全民运动概念。单车大赛开赛,灯光秀开场,街舞表演。参加比赛即可领取精美橙子礼盒一份。当晚决出的前三名奖品将在第四周统一颁奖。,全民健身主题月度主题活动(整体活动预算20万元),邀约象山各大幼儿园及学校,以自主报名的形式参加亲子徒步比赛(在各大幼儿园以及学校安置易拉宝)活动主题:为爱捐步 全民齐响应 时间: 2016.11.29(下午13:0016:00) 路线:从大目湾十里澜山售楼处出发松兰山(助力点)返回十里澜山售楼处(预计10公里) 活动:参与小朋友全程记录步数,此步数将以十步1分钱的形式捐赠给象山仁爱公益组织。每个小朋友每人以达到10000步100元,达到20000步150元为基准封顶。,Thanks,

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