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1、北京加利利置业顾问有限公司,宁波十里澜山项目营销方案,纲要,Part 1 市场情况,Part 2 货值盘点,Part 3 营销策略,商品房住宅市场16年1-10月份供应量较少，仅864套，成交量3244套，接近供应量的四倍，月均去化324套； 16年年初量价齐升，7月份低价产品入市拉低了整体市场价格，整体上看住宅市场量升价稳。 目前整体住宅市场成交均价为9462元/。,市场情况 象山住宅市场,市场研究 象山整体市场,住宅市场80-140占供求绝对主力性；140以上再改及高端客户群体分220以下及300以上两大类；80及以下户型成交量占比过低，本地对居住尺度有一定要求；,市场情况 象山别墅市场,
2、别墅市场16年1-10月份供应量为322套，成交量256套，月均去化25套； 由于象山市场别墅项目较少，个别成交项目极易拉动成交均价走势，2016年别墅成交呈现量价齐升趋势。 目前整体别墅市场成交均价为11956元/（不含赠送面积），将赠送面积计入的价格约为8500元/。,市场情况 存量研究,整体住宅市场库存量一般，去化周期仅13个月；,别墅市场库存量相对较大，去化周期为27个月；,注：数据为10月份备案数据；,市场情况 中科未来城（即邦泰城二期，同区域潜在竞品）,技术指标（已开工，市区售楼处已开放接待，预计明年3月开盘）,该项目多层产品，一层户型赠送地下室面积后约181/193 m，五层户型
3、赠送阁楼面积后约152/168 m 叠墅产品下跌为-1F+1F+2F，赠送地下室面积约53 m;上叠为3F+4F+阁楼，赠送阁楼面积约52 m； 高层产品一层均架空。,中科未来城熙华府位于大目湾新城，紧邻大目湾主干道，周边配套丰富，项目占地4.9万，总建约9.1万，规划户数438户，车位约588个，建筑由小高层、花园洋房、叠墅组成，面积段在90-260 之间，采用全明户型，多角度视野，观景阳台。由1栋11层小高层（3个单元）、4栋9层小高层（共8个单元）、8栋洋房（20个单元）、5栋叠拼组成。,市场情况 中科未来城（即邦泰城二期，同区域潜在竞品）,技术指标（已开工，市区售楼处已开放接待，预计明
4、年3月开盘）,市场情况 小结,象山整体市场普宅整体去化量（套数）占比90%以，供应明显减少，高压去库存阶段；16年上半年起成交逐渐回暖，基本以去化历年存量为主，整体市场量升价稳。住宅市场80-140首置首改供求占绝对主力性，普通住宅市场价格敏感点基本在160万以内，低总价市场成交主力特征明显。别墅成交相对乏力去化周期长，但2016年起呈量价齐升趋势。,纲要,Part 1 市场情况,Part 2 货值盘点,Part 3 营销策略,货值盘点 去化分析,目前整体南区共认购50套（已除去退房）去化达到64.1%；无出现明显偏售现场。,货值盘点 去化分析,纲要,Part 1 市场情况,Part 2 货值
5、盘点,Part 3 营销策略,营销策略 户外推广,市区选取原则为人流车流密集区和城区接待中心周边进行布局。在通往项目的主要道路巨鹰路/天安路进行户外大牌的广告投放，并配合密集分布在市区主干路的雨棚广告进行投放，主要围绕市区接待中心的周围及人流密集商圈的主路上；大目湾自建户外广告大牌共三处，位置相对较佳，指引牌共5处，保障项目的可达行弥补区位劣势。 石浦区域共设户外大牌两处，沿金山路灯箱25处，完全覆盖石浦镇并辐射鹤浦及周边乡镇。,营销策略 常规推广,阶段性广告画面DM单重点商圈扫街，每周微信长图及定期展板画面更换配合开展常规推广。,营销策略 活动推广,结合大目湾管委会政府，通过多种渠道嫁接客户
6、资源导入大目湾体验中心，阶段性主题活动拉升售楼处人气，制造热销氛围，并借势助力项目销售和客户逼定成交。,营销策略 活动推广,引入资源：在移动、联通各营业厅，以及银行、各幼儿园、学校、星巴克、韦德健身会所、肯德基、必胜客等展开合作、放置X展架周六晚上在风情街安排活动公司邀约广场舞，瑜伽表演免费助力我们公益活动等,体现全民运动概念。单车大赛开赛，灯光秀开场，街舞表演。参加比赛即可领取精美橙子礼盒一份。当晚决出的前三名奖品将在第四周统一颁奖。,全民健身主题月度主题活动(整体活动预算20万元),邀约象山各大幼儿园及学校，以自主报名的形式参加亲子徒步比赛（在各大幼儿园以及学校安置易拉宝）活动主题：为爱捐步 全民齐响应 时间： 2016.11.29（下午13:0016:00） 路线：从大目湾十里澜山售楼处出发松兰山（助力点）返回十里澜山售楼处（预计10公里） 活动：参与小朋友全程记录步数，此步数将以十步1分钱的形式捐赠给象山仁爱公益组织。每个小朋友每人以达到10000步100元，达到20000步150元为基准封顶。,Thanks,
